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瑜伽裤出街、冲锋衣徒步，当代年轻人的潮流运动穿搭消费一览

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年09月05日

 2021年8月，lululemon在安徽合肥开出我国大陆第54家门店，试图拥抱更多的顾客。以lululemon为代表的一众国外运动品牌，从进入我国市场，到被更多线级顾客接纳，运动服饰也逐步变得日常化、街头化。

  不仅加拿大品牌lululemon、澳大利亚品牌LORNAJANE等运动瑜伽“高奢”品牌取得一众拥趸，MAIAACTIVE、YPL、EBLIN等品牌也以较高的性价比抓获了许多顾客，表里等国内新式电商品牌也在加快布局健身服饰品类。
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  如果说从前的健身房推销是“健身、游水、瑜伽了解一下”，现在年轻一代热爱的运动正在逐步拓展。除了瑜伽，野外野营、攀岩、冲浪、街舞等成为新的潮流，居家健身则成为避开人流的新挑选。

  QuestMobile发布的《2021运动健康人群洞悉报告》显示，运动达人们对于运动相关的鞋靴、服装穿搭等表现出较高的消费偏好。

  ECDataway数据显示，2021年天猫618，在野外/登山/野营/旅行用品类目中，北面、骆驼、始祖鸟等品牌销售额名列前茅。

  创建11年的野外野营品牌naturehike挪客凭借在小红书的走红，以及薇娅等头部主播和运动专业主播露营叔等的直播带货，进入该类目销售额TOP 10，同比增加率超过100%。

  店肆自播+达人投进，瑜伽品牌走向大众化

  尽管看似简略，但用户对于瑜伽裤在裁剪、裤长、贴肤性、透气性等各方面可能比对运动内衣的挑剔性更高。好的瑜伽裤能够看上去平平无奇，但穿上却有惊喜感，运动后也不会因为出汗而感到难受——这是许多用户对lululemon的评价。

  CBNData消费站（以下简称C站）发现，除了加大线下实体店的开店脚步，lululemon同样在线上直播有所布局。

  lululemon从2020年4月起在淘宝直播进行常态化店肆直播，频率大约为1次/周，单次直播累计观看量为4-5w。不过，在红人投进方面，始终坚持不打折原则的lululemon相对慎重，几乎没有主动投进过任何红人主播，只要一些海外代购达人与海淘店肆自发进行带货。
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  相比之下，YPL（澳大利亚）、EBLIN（韩国）以及我国的新消费品牌MOLYVIVI、MAIA ACTIVE展现出更活泼的情绪，与薇娅、李佳琦等头部主播均有过协作。

  除了MAIA ACTIVE，***的产品名称都能看到着重“收腹、提臀、显瘦”，与其说是为运动女孩们预备，不如说是为爱美的女孩们预备。“显瘦”对错常大众化的追求，这无可厚非。但显瘦背面，越来越多的女人愈加重视悦己和舒适。

  在李佳琦的直播间，两位女人助播解说MAIA ACTIVE时就没有着重显瘦，而是主要从面料、透气量、外表磨毛等产品细节进行解说，说到贴身作用有助于私人教练更美观到肌肉发力是否正确，此外还有两位模特进行上身展现。

  主播用尊重、专业的话术策略进行解说，而非鼓动身段焦虑，更符合这届顾客的悦己需求。

  Maia Active玛娅创始人兼规划总监欧逸柔曾在承受CBNData有数青年家采访时说到，品牌在产品端偏重的一个方面便是重视取舍，与***的身型研究所协作，打造***贴合亚洲女人的运动服饰，“经过每季度定时的调研，咱们发现大家其实越来越会取悦自己，将自己的感触作为榜首考量，所以我觉得舒适是现在我国女生最在意的一个点。”

  解说运动周边，专业KOL与红人主播各有千秋

  除了瑜伽之外，有更多的运动野外产品走进直播间。最近三个月，多位主播在直播间上架野营、野外冲锋衣等相关产品。

  据不完全统计，吉杰卖过凯乐石休闲外套，薇娅上架过探路者多款产品，雪梨带货过骆驼帐篷。专业野外主播“老赵在野外”则为多个专业运动品牌带货，如始祖鸟、Altra、北面、凯乐石等。

  从选品来看，明星主播、头部主播的挑选都是针对大众，不仅是野外专业运动场景能够穿，日常出行也完全不会显得“突兀”。在这些主播的直播解说中，他们通常着重美观，而且十分看重这些运动品牌提供的野外专业性以及附加价值（如联名）。

  作为全球三大全系攀登品牌之一、我国国家攀岩队官方配备供应商，凯乐石最近几年围绕国潮创新规划。比方2018年上新的up气系列运用气文明绣花图案，本年夏天上新的我国攀岩队系列以汉字“战”为主要规划元素。

  吉杰介绍凯乐石休闲外套时就表示，这是我国攀岩队联名款运动风衣，不只是一般衣服，防晒、轻微防风可是不防水，“夹克式的运动风衣十分美观，胸前有我国两个大字。”

  薇娅直播间近日曾上架一款探路者的帆布鞋。比起其他帆布鞋，这款帆布鞋不仅鞋垫很软，同时具备防水功能。琦儿当场做了现场倒水的测试，并播放了暴力泼奶茶的测试视频。下雨天也能定心穿帆布鞋，这是大多数一般用户的需求地点。

  相比头部红人主播们，专业主播“老赵在野外”多以小专场的形式直播，单场主要集中上架1个品牌的产品，数量在20个左右，单个商品均匀解说时间乃至能够到达10分钟左右。

  这类专场直播有助于用户树立对单个品牌的认知，加强对品牌的了解和好感度，同时能够从主播的解说中取得更多专业知识，同场同品牌也更容易让用户“一条龙调配”下单。

  从选品来看，老赵从内搭、外套再到背包、鞋靴、智能野外表等都有触及。从价格带来看，老赵直播间既有200-300元的日常平价系列，也有超过1000元的硬核野外配备。此外，因为专业布景的加持，老赵会给出更多质地比较、调配场景乃至不同品牌之间的比照解说。

  在介绍一款凯乐石卫衣时，老赵说，“（相比聚酯纤维）纯化纤质地速干作用很好，可是不好操控静电。冬天我穿很厚的羽绒服，一般里边穿短袖就能够，可是有时候我会穿卫衣，不用穿平绒。这个时候调配卫衣很好，这是合适我的生活场景。”

  在介绍一款凯乐石的抓绒衣时，老赵会用***的产品系统类比，“在始祖鸟的系统里边，这是贴身层，有的品牌还会加一层。这个长度咱们叫1/4拉链。我主张大家还是贴身穿，不要白白浪费这么好的面料，这种绒***的优点便是柔软、保暖、透气。”

  讲完优势之后，老赵同样会客观指出不耐磨的缺点，“这个衣服不能用于长距离背包或许步行，不能硬刚梭织面料。这便是一个秋冬季贴身保暖层，要有对的穿法。主张***外面穿软壳、马甲。不主张穿羽绒服，会有静电。”

  尽管粉丝量只要6w，但老赵直播间用户粘性极高，互动十分活泼。这类专业主播与头部红人主播一起，为用户提供了更为多元的挑选。

  《淘宝直播2021年度报告》显示，在淘宝直播渠道，从成交金额增速上看，运动野外这样面向特定用户的品类增速喜人。

  但另一方面，运动野外类型的主播数量尽管有所增加，但比起女装、美妆、食品等直播渗透率较高的类目，运动野外类型主播占比较少，还有很大的人才需求空间。专业主播有助于用户了解品牌历史沉积，也能够使用直播间特殊的一对一场景，协助用户做出符合自己运动场景、运动需求的个性化挑选。

  据安福相册报道，本年天猫618开售首日，80个运动品牌同比增加500%。国货运动品牌飞起，预售期同比增加5倍以上。淘榜单数据显示，李宁、安踏、迪卡侬进入本年618天猫运动野外商家直播榜TOP 10。国潮之下，国货运动品牌正在加快崛起。

  2020年起，运动品牌开端拥抱直播间。品牌直播从新品发布到种草介绍、运动科普、卖货等包罗万象。运动品牌的直播内容更为多元化，充沛展现了不同品牌的文明内在和价值地点。

  本年奥运期间，淘宝直播发起“***加油站”，让不少运动员走进红人直播间，比方蹦床奥运冠军何雯娜、游水奥运冠军叶诗文做客烈儿宝物直播间，分别为安踏、Speedo速比涛带货。在烈儿宝物直播间，叶诗文展现了在家怎么使用桌子、长椅进行练习。

  东京奥运会刚刚闭幕，紧接着便是北京冬奥会的接近，毫无疑问，国民运动热情再次被点燃。当舒适、悦己、安闲、健康成为这届用户的运动消费新情绪，这个赛道还会长出更多的lululemon。
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