从代理商到竞争对手 奥康为何模仿斯凯奇？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月11日

在署理斯凯奇的一起，奥康开端着手布局运动鞋商场。3月6日，安福相册报记者发现，国内皮鞋品牌奥康多款运动鞋在官网上线，并称之为时髦运动“N系列”。这也意味着奥康正式进入了时髦运动鞋领域。

值得关注的是，此次奥康推出的运动鞋中有部分产品也是“老爹鞋”，这与奥康署理的斯凯奇产品风格类似。随同着奥康与斯凯奇签订的五年署理协议已经时刻过半，奥康在彼时署理签约时应允的条件，距离完成仍有必定距离。现在，奥康推出运动鞋，让业内人士产生了多种猜想。

在业内人士看来，奥康在国内皮鞋商场开展并不满意，现在进入运动鞋商场，虽然通过与斯凯奇协作，奥康积累了必定运营经验，但在鞋企职业“隔行如隔山”，奥康布局运动鞋也存在必定的挑战。

上线“老爹鞋”

3月6日，安福相册报记者独家发现，奥康已在官网、天猫等地上线了多款运动鞋。登陆奥康官网能够看到，代表潮流街头的时髦运动“N系列”运动鞋宣传已在主页滚动播放。与此一起，奥康在官网主页中也加入了运动品牌这一品类。

安福相册报记者发现，奥康此次推出的时髦运动“N系列”运动鞋产品风格与斯凯奇非常相似。其间，部分产品与斯凯奇主打的“老爹鞋”有极大地相似度。

业内人士以为，奥康仿照斯凯奇的产品，或与两边自2015年开端的协作有关。彼时，奥康与斯凯奇签订了协作协议，为斯凯奇品牌的商场营销、品牌推行、客户保护和途径拓宽等提供效劳，并许诺要为斯凯奇在五年时刻内开设1000家门店，而据奥康2018年三季度财报披露，现在奥康开设了145家斯凯奇店铺。

随同合约时刻过半，但既定目标仍存在必定距离，使得业内人士开端揣测两边未来的协作可能性。不过，奥康相关负责人对此却持有信心，并表明未来会继续加强与斯凯奇的协作。对此，北京商报记者也采访了斯凯奇，对方表明暂不予置评。

采访中，关于奥康出售的“N系列”的印象，一位“90后”男性消费者表明，自己不会买，除非觉得特别好看。不过，另一位“90后”女性消费者则表达了不同看法，有可能会买，因为奥康的皮鞋不错，如果是买一双皮革材质的时髦运动鞋，自己或许会首选奥康。

据安福相册材料显现，奥康前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。开展至今，已成为国内知名皮鞋品牌运营商，在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。2012年，奥康在上海证券交易所A股主板正式挂牌上市。2017年品牌价值达193.18亿元。现在，奥康旗下具有奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时髦女鞋、红火鸟鞋业等。

在纺织服装办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄看来，现在运动商场复苏，且体量巨大，奥康出于开展需要，进入运动鞋品类也是品类延伸。

皮鞋“失落”

实际上，奥康推出运动鞋并非心血来潮。早在2008年，奥康就有布局运动鞋商场的主意。但是到2011年，运动鞋商场开端陷入困境，奥康也就此按下了暂停键。

奥康相关负责人在接受安福相册报记者独家采访时表明，2008年，随同奥运会的举行，彼时无论是商场仍是企业，都非常看好运动用品商场，因而也都纷纷加码。奥康其时也是北京2008年奥运会皮具产品供货商，借此机会，奥康对运动职业仍是比较等待，但是在2011-2012年之时，奥运会余温退散，国内运动用品商场产能过剩，因而，奥康在其时的商场环境下对运动用品商场采取了谨慎措施。

业内人士普遍以为，这也是因为近年来皮鞋商场竞赛加剧。数据显现，从皮鞋上游工业来看，原料皮的出产资源严重不足，每年都要进口30多亿美金的皮革原材料;我国原料皮的质量不高，国内里、高级皮鞋出产企业大都挑选进口原料皮。从皮鞋工业下流来看，国内鞋企很多，竞赛剧烈，且存在替代品威胁。

这在奥康的成绩中也有所表现。2012年，奥康成绩到达高峰时期，营收为34.55亿元，归属净利润为5.133亿元。之后成绩开端波动。到2017年末，奥康营收仍不及2012年，而扣非净利润已缩水至2.265亿元。2018年三季度，奥康全体营收同比下滑4.03%至21.81亿元;归属净利润同比下滑10.25%至1.722亿元。

一起，近年来运动鞋商场则逐渐复苏。特别是安踏、李宁、特步、361度、匹克等我国本土品牌在2014-2015年开端从头康复。数据显现，2017年，我国运动鞋服商场规模到达2037亿元。其间，运动鞋商场规模1025亿元，规模占比为50.32%。

据奥康相关负责人透露，现在，奥康从头布局运动鞋商场，不仅是因为看到了现在运动鞋商场的远景，多品类开展是愈加契合不同消费集体的需求。

博弈斯凯奇

基于商场改变，奥康董事长王振滔曾大方承认：“运动鞋作为鞋类商场的大块头，奥康一直有分一杯羹的主意。”

鞋业自媒体平台鞋界教授、东莞聚丰网络科技有限公司总经理王勇均对奥康布局运动鞋商场评价说：“这几年因为运动风潮的兴起，直接影响到传统皮鞋的销量与成绩。作为上市公司的奥康想分一杯羹是很正常的事。”

针对奥康推出的休闲运动鞋是否与斯凯奇有竞赛的问题，奥康相关负责人表明，奥康所推出的休闲运动鞋定位于时髦、休闲，归于城市休闲健步品类，不会与斯凯奇形成直接面对面竞赛，因为两边的消费集体存在差异;一起，也不会与耐克、阿迪达斯形成竞赛关系。

安福相册报记者对比两边天猫旗舰店的鞋类发现，在价格上，斯凯奇运动鞋价格主要在239-999元之间;而奥康天猫旗舰店上所显现的运动鞋价格主要在179-469元之间。

程伟雄也指出，奥康的运动鞋对斯凯奇的竞赛只是相对的，和斯凯奇相对专业的运动鞋运营比较，当前奥康上几款运动鞋品类对斯凯奇还不足为虑。

奥康相关负责人也坦言，在与斯凯奇协作过程中，学到了对产品运作掌握、消费者洞察以及未来运动鞋趋势改变。

程伟雄表明，奥康成为斯凯奇署理商是一次近距离学习，关于奥康进军运动商场在品牌运营、产品开发、途径布局、用户定位和团队运营等都有推进效果。

关于未来对运动鞋商场的布局，奥康相关负责人透露，现在奥康暂没有布局专业运动鞋的方案，但不排除未来会有该方案。

对此，程伟雄主张，关于奥康这类传统企业而言，带着惯性思想负重前行，在品牌、产品、途径、效劳、运营等有必要要有颠覆性的打破，而不是轻描淡写地做些品类延伸就“万事大吉”了，还需要去投合当下用户体会迭代带来的场景配搭生态环境。