涨价、限购、查身份，香奈儿有钱你都买不起？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年10月24日

1955年2月一个叫香奈儿的成功人士参加活动时，看到会场上的小姐妹一边拿着手包，一边还要忙着端酒social，想到自己也深受“拿包就不能工作，工作就不能拿包”困扰。

然后灵光乍现，回家之后给自己的小包加上金属圈，穿过两根链条，2月5号，奢华品界第一款有肩带的女包闪亮上台。没错便是那个被抢到头秃的Chanel 2.55。

饱含女性解放思想的伟大规划，不只解放了女性的双手，还卸下了女性的钱包。

2021年，现已连涨3次价的香奈儿又来搞事情，宣告从10月以后经典翻盖包每人每年限购一个。

一纸通知后有人在朋友圈吐槽价格直逼爱马仕的香奈儿，“这么狂傲吗，有钱还买不起了？”
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限购了，提价了，直逼爱马仕了

除了两款经典翻盖包Classic Flap Bag和Coco handle限购，其他小型皮件产品约束每位顾客一年内不得购买两件以上相同的产品。

虽说说限购方针目前针对英国和韩国，上海门店还没收到音讯，不过也不扫除哪天限到我国商场头上，况且Coco Handle一向处于缺货状况。

香奈儿在筛查顾客上的小心思越来越多，7月时在韩国向部分顾客宣布“制止拜访门店”的逐客令，官方宣称为了“保护顾客体会”，封杀所谓的“暂缓购买、保留货品”的顾客。

官方解说暂缓购买的意思是：过度重复拜访专柜、过度很多购买产品等行为。

也便是说如果你被发现有“炒包不背”的嫌疑，香奈儿就有权把你拉黑。

尽管此举或许误伤到“不差钱的购物狂”，“宁可错杀一个，不肯放过一千”，也要保 证奢华大牌的稀缺性和纯洁性。

一个皮包而已，至于吗？从来不买的人也就看看热烈，乃至觉得这事儿有钱搞“想把我的限购资历转让出去”。

深受黄牛、代购加价之苦的一般玩家表示皆大欢喜，这样就不必抢不到爆款、只能被逼加钱。

还有仿佛资 深买家的网友觉得那些吐槽第一次被限购的人少见多怪，LV都会check ID，老花限购一周一个。

还有人透露业内“秘密”：“其实只要买衣服，包想怎样买都行”，所以被奉告限购的网友自叹原来是等级不行。

不过“真实的富婆”才不会在香奈儿面前就自暴自弃，早已内化奢华品轻视链谱系的顾客嗤之以鼻：“他们家的level完全配不上玩限购”。

上次香奈儿这样被诟病仍是在Chanel经典款2.55，从2019年5月的38100元，2020年11月，涨到六亲不认的51500元，短短一年半之内贵13400元涨幅35.2%，房价都不敢这么疯。

当时不少人觉得平等价位还不如买爱马仕，毕竟爱马仕小号Lindy也才47300，比香奈儿还便宜，好歹是能打入贵妇圈的H字开头。

尽管疫情这两年各大奢华品逆势提价现已成惯例操作，LV、Prada价格上调不到10%，最“肆无忌惮”、次数最多仍对错香奈儿莫属。

总而言之，香奈儿企图让自己变得越来越金贵、越来越稀缺，为“奢华”的围墙添砖加瓦。

02

它们为什么敢提价？

我问富婆朋友为啥香奈儿限购经典款？她直言：由于一般人一般也就克勤克俭买个经典款啊，黄牛代购什么也最喜欢囤，由于需求旺盛，商场也是经典款最容易众多。

“毕竟只要真富婆小姐姐才追得起每季新款，限不限购、提价与否人家根本不care，我也就买几个经典款，比不了。”

眼前的富婆，显露我很穷的浅笑。

净化商场，被净化的从来不是VVIP。

限购、提价乃至适当的缺货，这些“我看不懂却大受震慑”的撵客操作，反而是奢华品处心积虑建构的高冷人设。

提价百利也就一个害，除了让某些价格灵敏者啐唾沫，业内人剖析一定的涨幅反而会让顾客认为产品有保值性，反而能让营收稳中有增。

并且奢华品牌最擅长反其道而行，用高溢价跟一般产品摆开差距，以便保护赖以生存的品牌调性。

我跟一位从业多年的服装老板娘聊起这件事，她老成一笑：定量抬价放在什么职业屡试不爽，赠品和甩货人人喜欢但不会珍惜，越贵反而越能引起注重。

“高冷”需要把握好尺度，香奈儿对标爱马仕也被diss自不量力。上一个玩砸了的是celine，老花鞍马包和笑脸包都玩过配货战略，成果被讪笑“没有爱马仕的命，得了爱马仕的病”。最后配货款沦落到奥莱一度成为笑柄。

香奈儿们尤其敢在我国商场唱反调，归根结底是被偏爱的有备无患。

在经济惨淡期间不影响消费反而用提价、限购抑制消费，得益于我国顾客的“鼎力支持”。

从2008年金融危机之后奢华品们针对我国区域的提价就尤为正常。

当年麦肯锡报告显现即使2009年全球经济集体阑珊，我国奢华品消费商场规模仍是增长了16%，尽管对比上一年我国同期现已下降不少，但现已远远好过其他区域商场，并且钱景一片大好。

奢华公司也会暗自较劲的，一个涨根本都要跟着涨，否则格调不就落后了？

本年5月LV、Prada引发第一波提价，Gucci、Dior、Chanel紧随其后，特别是在传出提价音讯开始，全国各地高端商圈香奈儿门店就迎来一波抢购排队热，未来的大爷大妈们都想趁着提价前收割一波。

有备无患的姿态也经常被国内买家诟病，提价区别对待，偶然碰到国外门店对我国顾客的身份卡得很死。

“某次去Gucci专柜新品不卖给我国人，查姓名和记载和查你祖先十八代户籍相同。”

谁让疫情也阻挠不了国人奢华品消费的疯狂呢？

03

奢华品的忽冷忽热

像极了爱情

高冷的奢华大牌有没有在我国大减价的时分？有，那是我国奢华商场销量呈现下滑的罕见日子。

还记得7年前的春天，法国奢华品牌香奈儿宣告我国内地商场价格全体下调20%，第一次打破奢华品在我国“只涨不降”的职业规则。

针对我国区域史无前例的大减价，一方面是由于欧元汇率走低，还有一个重要原因是我国顾客日渐低迷，需要最朴素的方式进行影响——打折。

香奈儿打断接连5年提价的惯例后，减价在各大奢华品牌里呈现牌传牌的现象。Dior在我国香 港商场降幅12%，此外还有Prada、Versace立刻跟进宣告要在我国区域降价，以唤醒疲软的商场。

降价是见效的，香奈儿带头的大降价引发专柜抢购热潮。没有人类能抵抗“打折”的引诱。

就像《廉价：扣头文化的高代价》作者画龙点睛：

“真实处在时髦前沿追的顾客才会以全价买入季前产品，但大多数人都在等待打折。”

打破惯例、苟且偷安？不，是面对后劲不足的我国商场，总算急了。顾客和香奈儿们的联系像极了欲擒故纵的爱情，你对我穷追不舍，我就对你爱答不理。

奢华品牌对我国商场其实有种长久以来的“看不起又离不开”的心态作祟。

神秘的东方曾是各大奢牌掌门的梦中情国，圣罗兰老爷子不要太夸大，宣称做梦都能神游我国：“一本古老的画册也许就能完全承载我对我国的想象，我完全不需要去到那里。”

一开始是汲取东方元素，后来发现我国商场这块处女地几乎肥得流油。LV在1992年第一次在我国开了家专卖店，当时一身旗袍满族装扮的模特站在老花皮箱旁边几乎是文化冲击大爆炸。

刚开始奢华品只能在特定的地点、用外汇券才干买到，所以“显眼的老花logo”成为有钱有人的标志。

“并不赋有的人也会巴望具有一两件，它能给人希望和心灵抚慰”，奢华品的初印象也就一代代传承下来，一旦决议具有，就无法回避那种一掷千金的快感和使用时的精力满意，迎接周围的侧目和感叹。

满意快感是会上瘾并且感染，后来奢华品开店全面放开、外汇券中止发行直接导致我国奢华品需求大爆发。

然而made in China是可耻的。当年Prada被高盛揭发一部分产品由我国代工。made in Italy的欧洲血统遭质疑，精确来说叫most made in china。

后来Prada迫于廉价形象，不知请哪个文案小天才想出made by Prada的巧妙说辞。

Coach却是大大方方印上“made in China"，下场是永久洗刷不掉奥莱大妈买菜包的“罪名”。

不过做生意谈钱嘛，什么人文艺术、什么匠心精力，都逃不过一个幻灭滤镜。

奢华品也早不是100多年前那种只在巴黎、伦敦、米兰才会开设门店的皇室专享了。能开满全球各地，归根结底立高冷人设的奢华品牌依旧是商业化运作的产物。

迪奥老爷子不只是规划天才，仍是个商业鬼才。便是他把“专 利授权”形式引入时髦界，把图纸卖给美国袜业公司收取专 利费，允许对方打上“Dior”logo，成功敞开奢华品“贴牌代工”形式。

尽管香奈儿5号香水引发业界狂喜，真实启示奢华品界的仍是迪奥主导的香水批量生产，由于他发现香水不只能够大规模售卖，并且利 润高，比起裁缝、箱包，是集团妥妥的现金奶牛啊。

从此确立奢华品界金字塔营收形式已达到“名利双收”的意图，香水等高毛利小配件负责配货、吸金，剩余的扛起品牌调性的大旗。

工厂外包是职业揭露的秘密，由于代工几乎太划算了。传闻标价2-3万的Prada包成本不到1000，能赚10-20倍的利 润。

没有精明的头脑奢华品公司怎样能做到收割几代地球人？而被割的还越来越年轻。

如果把奢华品的“特立独行”抽离出来放到商场战略里看，我们与他们，无非又是一种圈与被圈的联系。

香奈儿总是作为时髦先锋、社会批评家的身份呈现的。有一年的香奈儿秋冬高定大秀的布景是赌场，用来挖苦货币横行的商场；有一年春夏系列规划总监卡尔带着一众女模特把秀场走成女权游行；

还有一年的风格更“奢华品”，卡尔把240吨的真冰放进秀场营造北极风，为了不让冰消融室内空调必须开到0度。

管你是什么社会名流，淌鼻涕也要看完这场秀。

针砭时弊、回绝迎合的奢华品B面，是对操纵商场和调集销量的热衷。

这年头，人设这玩意是挣钱的工具，真相信你就傻了。

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