设计师女装江南布衣卖得好离不开微信玩得“溜”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年02月28日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年02月28日

日前，江南布衣拿出了一份美丽的财报，这也是江南布衣自2016年10月上市以来的首份财报，其间微信会员对品牌的奉献引起了业界的广泛重视。不管是江南布衣的多样化品牌战略，还是玩得如此“溜”的粉丝经济战略，都值得咱们去一探究竟。

粉丝经济玩得好，微信转化少不了

据其财报显现，截止2016年12月31日止的六个月，江南布衣的总收入达13.1亿元，较2015年同比增加22.4%。江南布衣将收入添加的因素解释为：集团零售网络的扩大及零售店铺可比同店的上升。

值得注意的是，2017年上半财年零售店铺可比同店增加到达11.3%，这首要是集团“粉丝经济战略”的劳绩。详细而言，除了存货同享和分配体系带来的增量零售额，根据微信互动推广效劳途径带来的会员花费做出了适当的奉献。2017年上半财年，微信会员奉献的零售额占零售总额的63.6%。

截止2016年12月31日，江南布衣现已拥有会员逾1.6百万个，其间微信账户数逾1.1百万个，2016年度活泼会员数目（活泼会员为近来360天内任何180天内起码采购两次的会员）逾23万人，2016年度采购总额超越人民币5,000元的会员到达11.3万人，其花费零售额亦到达人民币13.3亿元。

围绕会员，江南布衣创造了两条途径：会员全途径与权益全途径。前者是指经过线下、线上各种不一样途径注册的会员信息，在后台都现已打通，每个会员都统一成仅有的身份，在所有的途径都能够享用应得的权益；后者则是经过积分为不一样等级的会员供给线上、线下全方位的权益。

江南布衣在为会员供给权益也加入了多种玩法，会员能够经过购物积分去兑换线下门店的购物券；爱看发布会的重度粉丝可能会在微信上收到江南布衣服装发布会的邀请函，去现场看秀；童装会员乃至还有机会参加到江南布衣的儿童服装走秀扮演中，体会小明星般的待遇。

这一切都是江南布衣为了提高会员的体会而做的尽力，正式因为他们深谙自身营收的增加首要即是依托会员花费来股动的。

多样化品牌战略

江南布衣自1994年从设计师女装起家，到今天现已开展成包括男装、女装、童装、家居及家私等多品类、多品牌的规划。从2003年起，江南布衣相继拓展出高端女装less、男装速写CROQUIS，童装品牌jnby by JNBY（定位在中高产阶层家庭，3-10岁的孩子）和青少年品牌Pomme de terre。2017年，江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家私品牌悖论集。

多品牌的创造恰是根据用户的一些列花费需要：女人花费者结婚生子，“另一半”和孩子的呈现产生了对男装和童装的需要，孩子开端长大，也就有了青少年品牌Pomme de terre。而当服装层面能够根本被满意时，延伸出家居品牌JNBY HOME的概念就变成了天经地义。

2016年下半年，jnby by JNBY和Pomme de terre门店数分别增加了43家和41家。从营收数据来看，除了2014财年营收低于less，jnby by JNBY在之后两年完成了营收翻倍增加，2016年江南布衣童装及青少年品牌12.7%的营收占比，大幅度超越less对江南布衣总营收的奉献。这些都有赖于门店的扩展。截止2016年12月31日，江南布衣在全球运营的零售店总数较2016年中旬增加182家至1498家。

目前为止，江南布衣集团在我国设计师品牌服装职业占有9.6%的商场份额，排行榜首，并在我国服装职业占有0.2%的商场份额。尽管，江南布衣上市以来的首份财报还算美丽，不过在2017年内地各大品牌争相上市的布景下，江南布衣在内地商场还需要愈加尽力。截止发稿（数据采集于2017年2月27日14:10），江南布衣总市值35.69亿，而近来两个月内地上市的太平鸟和安正时髦的总市值分别是：194.04亿元、116.87亿元。