森马电商：创新、求变是关键 内容营销新模式很亮眼

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月10日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月10日

在互联网+年代，对以轻工产品见长的温企来说，出售途径的多样化、碎片化是一项很大的应战，一起也是一次弯道超车的机会。企业兴衰系于市场。敢为天下先的区域精力，鼓励温企在新营销范畴斗胆地测验、立异。为记录温州民企在营销革新年代的新思想、新做法，温州日报名企汇版特推出“新零售创奇招——温企营销革新系列报道”栏目，期望对读者或企业界人士有所启迪。

一张《速度与激情8》的电影票、一枚留念戒指、一件冰丝健身T恤，一套花洒，每个森马电商的职工在森马电商五周年生日这天都收到了这样一份生日礼包。森马电商，一个发明了年出售32亿元好成绩的团队，却用这样质朴的方法给自己庆生。森马电商子公司总经理邵飞春说：“立异、求变是电商开展的关键词。”

上一年9月，森马电商立异地推出了轰动业表里的时髦合伙人方案，首个品牌合伙人就签下了当红的台湾年青女艺人欧阳娜娜。欧阳娜娜参加规划的系列产品一经出售就取得了不错的口碑和反应。随后，江南boynam参加规划的森马品牌S-robot系列产品也得到了好评。因而，森马电商时髦合伙人商业方案获得了电商界的“奥斯卡”奖——金麦奖。

本年6月，森马品牌的时髦合伙人——元气少女欧阳娜娜就现身上海中山公园龙之梦森马店，以“一日店长”的人物，向消费者亲授了当季主打条纹系列的穿搭诀窍，用自己的时髦构思，传达了森马品牌的改动与“新”意。据了解，该店开业3天，出售成绩突破了百万元。

在森马时髦合伙人方案中，明星不再仅仅是品牌代言人，而是更深度地参加到服装规划、品牌活动策划以及粉丝的互动中，来拉近品牌与消费者的间隔。这种“品牌+合伙人”的商业模式，敞开了森马电商内容营销的新模式，来与明星合伙人共创优质内容，效劳粉丝并终究转化为出售，完成“用时髦赞许日子”的任务。

本年4月，森马又推出了第三位时髦合伙人——LEAF XIA。LEAF XIA结业于“规划圣殿”纽约帕森斯规划学院，拿手颜色磕碰组合和印花的运用，是当本年青一代规划师的杰出代表，其随意的涂鸦风格正是新代代年青人表达真自我的最佳描写。森马以为，规划是服装品牌的魂灵，只要美美美才干让人买买买。森马挑选LEAF XIA作为第三位时髦合伙人，正是看中了她共同的规划风格和斗胆的自我建议。两个品牌之间彼此衬托，彼此诠释，使森马全体品牌形象和品牌联想更具张力，表现了森马不只紧跟年青一代潮流趋势，也对传统的商业模式进行了晋级。

“跨界营销的实质就是资源的再整合。”森马电商总经理邵飞春在介绍森马时髦合伙人时这样说道。

森马的传统途径优势，时髦合伙人的粉丝优势在这个项目中完美协作，发明了1+1>2的传达作用。“国民老公”杨洋、森马时髦总编辑欧阳娜娜、构思艺术家叶子楽，以及时髦体会专家Candy Li、摄影师杨大龙、闻名时髦博主江南BoyNam，多元且强壮的名人阵型协作森马自有的微博微信KOL、直播途径、天猫、聚划算、唯品会等电商途径的海量资源，不只给我们带来了新的时髦体会，也继续发明一波又一波的传达声浪。

在品牌竞赛日趋激烈的布景下，森马时髦合伙人立异商业模式的成功，标志着森马电产品牌运营、营销、客户体会、产品供应链等全方位的战略晋级现已初见成效。

森马电商于2012年建立，5年内迅速开展并成为森马服饰成绩新的增加点。2016年，森马服饰的电商事务同比增加超越80%，电商零售收入超越32亿元。

关于电商板块的了解，森马以为它不只是森马服饰旗下两大品牌的途径，电商自身也要形成途径，来通过开展时髦合伙人事务与规划师、网红等等协作，使用森马服饰的流量优势和客户资源推出更多产品和品牌。

森马服饰高管以为，电商和Mall很像，我们在电商更多以买手想法构建产品系统，电商未来品类、产品战略的开展都仍是会和线下走上不同道路。电商开展空间大，高速增加将继续几年，森马对其的要求是规划大于赢利，由于线上和Mall都是有流量管控的，有必要成为头部客户，预计未来森马电商的体量能够开展到线下两个品牌的出售之和。

三言两语 立异和求变的力气

5年时刻，从无到有，森马电商发明了如本年出售32亿元的好成绩。5年前，电商对一切品牌来说，都是一个有必要测验的零售新途径，且承载着很多的愿望。大浪淘沙，通过多年市场竞赛，一些品牌依然停留在电商作为处理库存的途径，而像森马品牌却将电商做得风生水起，彼此之间的距离就这样被拉开了。

森马从电商甩尾货，到线上出新品，到电商跨界营销，甚至将电商定位为聚合各方资源的途径，营销的思路总能与时俱进，甚至超前布局，有着立异和求变的闪光点。从森马营销故事中，我们也能得到启迪，企业营销思路有必要求变，有必要要不时立异，才干跟上年代的脚步，才干习惯消费者寻求新颖这一消费心理。