童装中小品牌如何出道？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月03日

2000年后，重生儿数量根本维持在1620万上下，受二胎政策影响，16年重生儿人口短时间内快速增加，17年增速减缓，18年则呈现断层式下滑。预测19年重生儿数缩减至1017万-1404万，童装商场竞争加剧。

近几年居民人均可支配收入持续增加，人均消费开销增速较缓，消费水平尚存上升空间。此外在消费结构上，衣着消费从17年的1238元到19年1253元，略有添加，但其占比逐年降低转移到医疗保健和教育文化娱乐上来，呈现消费晋级的特色，整体占比变化不大。估测童装职业增加动力主要为消费晋级，遵循从产品到效劳，高端服装成机会点。

从人口结构来看机会点

据有关数据统计,现在16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7～16岁达1.7亿，占全国人口的四分之一。

结合0-14岁儿童年龄结构，近4年的重生男女生数量差距逐渐缩小，女童比例逐渐上升。考虑女童服装购买特色和数量，这很可能是新的着力点。女童童装相较于男童童装商场比例并不小，可是就实际状况而言，近些年女童人数比男童人数少。可是通过数据图表可知，近两年重生儿男女比例在逐渐缩小，尤其是2019年0-4岁男女比例相差为6.21%。能够合理估测未来母婴商场女童产品商场需求会有必定提升。

从子类目看机会点

童装细分品类中什么装备卖得最好?什么装备又是增加界的黑马?什么品类商场比例最小?什么品类受促销活动影响最小?了解这些，你就大约知道你的童装店肆该怎么进货了。什么样的品类是抢手?什么样的调配比例是折损最少的?

儿童裤子从各方面数据来看，都是当之无愧的“头牌”。根据魔镜商场情报数据显现：2018年11月，天猫和淘宝平台合计儿童裤子销量2900余万件，销售额为18.1亿元。

从二级类目的散布上看，裤子和外套的占比很大，抹胸和儿童泳装商场比例最小。裤子是单品中比例最大的，儿童裤子是刚需，并且裤子的替换频率快，算是快消品中快消品类，所以在经营童装店肆时，裤子应该是占比最大的，其次是外套、套装。

从二级类目的增加和销售总额来看，卫衣、绒衫类裤子以及儿童家居服表现最佳。卫衣/绒衫增加力靠前，源于现在的年青爸爸妈妈在注重品质的同时也更加注重时尚感。所以比较潮流的卫衣逐渐招引了大批时尚爸爸妈妈的注意力。

从受活动影响来看，以上数据是2018年11月各子类目的销售状况。数据图表中排名第二的羽绒服饰/羽绒内胆销量如此之高，是受双十一活动影响。所以从受活动影响来看，羽绒服饰是受影响较大的一个品类，儿童演出服/校服定制等类目几乎不受影响。羽绒服饰只有在11月时才有这么高的销量，是一个“季节性”比较强的品类，所以不建议商家过多的囤积羽绒服饰。

童装商场集中度低，是业内人士都了解的。可是正是由于极低的商场集中度，所以童装商场才会有更多的机会。现在童装品牌有4000多个，甚至更多，销量前31个品牌占有商场80%的比例。商场整体品牌独占程度不高，但巴拉巴拉品牌在商场又明显知名度，具有必定品牌效应。龙头自然是望尘莫及，可是在几千个小品牌中做一个佼佼者还是有希望的。