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安踏的滑雪手套、Tiffany的戒指…野性消费，这回转到了谷爱凌

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年02月22日

除了睡十个小时以外，你和奥运冠军谷爱凌的共同点，还能再多一个吗？

  这届顾客用实力证明，同款雪板、同款雪镜、同款雪服甚至同款奥运五环美甲……都能够具有。在小红书上，#谷爱凌同款#笔记数量现已突破1800篇：FACTION的雪板、Oakley的雪镜、安踏的滑雪手套、Tiffany的戒指……虽然不能get青蛙公主同款的“大女主”剧本，但美貌智慧体能全面开花的谷爱凌，显然现已引发了顾客又一波野性消费热情。

  在天猫旗舰店内，标着“谷爱凌同款”五个大字的品牌方滑雪板一天卖出一个月销量，库存现已危如累卵；甚至在A股商场，一只名为“远望谷”的上市公司因公司名与谷爱凌沾边(远远望着谷爱凌夺冠)，被股民戏称为“谷爱凌”概念股，连续收成了两个涨停板。

  在晋级滑雪女子大跳台决赛后，谷爱凌特意对着镜头展现了她雪板和衣服上画着的龙。“这些都是我设计的，我一向特别关注时髦，我也是模特，期望通过滑雪，在冬奥会赛场把我国元素展现给世界。”这套谷爱凌自己设计，印有龙纹和汉字“谷”的滑雪配备，现在也现已被安排——那块标志性的带着赤色龙纹的“夺冠雪板”，在8日夺冠当天，天猫旗舰店的销量同比前一天暴升450%，到发稿前商家库存已缺乏。

  当天分和尽力都被看到，网友选择野性消费，“谷爱凌超强带货才能”的背面，是民族意识的再一次觉悟。

  为“谷爱凌”买单的自来水

  谷爱凌夺冠当天运用的龙纹雪板，出自瑞士高端滑雪品牌FACTION。

  其我国区营销负责人宁玄洺告知「电商在线」，“由于爱凌一向以来的好成果，咱们对流量迸发其实有必定的预期。”2月8日，谷爱凌以总分188.25分拿下我国雪上项目首金当天，FACTION天猫旗舰店独立访客数同比上一周增加945%，销量同比7日增加450%。“卖的最 好的便是爱凌联名的天才谷燃系列，当天出售了32块，这款折后3440元的高客单价产品，几乎是往常一个月的销量，其间三个色彩龙纹，爱凌同款的赤色龙纹销量最 高，卖了20块。”
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  记者了解到，为了防止奥运会过度商业化和降低奥运赞助商广告效果，《奥林匹克宪章》第四十条清晰规定，参赛运动员、教练、训练人员、官员的名字、相片和在竞赛中的表现在奥运会期间不能被用做广告，除非经国际奥委会执委会批准。因此，FACTION等关联的品牌，预热活动都是在1月25日奥运保护期开端前完结的，谷爱凌夺冠当天流量的涌入和销量增加，更多是顾客层面自发的自动查找行为，并没有规划外的营销投放，且产品详情页也未提及奥运。

  “要说宣扬的话，咱们也会拍摄一些短片去介绍滑手和咱们的产品，从12月开端，基本是在自己的官方矩阵里发布，每周推送，一点点去浸透，除了爱凌也有许多其他优异的运动员。但这些动作都是相对前置的，奥运期间的空白期（blank period）是不会去做和冬奥或运动员直接相关的新品发布或宣扬。但从流量的迸发节奏来看，的确和赛事相对贴合——2月7日自由式滑雪女子大跳台预赛时，咱们店肆的访问量就开端有明显稳定的增加了。”宁玄洺表明。

  换句话说，这场消费热潮更像是被名人效应和全民冰雪运动带动的，一种自来水行为。

  宁玄洺告知记者， FACTION和爱凌的协作是两三年前就开端了，爱凌运用的龙纹雪板在上一年10月就现已作为新品发布。“由于雪板工期较长，一般要3个月，咱们的雪板都是夏天就生产好了。整个系列三色的备货量大概在800多块，色彩上基本是均衡生产的，其实并没有安排赤色款的增产。这次破圈也的确感到很惊喜，但库存方面也的确比较有限。爱凌夺冠时用的红龙纹款雪板，线上库存现在现已缺乏。像164、171这样的黄金尺度现已售罄、供不应求了。”

  现在在电商渠道、短视频渠道上，查找“谷爱凌同款”现已有相应的联想词。谷爱凌的奥运五环美甲被狠狠种草，网友：现在压力给到美甲师这边。苏翊鸣、谷爱凌同款雪镜品牌Oakley，在冬奥开端之后，来天猫旗舰店咨询的特别多，2月9日，店肆成交额同比增加超600%。凭仗优异运动员的影响力，在产品、时髦领域的一系列外延，让品牌参与到庆祝氛围中。

  吃奥运红利靠“押宝”？

  顾客为什么愿意为谷爱凌买单？从个人魅力来看，谷爱凌足够吸引年轻人的目光——年仅18岁，世界冠军、斯坦福高材生、美女学霸，拿手多种乐器和极限运动，性格开朗又有梗。最难能可贵的是，才能和颜值之外，有鲜明的个人风格和态度。

  在赛场上，勇于冒着失利的风 险，尝试自己从未成功过的高难度动作“1620”，一举夺冠。在赛后采访时，谷爱凌表明，她不是来打败其他运动员的，而是想打破自己的界限，不管动作是否成功，“我都是赢了”。在赛场下，面临美媒尖锐的国籍提问，答复雍容大方：“我觉得体育能够团结所有人，体育不需要和国籍挂联系，咱们所有的人在这里，便是为了期望能够不断地去拓宽人类的极限......假如有人因此不相信或许不喜欢我，那么这是他们的丢失。”

  实力过硬、勇于应战、目标清晰、酷爱自己的国家，是谷爱凌率先得以出圈、赢得喜欢的标签，也是顾客毫不勉强为其买单的理由。“让她赚，她值得”的谈论随之刷屏。

  网友制造的一份谷爱凌协作品牌

  据《新京报》报道，2021年之前，谷爱凌的代言费尚在100万美元上下。2021年2月后，她斩获的世界极限运动会和世锦赛的2枚金 牌，迅速将代言费数字推高，先是150万美元，再是180万美元。时至今日，谷爱凌一个新代言的费用，税后在250万美元左右，相当于人 民币1500多万元。现在，谷爱凌手握20多个代言，代言收入超2亿元。天眼查显示，“谷爱凌”商标请求信息达29条，其间，自然人张某于2019年6月请求的11个“谷爱凌”商标已完结注册，分类涉及教育、文娱、广告出售等。其余多条请求显示被驳回，或商标无效。

  但强壮的消吃力很难说是品牌方的预期。“谷爱凌同款”的标志是由于代言人身份，并非为冬奥特供的“流量暗码”。对于外界评价的“找运动员代言如押宝，拿到金 牌就赚翻”的说法，宁玄洺认为，这并非是实际状况下的逻辑。“其实咱们并不会跟着赛事节奏去找代言人，由于实际状况是，咱们是无法预料到谁会参与竞赛的，许多运动员或许成果十分优异，但或许在训练赛中有受伤或许一些意外状况，都或许导致他没法参赛。咱们的逻辑，第一是看事务才能，也便是技术层面，然后是看风格是否符合和圈内影响力。”

  比方，FACTION的顾客以25-35岁的年轻人居多，占比到达60-70%，更偏向寻找特性鲜明的代言人，谷爱凌便是符合的。记者留意到，谷爱凌的代言品类，以时髦和运动品牌居多，这许多时分都是一种风格上的符合，是借谷爱凌加深品牌某一方面的调性：运动品牌得到专业的背书、时髦品牌彰显独特的品牌特性......“像FACTION协作的滑手其实超过20位，他们都是十分优异的。咱们更垂青的还是品牌层面的效益，而非单纯的销量。”宁玄洺表明。

  运动员成为带货王背面

  奥运会是一场体育盛会，也是一场商业盛宴。

  杨倩夺得东京奥运会首金后，带火了小黄鸭发夹、胡萝卜发绳和珍珠美甲。陈梦的“乒乓球拍”项圈、侯志慧用过的风油精，也登上淘宝奥运同款人气榜。

  在一个接一个的热搜后，我国电商渠道的中小商家们凭仗其热搜反应力与产品创新力，向世界输出一个个“奥运爆款”，在传递奥运精力的一起，也把“奥运经济”做活了。其背面，是我国完善的产业链、供应链，是全链路快速呼应、定制生产的强壮才能。

  回归到运动员自身，我国奥运经济炽热，离不开奥运健儿的明星效应。但从往届的大型赛事出挑的运动明星来看，并不是拿到金 牌就必定能成为带货王。除了过硬的事务才能，丰富的阅历、鲜明的特性，都是隐藏在背面的硬性要求。

  32岁的苏炳添夺冠，打破纪录的背面，难能可贵的是不服输的坚持精力；患有哮喘的羽生结弦，克服身体素质的局限之外，是对梦想的酷爱在闪闪发光；同样是00后，同样是学霸、清华就读的杨倩，隐藏在深处的则是高度的自律和对人生目标的高度清晰。

  这些自带流量体质的运动员，往往汇聚流量的内核，是其深层的精力特质。

  “所以咱们也会发现，更具个人特色的一些产品，往往会更激起顾客get同款的诉求。比方这次谷爱凌的雪板和雪鞋，标志性的龙纹是十分具有她的个人风格的。”天猫滑雪职业运营小二晓源告知「电商在线」，像雪杖这样的标品，以及受制于头型、脚型巨细的滑雪头盔、滑雪鞋，从趋势上来看，“xx同款”的效应就会相对弱一些。同理，上一年被带火的杨倩同款，也是带有激烈的个人特征，必定的移情效果让顾客选择get同款。

  在奥运赛场上，运动员们为国争光，首先带来的是一种高涨的爱国情怀，这种爱国情怀带来高度的民族自傲，更简单被转化成强壮的野性消费驱动力。尤其是在文娱圈频频塌房后，运动员的正面形象更让顾客没有消费顾虑。从最早李宁打响国产品牌，到后来国人买爆鸿星尔克直播间，其行为轨道本质上都是一脉相承：是以民族意识觉悟为底色，辅之以运动员和品牌方特性化的精力内核。

  同样地，挖掘运动员商业价值也并非没有应战。和文娱明星不同，在役运动员密集的训练和赛事，很难有高频率和粉丝互动的机会，退役选手不再参与竞赛，其曝光度也缺乏以支撑其热度的持久。不过，近两年变化也在逐渐产生——运动员不再仅仅是运动员，他们或许是“励志偶像”、“晒娃狂魔”、“喜剧人”甚至是“段子手”，更丰富的特质、更立体的生活面展现让他们能赢得更多人的喜欢，也有了更多的曝光机会和丰 厚的收入，得以让自己的商业生命周期更为持久。从这个角度来看，谷爱凌的“大女主”剧本不会是故事的结尾，下一个“谷爱凌”，或许也现已在不久的未来了。
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