网上卖得最慢的商品竟然是内衣 亚马逊说它不服 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月25日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年04月25日

据安福相册音讯，内衣是一个总价值达 130 亿美元的商场，每年以 3.3% 的速度缓慢添加。它一起也是一个高度独占的职业：尽管不断有新的竞赛者参加，如着重真实身段的 Aerie、以极简著称的 Negative Underwear 以及内衣电商 Adore More 和 ThirdLove，但 Victoria’s Secret 的母公司 L Brands 仍占有了近 62% 的商场份额。

据安福相册了解，　亚马逊近来以一个新进者的身份参加了这场竞赛。依据时髦媒体 BoF 以及《华尔街日报》的报导，亚马逊自有内衣品牌 Iris & Lilly 已经在英国上线， 而且方案于数周内进入美国商场。

内衣

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Iris & Lilly 主打的卖点和亚马逊过往推出的 8 个自立服装品牌相似。首先是廉价——借助电商渠道的规划优势，亚马逊对供货商有很高的议价权，一件内衣的报价最低仅为 7 美元。相比之下，维密单件内衣价格在 40 美元左右，而 H&M 的内衣也要 18 美元。

据安福相册得知，　另一个优势是用户数据支撑。亚马逊占有了全美线上零售总额的 43%，而依据 Morgan Stanley 上一年对 2000 名消费者做的一项查询，有 58% 的人表明在曩昔 6 个月中曾在亚马逊买衣服。这意味着假如“粉色蕾丝 bralette”的查找量飙升，亚马逊可以比它的竞赛对手更快地对潮流改变以及顾客反响做出反响。

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亚马逊曾一度想向“高端时髦”挨近。4 年前，它签了上百个现代商业品牌及规划师品牌，包含 Michael Kors、Vivienne Westwood、Catherine Malandrino、Jack Spade 以及 Tracy Reese 等，一起树立高端品牌“闪卖”网 MyHabit 和其时如火如荼的同类网站 Gilt Groupe 竞赛。曩昔两年，它还先后资助了印度时装周及纽约时装周，而且表达出期望与 LVMH 等奢侈品集团协作的志愿。

依照亚马逊创始人 Jeff Bezos 其时的说法，它们的新策略“不是狠打折，而是让规划师品牌们满足。”

但现在看起来，亚马逊正在测验一条更符合群众电商渠道定位的道路：尽量多地添加时髦产品的细分品类，而且主打基本款和性价比。

在 BoF 报导的一则声明中，亚马逊表明：“确保顾客可以精确找到他们想要的东西是很主要的。所以咱们测验在不一样分类下发明新产品，丰厚亚马逊提供给顾客的产品挑选。”

迄今，亚马逊推出的 9 个自有品牌涵盖了男女装、童装、女士内衣及配饰。这包含男鞋品牌 Franklin & Freeman，男性服装及配饰品牌 Franklin Tailored、Buttoned Down，女装品牌 James & Erin、 Lark & Ro 和 Society New York，女人内衣品牌 Iris & Lily，女人配饰品牌 North Eleven，以及童装品牌 Scout + Ro。

单就内衣商场来看，Iris & Lilly 的应战还是比其它品类更大。内衣是时髦品类中网络渗透率最低的范畴之一——消费者更看重是否舒服、是否合身、质量怎么，因而也更倾向接触、试穿什物，而且一旦有喜爱的牌子就不太愿意频频更换了。为了处理这个疑问，自 2011 年兴起的一大波内衣电商都会着重自己的消费者数据积累以及免费退换货方针。

依照内衣出售参谋 Kimmy Caldwell 对《华尔街日报》的说法：“回头客也许会想在亚马逊上买，但新顾客不一定会被招引进来。”

另一个疑问是亚马逊的群众品牌形象也许对一部分女人来说没啥招引力。尽管性价比和实用性适用于电子产品等标准化产品的出售，但女人在购买内衣时也许还有别的需要。

“她们想知道为何你规划这件单品，为何它是更好的挑选，品牌为社会公益做了啥。亚马逊没有这个。”内衣电商 ThirdLove 创始人 Heidi Zak 如此对媒体表明。

不过依据咨询机构 Technavio 的陈述，全球内衣商场的价值在 2020 年前将超越 580 亿美元，而且以 17% 的年增速添加。关于一心想扩大时髦事务的亚马逊来说，及早捉住这个商场机遇也许才是最主要的