IP×科技，优衣库要做时尚界的苹果

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月03日

从2002年算起，优衣库的这趟我国之旅现已走了17年。现在，它依旧在持续，由于还没做到100分。

“我不能保证现在的优衣库是最好的，但咱们每天都在前进，从60分到70分再到80分……”近日，优衣库大中华区CMO吴品慧与一众媒体趣谈着。

简略的事做到极致，然后做更多延伸。这是优衣库一贯的“生意规律”，可“规律”并不是万能钥匙，当遇上个严酷的竞争场，其有时也会失效。

优衣库的我国行开篇，就不如预想般顺利。较H&M与Zara抢先进入我国赛道的它，并未交出一张喜人成绩单。

据莆田安福了解，2005年，杀入北京商场不到一年，优衣库选择了撤出，理由是亏损严重。据揭露材料，彼时优衣库在大陆开设的门店不足10家，运营效果欠安。

这一整年，优衣库都在痛苦中挣扎着，寻找着有着亮光的出口。总算，转机呈现了。它调整了我国发展战略，“本土化”的足迹烙得更深：

“Made for all”定位中的“all”指向我国“中产阶级”；

“保质”前提下，进行了价位调整。

扔掉大众路线后，一夜间，优衣库成了我国新式中产“代言人”，喊出了一个比“贱价”更具吸引力的标语：有质量的日子，应该是这样。

1、业绩和门店双向背书

优衣库母公司迅销集团2018财年报告（到2018年8月31日）显现，期内海外商场（包含大中华区）收入首超日本商场。

具体看，海外商场出售额同比大涨26.6%至8963亿日元（约合人民币537亿元），运营赢利则同比大涨62.6%至1188亿日元（约合人民币71亿元）。期内大中华地区同店出售持续增加。

值得一提的是，2018年，优衣库在我国商场的业绩占比达到25%，我国成为优衣库品牌的全球第二大商场。

为直观看到优衣库在大中华区业绩改变，赢商网别离统计了其近5年来海外和日本商场的运营收入。究竟，以我国为首的大中华商场现已成为海外商场首要推动力。

不难发现，优衣库日本商场增加乏力，可海外商场增加微弱。其间2015财年和2018财年，均完成了双位数增加，别离上升了46%和27%。

迅销集团公布的2019年财年第一季度财报也显现，其我国大陆的运营溢利保持了双位数增加。“受惠于网络商店与门店结合带来的协同效应，收益持续录得双位数增加。”

与此同时，同为岛国“国民品牌”正经历着“5年10降”窘境，甚至于经常能看到“无印良品被优衣库逼入墙角”相似段子。

而与优衣库同属一队伍的Zara、H&M、Gap等世界快时尚品牌亦一再遭遇业绩滑铁卢。Gap大规模关店，H&M差强人意，快时尚神话Zara也告别了黄金时代，2018年上半年爆出3年来最差成绩单。

一片哀嚎中，优衣库独笑，背后的核心支撑力——全直营线下门店。现在，优衣库在我国大陆门店已超670家，遍布150多个城市，2018财年新增81家。至今，优衣库仍以每年80-100家的速度下沉着。

相较之下，Zara、H&M在华开店速度明显慢了。据官方财报数据，2017年开端，Zara和H&M在华新增门店数同比腰斩。二者2017财年新开门店数别离为64家、6家，而2016财年对应的数字则为102家、15家。

2、城市偏心魔都，门店也讲文明

“直营”是战略，可优衣库是如安在将这个战略应用在门店选址中，背后隐藏着考虑耐人寻味。赢商网从优衣库我国官网统计（到2019年3月12日）并剖析了其在四大一线城市的141家门店地址，得出以下2点选址偏好：

■一线城市偏心魔都上海，门店数超越北京（图表中北京门店只录入了东城区4家，优衣库北京门店总共为65家，下同）、广州、深圳的总和；

■中意区域、新式商圈。98家门店（在赢商大数据匹配范围内）中，区域商圈占比高达72.4%，而新式商圈对应的则是54.1%。

精准的选址外，“门店创新”是优衣库的另一法宝。2018年，优衣库展开了一系列门店创新举动：

■国内首家City LifeWear Store

据莆田安福得悉，该店经过陕西民间传统艺术皮影戏与优衣库科技的结合，在门店展示全新的构思皮影戏艺术。现场，顾客还可穿着优衣库高档轻型羽绒服进行自己专属皮影戏拍照。

吴品慧谈到，“本年连续也会有这样的一个City LifeWear Store，地域文明和全球文明磕碰是很好的交融”。

■深圳最大店首推数字体会馆

顾客只要在深圳万象六合店翻开手机QQ扫海报“衣启生机新生数字体会馆”，便可以感触实体产品店肆与线上服务体会。现在，该技能已运用到了优衣库全国超670家门店中。

■上线掌上旗舰店

可以从线下到线上，也可以从线上到线下。顾客可以在优衣库APP里找到“掌上旗舰店”，也可以经过微信小程序进入“掌上旗舰店”，更是可以从线下实体门店渠道扫码运用“掌上旗舰店”……

此外，优衣库就近期还推出了“门店急送”服务，用户在手机下单后，优衣库会用顺丰同城将产品送达上门。

3、产品不再基本，技能对标苹果

如果说门店是一件优雅外衣，那陈设在货架上的产品，则是优衣库的骨架。恰似人需要不断运动，才能保持生机。近些年，优衣库一向跑在前面，离不开产品的创新。

关于这点，还得从2005年说起。

那一年，佐藤可士和出任优衣库构思总监，为原本“单一”的优衣库注入了趣味魂灵。2008年，优衣库带着与全球构思人士协作推出的文明T——UT系列重返失利的北京商场。这一次，它成功了。

现在，UT代表着一种特性、情绪。优衣库经过大IP，串联起文明、艺术、动漫、电影、卡通等，丰厚了产品线，亦拉近了不同文明背景下品牌跟顾客的间隔。

据莆田安福统计，仅我国商场上，优衣库UT一年就完成了至少38次跨界协作。走在城市街头，经常能看到印着漫威、暴雪、迪士尼、海贼王、火影忍者、复仇者联盟等IP形象的T恤。那就是，优衣库的UT。

联名大IP外，设计师协作款是优衣库撕去“单一”标签的另一武器。每每出售，都能引起抢购热潮。

“咱们的创始人一定会亲自和设计师聊。”吴品慧谈到，“他们要可以了解咱们的理念，用他们的设计风格去做交融，感觉很优衣库，可又有点不太像优衣库。”

据赢商网了解，优衣库选择协作设计师，标准有三：

认同LifeWear品牌理念，“LifeWear很简略，炫耀服装，表达自我。”

遵从优衣库“精约优质创美好”的设计理念。“咱们非常重视面料的选择、设计和取舍。”

可以带给优衣库一些新元素，比方设计的细节、颜色等。

在吴品慧看来，如本年轻顾客越来越理性，也越来越敢于自我表达，他们不需要用许多mark去标签自己。“所以作为品牌、作为产品，咱们其实是要赋予顾客有一种去寻找、发现自我的时机。”

当然，美观是产品最基础的要求。“美观”之余，如何做到“好穿”，对许多公司来说，并不是件易事。而自1999年的“摇粒绒”开端，优衣库就在技能与产品找到了一个个连接点。

正如优衣库创始人柳井正所言，“优衣库的定位是科技公司，咱们都竞争对手不是Gap、Zara这些快时尚品牌，而是苹果。”

现在，优衣库与日本东丽公司、岛精机制作所协作，成立专门研发新服装面料的团队，推出了HEATTECH、BLOCKTECH、Ultra Light Down、AIRism、Dry-EX、高档轻型羽绒服ULD、防晒等一系列技能含量高、价格友好亲民的产品。

依托技能来改进或创造服装，并打造成爆款，再用相对低价的价格出售给商场，已成为优衣库的运营范式。

4、我国二三线城市，是潜力股

未来，优衣库还会持续深耕我国商场。

“我国还有许多二三线城市，咱们在那些城市店肆没有那么多，所以这时候掌上旗舰店可以发挥很大的作用，因此咱们这里面电商做得很好。”

在吴品慧看来，这些城市的产品时机仍是蛮大的。由于优衣库扮演着“要害角色”——用很合理的价格买到很好的质量跟设计。

此外，优衣库未来可能会有更多的共创内容。

“如何让更多的顾客参加进来，去跟咱们做互动，共享好的内容，也是咱们想要完成的LifeWear。”吴品慧泄漏称。

现在，经过线下门店的“数字体会馆”以及线上的“优衣库掌上旗舰店”已初步完成了优衣库的social commerce。

当然，优衣库内部也一向鼓舞创造。不仅仅停留在美观的穿搭，他们想要创造时尚、功能，或是一种新日子美学。

“打破作业跟日子的边界，然后透过设计，不管是颜色、版型，或者是穿搭场景的交融去带来一种新的感觉，这是咱们想要讲的新日子美学。”