粉丝当模特，内衣品牌LIVELY用真实打造品牌差异化

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月03日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月03日

人们对美好事物的趋同，使得商家往往会选最美的模特和最好的布景，来给产品打造一个完美的展现空气。另一方面，人们的猎奇心里也使另一部分产品图走向极点，如牛仔裤的展现图是让尖锐哥打扮的人穿上，附上全村最帅的字样和渣画质，以此作为噱头吸引顾客。

据安福相册了解，美化和丑化是两个极点，在这之间，还有一种展现方式，叫做实在。前维多利亚的隐秘的执行官 Michelle Cordeiro Grant，发现在 #MeToo 运动之后，顾客们对超模并不是特别伤风，而是更喜欢看到模特是一般的女人。2016 年，Michelle 推出了自己的内衣草创公司 LIVELY。

据安福相册得知，LIVELY 主要为女人提供文胸、泳衣等内衣产品，单价在 35 - 40 美元之间，组合调配购买有必定优惠，目前 LIVELY 的主要购买渠道是其电商网站 wearLIVELY.com，内衣特性主打舒适和健康。Michelle 以为千禧年女人在早晨穿上文胸时所想到的第一个关键词，应该是舒适。除了 Lively ，Michelle 团队也在探究全新的内衣品牌 Leisuree。


美不再是女人购买内衣的决定性要素，从近期取得融资的表里、墨川内衣品牌能够看出，“聚拢”和“加厚海绵”所界说的性感现已被逐渐摒弃，新时代的内衣正在向轻盈、舒适、健康的方向演进。

关于出售状况，LIVELY 表明其年增加率为 300%，网站转化率超越 4%，是行业标准的两倍，顾客复购率到达 35%，平均订单价值也在增加。

据安福相册得悉，Michelle以为，近两年女人的自我解放意识较强，在鼓舞公开斥责性侵犯与性骚扰行为的 #MeToo 运动后，女人开端以更加敞开的心态面临自己和火伴。Michelle 发现很多顾客对超模内衣广告的爱好逐渐淡化，取而代之的是她们对那些看起来像自己的女孩子更感爱好，所以她离开了维多利亚的隐秘，想用一种更实在的产品状况去获取用户。

在 LIVELY 的官网上，最显眼的是这样的产品展现图，这些女人都是 LIVELY 的粉丝，微胖、肤色黑都没有遮住她们的美。


在 2016 年 10 月，LIVELY 取得 GGVCapital、Gelmart International、Harvey Sanders 领投的 400 万美元种子轮融资。本年 3 月，LIVELY 再次募得 300 万美元融资，出资方为 NF Ventures 等，这笔资金将用于在不同的城市展开快闪巡回活动，提高品牌知名度。(36氪)