江南布衣创始人李琳：还是想尽量和别人做的不一样 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月10日

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一个颇富文艺气味、特立独行的时装品牌怎么变成了现在成功上市的大集团。安福家园与江南布衣集团创始人兼首席构思官李琳促膝长谈，评论背面的故事。

据安福家园了解，　我国杭州——很罕见人想得到江南布衣集团的总部，坐落在杭州益乐路旁一幢传统商务楼里，这栋楼周边日子气味稠密，外表其貌不扬，但一抵达其所在楼层，你会立刻意识到自己的确来到了这个发明了以文艺风格风行全国的时髦集团的大本营——首要映入眼帘的是博物馆般的沿廊玻璃墙，三幅艺术家刘韡的著作陈设其间。四面带着粗粝质感的黛青墙面均匀分隔，衔接素色天花板直落地面，变成密实的木纹蜿蜒前去。

安福家园得知，　集团旗下主品牌JNBY 2017秋冬的发布会也选了相似的场所，主题为“不合法的自在感”，在北京一家规划酒店里举办：空间中每一寸无不有直线的存在，妥当洁净。全赖宾客们穿戴美观而不故意的衣服，大大方方行走来去，含糊掉一切线条。他们傍边不乏交际媒体KOL、粉丝数多达十几万，少的几万乃至几千，但和动辄上千万的明星演员比较，影响力好像略胜一筹。在此前，JNBY也从未像其他时装品牌那般，使用过明星作为自己的面孔。

可是，眼下交际媒体已经是必争之地，并不限制在服装品牌。6月初，WPP集团旗下公司凯度宣布了《2017我国交际媒体影响陈述》，研讨与咨询部负责人徐凌蓓以为，“交际定见首领已经成为一种商业战略。自媒体和交际定见首领能够敏捷吸粉，并将方针客户引进电子商务平台途径，有效地把流量转化成实践购买。” 尼尔森也发现交际媒体对购买决策的影响越来越大，在亚太区域，网络谈论仅次于家人朋友，成为第三受信赖的信息来历。

江南布衣创始人李琳：仍是想要尽量和他人做的纷歧样

“特别带流量的人也需求，但那样的人群是纷歧样的，”李琳通知BoF。1994年，她在杭州创办了“江南布衣”，最开端她从广东进货出售，后因由自己操刀规划，直到现在，她仍然担任品牌的构思总监，掌握控着全体走向。这个早期有着诗意名字的品牌规划风格温婉文艺，偏向日系风格傍边“森女”的分支，跟着品牌逐步生长，呈现出都市化年轻化的状况，但仍然保存有最核心的文艺气质，并更名为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之意。这个进程中，她发现品牌的顾客有许多来自艺术界、媒体行业。在自己的行业或许朋友圈子中，本身就已经是定见首领。

“我自己是觉得，人在生长进程中，在我们所说的‘社会化人格’构成之前，他要找到一个典范，一个偶像。可是理论上，完成了这个进程之后，找到了自己的状况，有根本的自傲或许说有独立考虑的才能了，就算他喜爱这个人，也会觉得不要跟从你，什么都学你，” 2015年时，JNBY策划了GSS全球风格街拍活动，李琳觉得 “日子里的人，反而是更有意思的。”

在此前“好奇心日报”的采访中，将其评估为：“有李琳在， JNBY 和集团旗下的其他品牌就很难成为一个大众趣味品牌。不过这也纷歧定是坏事。”

街拍之后，JNBY零零星星地做着宣发，最为时装精们熟知的是与青年文明媒体VICE协作规划橱窗。尽管这次协作呈现出了各异的陈设风格，但JNBY关于店面的重视远远早于同类品牌。在杭州开榜首家零售店时，李琳面对着一个小而细长的空间，进深只要三米多，但却长达几十米。为了赋予墙面规划更多的可能性，她找了专人规划，但施工却没能做出效果，李琳最终带着人亲自动手。“店肆其实是一个广告，”李琳通知BoF，“立在首要马路上的一个大店面，每天路过的人，都觉得里头挺美观的，这也是一种推行。”

据安福家园得悉，　截止2016年末，江南布衣集团开出了1498家店肆，遍布国内外，集团旗下还拥有速写CROQUIS、less 、jnby by JNBY、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME等6个品牌，包含男女装、童装、青少年装、家居等各个不同的品类，另一个新的品牌也在策划推出中。其每一个品牌、每一家分店，都有着各自不同又风格共通的装修装饰。

说话轻柔并爱带着浅笑的李琳仍然是修建和空间爱好者，但归根结底，她首要的精力仍是在产品规划上。当年，她大学毕业没多久，找工作并不顺畅，在偶尔触摸到服装后决定做下去，“比较简略，”她觉得这与天分有关，哪个女孩子都会喜爱漂亮衣服。八岁的女儿在家过暑假，拿着一点从公司带回家的布头，自己摆弄着做衣服。

起先，JNBY的风格“都是依照自己爱好在做规划，”李琳通知BoF，这一点个性化规划感的渗透，使得与其时国产女装安分守己的风格十分不同，这好像在其时让那些寻求“文艺感”的女青年找到了合适自已的挑选。

“但有一点是必定的，商场那么大，总之有人，”李琳说道。实践上人并不少。创牌仅三年，立刻就有榜首家加盟商找上了门，而且加盟规模敏捷强大。李琳开端觉得这不再简略了，“有些时分供应链跟不上，我也想过，会不会太快了。”

据安福家园了解，　2016年，该集团准备上市，据第三方咨询公司调研数据显现：以零售总额核算，其在我国规划师品牌时装这一范畴占有9.6%的商场份额。至2016年12月底，品牌官方微信平台上的会员超越110万。再加上线下注册的会员，总数超越160万，其间活跃会员——360天内任180天中最罕见两次购买——超越23万。跟着会员数量的增加，2016年购买总额超越5000的会员逾11.3万人，其消费零售额达到13.3亿元。

这是江南布衣背面的“品牌粉丝运营”——不借助代言人搭桥牵线，而致力于培育品牌自己的直系用户。“江南布衣仍是有自己的情绪，坚持自己的差异性也是江南布衣的社群营销之道，” 品牌部总监郑敏杰承受媒体采访时曾这样说道。

培育品牌自己的直系用户，是比借名人明星导流更合适的挑选。郑敏杰解说到，“现在的传达进程中，去反抗一个热门变得越来越难，本钱越来越大，可是江南布衣仍是想要尽量和他人做的纷歧样。有些公司外包给第三方公司运作，我们的内容都是自己做，只要我们自己清楚什么样的内容能对用户形成比较多的反应。”

逐步强大起来的用户群，再加上消费晋级的潮流，集团营收益发见好。没有上市的2016财年，年度收入19亿。2016年10月31日，江南布衣集团正式在香港挂牌上市。本年3月，江南布衣集团公开了包含上市两个月后营收体现在内的中期财务陈述。截止2016年12月31日，2017财年上半财年收入为13.1亿。

阅历上市，李琳并没有感到资本商场关于利润的疯狂巴望和巨大压力，只觉得，跟协作伙伴学到了挺多东西。江南布衣一向以高要求对待自己，但先后触摸基金、走过上市，才发现一个“上市公司”级其他要求，远比幻想的高得多。内部管理人员的调整，依照正规流程，每一个岗位都应该有存案，李琳表明：“本来小公司的时分，谁会想到这个，一个人会兼好几个位子。”

不过，她清楚地通知BoF：作为规划师品牌，构思总监和首席执行官这两个职位，“一个人做是对立的”。工作团队评估李琳，是典型的“点式思想”，有图景和快速联想，但不落地。而她的先生吴健，则相当理性，重视是否可操作。自可是然地，他接过CEO一职，打理集团详细的运营业务。遇到问题的时分拿出来评论，两个人的主意一般有着不同的观点。

在吴建的带领下，集团掌握住了服装作为商品、江南布衣作为企业的商业本质。2016年江南布衣在香港挂牌上市。上市后吴健表明：募资的37%资金将用于建立新的物流中心，用以承当库存回仓及分发的效果，有助于降低本钱。他解说到，尽管公司以实体店为主，可是网络订单逐步增多，若外包物流本钱将会更高，新物流中心将担负配货、质量控制等多项功用，预计2019年投入使用后能支撑往后5年公司的开展需求。

“我们两个在工作上合作的仍是挺好的，”李琳通知BoF，“他把我主意里，不切实践的东西指出来，我一听觉得很有道理，是我没有想到，那就很快去解决了。有一些是我觉得，他没有联想到，那我就给他弥补一下。他有时分也觉得，哎，挺好的。”

李琳的联想式思想，在某种程度上影响了旗下童装品牌jnby by JNBY的呈现。她不喜爱幼嫩卡通风格，“对小朋友的衣服是有幻想的。”她找到女装部的主规划师，问能不能做个童装，让其时年幼的女儿穿，然后放在店里卖给有小孩的客人。“衣服做出来，我就觉得很美观，其时的判别就是能成。”

根据这样一个判别，到今日已经变成了jnby by JNBY开出的343家自营店，为集团带来1.6亿元的收入，占总额12.2%。新推出的青少年品牌Pomme de terre(蓬马)在17上半财年录得6百万元收入。直至开出了JNBYHOME，集团多品牌的开展途径暗合了时下日子方式消费的兴起。

“顾客总是想要更多，但他们最想要的是交流，”宝格丽集团执行副总裁Silvio Ursini在承受《榜首财经周刊》采访时曾这样说道，“他们对日子和消费的了解不再仅仅买贵的或奢华的，而是想要更好的日子方式。”为此，《榜首财经周刊》写道：为什么每一个品牌最终都宣称自己要做一个日子方式品牌?

“在我看来的话，日子方式是精力层面的东西占得多，” 李琳则坚持江南布衣未来的方向，应该是涉猎面宽一点的规划公司。“我很喜爱那种脑洞很大的人，想问题的视点，跟我完全纷歧样。艺术家群体恰好是这样，他们的考虑给我带来许多启迪，”李琳这样说道。从她的身上你会发现，正是深藏在其骨子里关于艺术的酷爱和好奇——为了看懂艺术展览和书本，苦学英文;每次去欧洲游览都要观摩艺术展;对展览的内容、艺术家的著作信手拈来;低沉地资助艺术家们的展览和活动——成果了江南布衣旗下品牌挥之不去的文艺情结。“人对人的影响其实蛮大的，”她说道。

最近，对李琳影响颇深的人，是著名的意大利修建师Renzo Piano，这位从前规划过蓬皮杜艺术中心的普茨利克奖得主现在承接了江南布衣集团新总部大楼的规划。计划李琳很喜爱，但仍然需求一趟一趟做更详尽的磨合。2015年，集团为Piano在上海当代艺术馆办了展览，他自己也亲临做了场讲演。李琳记住他说，“要去冒险”。

这四个字更像是回顾——江南布衣很早便出海，2005年在莫斯科开出首店。现在海外门店散布的“很有意思”。除了东京、西雅图这样的大城市，还有立陶宛、科威特和迪拜。截止2016年末收入总计775万元，其间仍以JNBY品牌为主力。在纽约从前也尝试过自主开店，但最终发现要攻克的问题还有许多。首要是不同区域消费者的体型差异，导致版型上需求调整;其次是要了解当地。“运营团队要本土化，”李琳通知BoF，“所以慢慢来。”

这个在杭州出世长大的品牌，素来不急。李琳也不急，她乃至有点儿牵挂曾经的日子。前前后后有了6个品牌，人天然越来越多，职工之间的密切感构建起来不是那么简单了。李琳说，“我老是讲，曾经全公司出去吃饭，一个桌子就坐得下悉数人，那个时分真是好开心。”