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都说服装行业一片哀嚎 他们却在悄然爆发？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年04月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2020年4月5日

莆田安福相册

线下实体店被冰封、外贸工厂订单被撤销、库存大量积压……疫情之下，服装职业的痛，不言而喻。


但凛冬也有梅花开，在困难中，一些企业抓住了线上时机，发挥自己供给链整合的优势，稳住了脚跟。它们没有受到重创，乃至还在酝酿着一波迸发。

直播的魔力

量品是一个供给上门量体定制服务的男装品牌，于2015年创立，选用C2M形式运作，期望依托互联网、移动支付、大数据等，将用户与工厂打通，实现供给链再造和重构。

量品品牌总监姜蓉告诉媒体，今年3月的出售额较上一年同期下降约30%，但上门事务现已在逐步康复，猜测4月可回归正常。

为了改善前端出售不抱负的状态，许多企业都开端直播带货，量品也不例外。从2月底开端，量品每周进行两场微信小程序直播，直播间抽奖和各种优惠活动都许多。

实践上，量品上一年就期望涉足直播，但一向没有找到适宜的东西，直到腾讯系直播上线。

“其实咱们一向在考虑究竟用什么直播才适宜。抖音、快手、淘宝这种广场式直播需求树立或协作大IP、精准找到用户团体，企业自己做没有流量，也很消耗时刻。而腾讯系直播给咱们打开了新的大门，咱们发现这才是量品一向要找的直播东西。”姜蓉说。

由于量体师与客户都通过微信沟通，在微信做直播，只需共享小程序链接给客户即可，这样既能够确保用户精准度，也能保持流量。“这样咱们就不一定要打造网红，是找了一个培训部的姑娘培训了两天，让她熟悉产品后就上线了。效果仍是不错的，首一场直播就做了50万的出售额。”

据了解，直播间中主播除了展现新品与面料外，更多的是展现总部规划师的调配。所以在带货的基础上，量品直播还有个功用，那就是“培训”量体师。量体师自己也会观看直播学习调配，并保存截图，以便之后向客户进行调配引荐。

出售状况在逐步好转，量品的招商状况也“特别好”，公司三个高管每天每人要视频面试八、九个人。姜蓉表明，疫情后量品或许迎来一波迸发。公司2020年的出售额方针是1.95亿，量体师招募方针为1000人，现在看来招商方针不到半年就能够完结，接下来会持续吸引人才。

“疫情让大家重新考虑企业形式和商业时机，许多传统线下店的人需求转型，看到量品形式的优越性就来寻求协作。现在咱们集团整个供给链比较完整，工作状况也很好，他们不需求交钱买货也无需开店，只需做好前端服务和出售就能够了。”

相同以定制服务为中心的金定制在疫情期间也稳步迈进。

金定制董事长范剑波向媒体表明，老职工十分安稳，新招职工也不像从前那么困难，反而由于新年度假时刻太长，假期积压的订单导致开工初期定单积压。

“在运营方面，咱们一向以来都是先收款再接单，所以疫情对咱们现金流并没能造成任何影响。服装定制服务的是一部分相对高端团体，消费才能较强，服装消费的开销占他们全体开销的份额不大，所以咱们的销量跟上一年同期比较实践上不降反升。服装定制的消量在逐年增加，金定制近三年来在以每年一倍的速度在增加。”

和量品的应对战略类似，金定制计划从4月开端，每周六进行直播，但首要面向B端进行产品介绍与技术教学，主题包括“2020新款面料册”、“如何做好定制店营销”等。

“由于疫情的影响，新老客户都不能上门访问，所以咱们在新产品推行方面增加了图文推送的内容，提高直播引荐的频率，让客户能够足不出户也能够接触到咱们的新产品，定时推出特惠产品，协助下流客户更好地引流。”

渠道的时机

疫情下，除以服装定制事务为主的企业没有受到大波动外，比如百布、衣脉组成这样以线上事务为主、注重供给链整合的B2B渠道状况也比较安稳。

百布的中心逻辑是选用自营树立纺织品B2B渠道，将原本信息极不对称的上游供给及下流需求链接起来，进行高效匹配，并完结买卖闭环。到现在，已成功入驻的商铺有5000多家，收购商数量达20000多家。

百布联合创始人李亚平表明，“面料职业以现货为主、期货为辅，所以供给商端备货充足。疫情期间，咱们渠道的买卖额改变不大，批发商场一向关停，现在也才刚开两周左右，所以咱们的商场占比大大提高。”

通过一“纵”一“横”战略，百布在职业上游出产环节的AIoT设备超10万台，系统化掩盖职业织机产能约10%，并推动产业链智能化、信息化晋级为买卖提高了匹配功率。据李亚平介绍，百

布估计2020年AIoT设备累计掩盖40万台，职业织机产能掩盖率有望到达40%-50%，全体买卖规模在上一年近百亿的基础上翻2-3倍。

“咱们以为建立供给链是相对比较老练的方式和形式，往后会持续向前推动。2B企业如果能按部就班积累建立供给链，能量会比曾经更大，单个客户发掘和新客获取都会提高，供给链的每一个改变带来的增加都将是指数倍的。”

衣脉组成是服装货源供给B2B渠道，通过聚合原创规划工作室ODM/OEM供给商为线上线下服装零售商及批发商供给源头成衣货品。专注线上的轻财物形式使得企业在疫情期间仍是能够正常运营。

衣脉组成联合创始人兼CTO陈德明向媒体表明，现在渠道每天都在上新，因疫情原因，有近70%的实体店都在转型线上，许多供给商都乐意拿产品在渠道上线，现在每天都有上新，但原本打算在广州举行的时装周和供给链新品发布会被放置了。

“尽管如此，咱们仍是更多看到的是时机。由于原来是传统线下批发份额较大，但疫情催生许多线上时机，咱们正好在做线上批发，相信将来会有更多供给链资源和零售资源。咱们的愿景就是做互联网批发的一级渠道，期望能够培养用户脱离原来线下批发商场看货找货功率低的方式，转到互联网服装批发渠道。”

谈到对服装职业的信心，陈德明表明自己持谨慎乐观的态度。“全年或许康复到上一年的七多半左右，挺住的人应该会慢慢康复，越往后越好。现在，企业能坚持活下来就是胜利。”

痛定思痛

在看到危中有机的同时，仍是不得不承认，服装职业在疫情中暴露出太多问题。

如今中国每卖出1亿件衣服，实践出产2-3亿件。“就算现在服装职业整个停下来 ，库存都够全国人穿3年，这是个什么概念？”姜蓉不无慨叹。

“举个例子，有家服装企业上一年出售额近180亿，因而对今年预期很好，春天自身也是旺季，就备了大概30亿的货，结果由于疫情备货马上就变成了库存。库存卖不出去，夏天又要到了，秋冬又要开端备货了，下一批货还做不做？上下流供给商是否能合作？传统服装企业最首要的问题就是库存无法变成现金流，这影响整个供给链的运作。”

库存的折旧速度是惊人的，一年下来货值还不足原来的一半。春装库存增加，直接影响现金流的工作，传统服装企业的开展堪忧。

与此同时，跟着疫情在国外的迸发，跨境收购受到影响，外贸企业的处境愈加困难，有些从业者乃至自嘲道：“2020年，谁敢跟我比惨？”

现在外贸工厂的订单比较上一年同期下滑50%-60%，3月中旬开端，大量订单被撤销。一位业内人士向媒体表明，“以国外订单为主的工厂更伤心，原本现已开端加班忙着出货了，突然接到单子撤销的消息，损失惨重。有些承受职工团体辞去职务，还有的或许随时关停。”

在如此严峻的形势下，外贸企业能够如何自救？服装职业又该如何反思？

李亚平以为，接下来内需没有太大的影响和改变，国内商场应该逐步康复，外贸影响比较大，以外贸为主导的企业能够把眼光向国内转一转，适当加强自己的内需商场。

“不过，外贸商场和国内商场仍是有蛮大差异，外贸工厂能否习惯好这个改变、及时调整运营方式、抓取更多运营时刻和时机，还要看自身的调整才能。能活下来的或许会比曾经开展得更好。”

而从整个服装职业来看，这次疫情凸显出了无库存、供给链整合才能强的渠道优势。

相较传统服装企业，像量品、金定制等最首要的优势就在于没有库存，而是先有需求，再有出产。量品创始人虞黎达曾揭露表明，期望将服装职业从现货模型变成期货模型，先买衣服再出产，做到不糟蹋，也乐意将系统敞开。

对此，陈德明表明，往后的服装职业应该考虑按需而动，而不应该一向延续提前布局、大量出产的老路。“并且现在许多供给链企业现已在做调整了，自己开直播、淘宝店等，直达C端消费者。单纯靠供给链的企业份额变小，走向多样化运营的份额会大大提高。”




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