海澜之家海外扩张 谈中国服饰品牌海外成功之道

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月10日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月10日

谈到我国服装品牌的海外开店，海澜之家并不算早，早在2008年北京奥运会之后，以运动品牌为代表的我国服饰企业就开端了海外扩张之路。大部分品牌或由于国内根基未稳，或由于国内生意受到大的应战，譬如李宁和波司登，双线作战，构成内忧外困的局势，海外商场并不抱负。而具有产品优势和稳健战略的服装品牌在海外开展的还算不错，以纯较早尝试海外，在印度和东南亚现已站稳脚跟，业内人士反应数据其海外出售额占比在5-10%，获得不错的成果，安踏2016年开端海外商场也初见成效，现已掩盖中东和东南亚的多个国家。

部分我国服饰品牌海外商场体现

海澜之家

我们把视线先拉回到国内，看一组有意思的数字：

2016年，江苏无锡部属的一个县级市江阴市GDP高达3100亿，连续多年位居我国百强县的第一，占无锡GDP的53%。

2016年，江阴市的一个民营企业海澜集团整体收入规划近1000亿，占江阴GDP的33%。

没错!海澜之家凭仗我国商场的深耕细作，毫无争议的成为我国最大的连锁服装公司，而且进入美国标准普尔公司的“全球市值最高服饰公司25强”，排在第14名，紧随Ralph Lauren，超越Coach、Prada、Burberry、Michael Kors等顶级的国际著名品牌。

标准普尔：全球市值最高服饰公司25强

海澜之家

这家总部在江阴市一个小镇上的服装公司，能获得如此高的成果，不由想起在奥马哈小镇的伯克希尔哈撒韦和沃伦.巴菲特，每年股东大会来自全球各地的“价投信徒”争相朝圣。新桥镇尽管没有奥马哈这么闻名被世人周知，但海澜之家的连锁形式可正在张狂的被我国各行各业的连锁企业把戏仿照呐!

海澜之家凭仗其在我国商场龙头位置，人财物自然是足够，国内势能亦不错，再加上供应链优势、产品优势和类直营门店管理优势，与以纯和安踏的稳健型运营的特色较为附近，海外开展非常值得等待。

那么究竟我国服装品牌应该怎么做，才干在海外站稳脚步，获得成功呢?

我们不妨把视角换一下，来看看国外品牌在我国的体现，其实对这些品牌来说，来我国商场也是海外拓宽。笔者总结下来，在我国商场获得成功的国外服装品牌无外乎四个原因：

一、机遇对。

二、门店运营能力强。

三、不行代替的品牌优势。

四、本乡化好。

抓住好的机遇，早早来到我国，赶上我国百货零售业开展大潮的韩国衣恋集团在我国商场有20多个品牌，年出售额高达两百多亿，赚的盆满钵满。门店运营能力强的UNIQLO、ZARA、H&M、GAP等SPA形式服装企业后来者居上，都获得不菲的成绩。具有品牌优势的奢侈品品牌就自不必说了。

笔者以为在一切成功原因里边，“做好本乡化”是海外开展成功与否最要害的要素。关于本乡化，我想给我们讲两个品牌故事：

第一个故事关于Bestseller：

1997年，两个年青的丹麦人Allan Warburg和Dan Friis把一家丹麦服装公司引进到我国，20年的时刻，做到我国时髦服装的领导品牌，出售规划甚至超越了我国以外一切商场之和。这家公司叫做Bestseller绫致服饰，旗下具有Only、Vero Moda、Jack&Jones和Selected四个品牌，我国商场具有5000家门店。两人也凭仗绫致服饰我国区的优异成绩入围胡润排行榜，身价早已超越50亿。Bestseller的本乡化做的如此之好，很多人甚至都误以为是我国本乡品牌，首要两个我国区负责人各自有一个很接地气的中文姓名王沛德和丹飞，娶了我国太太，会说一口流利的中文，雇佣员工悉数是我国人，用我国的买手和设计师，来依据我国人的身段和审美来改版和改进来自总部的产品。所以，在他们的目标群体大学生和年青白领看来，版型是如此的合体，简直是为我国人而造。提到这里，想起刚刚关店退出我国商场的英国玛莎百货，那肥壮的版型和尺码，与绫致服饰的机制“本乡化”构成明显的对比。

第二个故事关于优衣库：

2002年，日本第一大服装品牌优衣库进入我国(重要的工作说三遍，优衣库不是快时髦，优衣库不是快时髦，优衣库不是快时髦!部分媒体不要在误导观众了)，在上海南京东路开设第一家店肆，比ZARA和H&M来我国早了5年，但是并未占先机，为了投合其在日本的“群众定位”，需求下降价格，我国商场的面料悉数下降标准，导致质量下降明显，再加上跟班尼路、真维斯等港资休闲品牌打价格战，刚开端并没有得到消费者的认可。2007年再次进军我国商场时，选择从头回归产品自身，加上好的门店形象和服务，现在在我国商场开设500多家直营店，成为优衣库海外最大的商场。

在互联网为代表的人类第四次技术革命的布景下，地球村和国际化开展一定是不行逆的浪潮和可贵的新机遇，曾经有句话叫“民族的，才是国际的”，对我国服装企业的海外开展，我以为，“没有所谓全球化，只要本地化”，只要赢得当地消费者的认可，才干逐渐赢得整个海外商场。

最后，就让我们来一睹海澜之家海外首家门店的庐山真面目吧，颜值仍是很高滴!

海澜集团总裁周立宸、马来政商界人士和闻名歌手曹格一同到会开业盛典

海澜之家

海外门店启用新LOGO和新形象