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当YSL产口罩、LV入局直播后，奢侈品仍是你幻想中的奢侈品吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年04月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2020年4月5日

LV牌洗手液，洗手液中的LV?

随着全球新冠疫情持续肆虐，各国的防护用品开端纷纷紧急。

全球奢华品巨头LVMH集团宣布，使用旗下迪奥、纪梵希和娇兰的3条香水出产线，改产含酒精的消毒洗手液，并且将在第一周内出产12吨洗手液，以缓解法国洗手液缺少的窘境。

为节省成本并迅速产出制品，LVMH直接采用了迪奥个护产品的包装瓶，每一瓶洗手液的按压头上都刻着迪奥标志性的“CD”两个字母。

开云集团(Kering)旗下的巴黎世家(Balenciaga)和圣罗兰(Yves Saint Laurent)也将在取得有关部门批准后转产医用防护口罩。

面对奢华品牌集体“转产抗疫”的现象，网友们大呼“终于有能买得起的奢华品了”，DIOR迪奥官方网站也顺势上线了“玫瑰之韵”“旷野信步”“尊爵柑香”等8款香氛手部清洁露，价格为410元。

《2019年全球奢华品职业研究陈述(秋季版)》显现，2019年我国籍顾客占据全球个人奢华品消费总额的35%，较2018年上升2个百分点。我国的奢华品消费已经撑起了半边天，但近年来奢华品牌辱华风波不断，Z年代新式消费集体的兴起，奢华品牌如何提升年青顾客心目中的品牌形象成为霸占的难点。

与此同时，在万物皆可直播带货的年代，奢华品却一直持观望情绪，这无疑又拉大了与我国消费集体的距离。那么，面对疫情危机又处于直播的新风口下，奢华品牌也会“真香规律”吗?奢华品适合电商直播的赛道吗?

抗疫+名利双收?

LVMH集团用香水出产线改产含酒精的消毒洗手液，即使香水有不少成分与消毒洗手液相同，但不可避免的是必须放弃部分赢利。在整个职业开展困难的现状之下，能够调整出产线去出产没有赢利的洗手液，确实是值得称赞的。

疫情来袭，正是检测企业社会责任感之时。国内外众多企业共同挑选“转产抗疫”，意图也绝非仅仅是做公益共度难关，更重要的是在顾客心中建立起成功的品牌形象，赢得社会的认同和好感。

而病毒总是无情的，贝恩咨询公司的陈述显现，本年2月份整个奢华品职业的丢失或许达到300到400亿欧元(约3076亿人民币)，这意味着职业收入将下降约15%左右，丢失高达100亿欧元。

但贝恩咨询陈述发布的时分，疫情还没有蔓延到全球。也就是说，排除我国消费市场的因素后，奢华品门店封闭、工厂停工等行为，带给全球奢华品职业的丢失远不止这些。

更为丧命的是，奢华品职业关乎欧洲经济命脉。

以疫情严重的意大利为例。前期意大利投资银行Mediobanca对意大利时髦工业的调查研究显现，在意大利全体制造业中，时髦工业占比为18%，时髦工业出口约占意大利制造业出口的四分之一。

同为时髦之国的法国也在“疫”难逃，法国时髦工业及时髦相关职业的出售收入，要高于航空航天业和汽车业两大首要工业部门。

转产防疫用品并不能带来实质性的收益，无路可走的奢华品牌们也开端了“云”上自救运动。

首先是GiorgioArmani取消原计划米兰的秋冬时装大秀,临时约请全球媒体和观众以视频直播的方式观看。

紧接着，DIOR秋冬裁缝系列在微博直播，其他奢华品牌也还联合腾讯视频，对超30场尖端大秀进行6天6夜24小时不间断的翻滚直播，也就是“云秀场”。

3月26日，Louis Vuitton在社交电商途径小红书上进行在线直播的首秀。LV约请了博主程晓玥和品牌老友钟楚曦出镜，直播其全新夏天系列，用时1小时，总观看人数仅1.5万。

然而，LV的这次直播却遭到群嘲，不仅是直播画质含糊，布景粗陋得与LV以往的高端大气形象构成激烈反差，直播内容则像是套用关于盛行搭配的万金油文案，毫无品牌个性可言。

可见，走下神坛进入直播间砍价的奢华品的道路，并不是那么好走，关于常年在线下出售的高奢品牌而言，转型仍有很多顾忌。

二手奢华品更香?

有趣的是，在电商直播这个奢华品牌从前从未涉猎的领域，早就被其替代品捷足先登。

二手奢华品直播电商“妃鱼”近日完成数千万美元A轮融资，而途径在2019年的出售额已经达到了10亿元的规模。除此之外，更有红布林、只二等途径在电商直播打下一片蓝海。

有业内人士提到：“二手奢华品途径仍是比较适合进行直播带货的，一个产品只要一件库存的特点，使直播内容具有多样性，并且二手商品在镜头中能明晰看到新旧、细节状况，所以直播的耐看性和重视度会比较高。别的，直播也会给买卖双方供给现场弹幕互动的时机。”

与此同时，疫情导致的大规模失业、复工难、现金流受阻等低迷状况下，人们手中的可支配收入有限，出售闲置成为首要的解决办法，而作为非必需品的奢华品就成为顾客第一个兜售的“资产”。

据报道，香港奢华品出售大跌42%，奢华品二手买卖却在加速，香港一家名为Yes Lady的金融服务公司已推出以奢华品手袋作为典当的贷款，三月上旬的贷款额较年初增加近四倍。

疫情宅家期间人们在网上出售奢华品也数量直线上升，专门从事二手钻石贸易的跨国公司WP Diamonds表明，2020年的前两个月该网站上有关出售珠宝和贵重手表的咨询量同比增加了70%。除了抖音、快手上的二手奢华品鉴定、回收故事的短视频火爆的原因之外，更有或许是因为人们在家有更多的时刻进行个人物品的收拾。

受全体经济状况的影响，二手奢华品有望在本年下半年迎来买卖峰值，瓜分“报复性易手”的红利。

数字化营销，是打破仍是退让?

奢华品曾经有这样一个段子：日本一个干洗店，有一次接了一个价格35000人民币的香奈儿外套，不慎将衣服洗掉色，遭到客户投诉。干洗店随后联络香奈儿客服，想问一下这个衣服应该怎么洗。香奈儿的回复是，咱们这个产品规划的时分就没有考虑到要洗刷的状况。

事实上，奢华品所带来的意义从来不在于实用性，而是其共同神秘的品牌风格。

现在面对疫情与二手市场的两层夹击，奢华品陷于重重危险之中，终究该不该入局直播?

奢华品牌在曩昔长时刻内不涉足直播方式，原因有三：其一，用户体会感低，下降品牌调性。相比于主播化身导购服务万千用户，线下亲身体会导购的精致服务感触更佳;其二，奢华品牌对价格有严厉的维护系统，直播间展出的货品大多以低价方式出现;其三，线上途径形形色色，假货众多。

关于线下零售一员的奢华品来说，为了尽或许拥抱我国市场，线上化已经是必走之路。那么，奢华品数字化营销的理想打开姿态是怎样的?

线上方式万变，不变的是风格

以直播为例，现在的直播间是一个大环境，也相当于线下实体店的店面规划，布景和灯光对整场直播起到辅助作用，身为奢华品牌更应该注重直播门面，维持品牌的形象和定位。

融入年青人市场

LV从前针对年青一代的营销方式就十分出色：开设快闪店到请吴亦凡担任品牌大使、与LOL出联名皮肤、和Supreme等年青潮牌出联名款……面对年青一代不再寻求高端大气上档次的高奢产品的新型消费观念，品牌方们无妨从粉丝流量动身，再经过新媒体传达收获年青顾客。

但依据现在的状况，直播间仍是难容奢华品的一席之地。

结语

不难看出，奢华品牌试足直播方式退让心思居多，而从大局势的角度，奢华品牌仍然与直播方式方枘圆凿，当奢华品不再是高冷的奢华品，顾客心思也会发生相应的落差，神秘的品牌风格无从感知。

特别是在疫情往后，人们对奢华品发生“报复性消费”的或许性较低，奢华品更加面对出售危机，如何找到找到品牌与新方式相契合的点，是奢华品牌在停产期间应该考虑的问题。

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