在时髦与特殊之间,做一件平衡的好衣服
关于体量巨大的传统服装企业而言,这两年足以用艰屯之际来形容 :新式的D2C方式让顾客能在线上更自在选择,日渐老到的电商巨头又进一步镇压线下门店获客,出其不意的疫情更是加重了这一情况。多重夹攻下,怎样破局?
在男装品牌威可多的故事里,咱们或许能够从其自内而外的改造中得到一些启迪。
开设专门面向年轻人的店肆、资助我国冬季两项国家队、针对不同顾客推出红标蓝标系列、以智能科技完毕“一人一版”量体……不论产品研发抑或品牌营销,这家传统的服装企业正通过一系列改造扩大声量。威可多的创始人蔡昌贤期望能够建立起一种服饰文明自傲,用他的话说:打造我国男人“新式象”。
VICUTU威可多品牌创始人、北京格雷时髦科技有限公司董事长 蔡昌贤
三十年只做一件事
西装一直是男装领域的工艺天花板 :制作一件夹克大约需150多道工序,但一件最一般的西装,就需求 300 多道,讲究的大约需求 500 道。但是作为西方进口货,西装如同并不是为亚洲人量身定制。
但一个叫蔡昌贤的温州人,早在上世纪 80 时代就发现了这一问题。当时他就选择,后半辈子只想做好一件事 :做一件适宜亚洲人体型的西装,做一件我国人自己的西装。
蔡昌贤与人们印象中的温州商人并无二致:精明干练又彬彬有礼。或许稍显不同的是,即便在北京盛夏的三伏天,他仍然保持着最面子的着装——衬衫的扣子扣到最上方,裤子的面料平整无褶皱。蔡昌贤穿的,正是自家的产品,特制面料能处理西装需求一再烫熨的痛点,这也是蔡昌贤最引以为傲的部分——“不论是斑纹、版型仍是原料,我了解绝大部分客户的心里所想。”
关于我国人来说,裁剪是否合体和成衣是否好打理,是两个基本问题。所以,与国内大多数服装企业选择用代工厂不同,蔡昌贤自建了工厂。
从北京三路居到大兴,再到现在位于河北衡水的集规划、面料加工和成衣制作于一身的概括型工厂,出产线越来越满足蔡昌贤对西装的严苛要求。“原材料、规划、技能、出产,每一个环节都需求尊重,才调做出一件好西装。只需把上下游融会贯通——规划懂得面料选择,而技能把规划变现,一起还得适宜工业化出产,化为出产力,只需这样,才调构成一个无缺的闭环。”
在这个概念盛行、流量为王的互联网营销时代,蔡昌贤的商业方式给了咱们某种启示。他以为,财物不分轻重,只需扎扎实实打好根基,才调出品一件优质的产品。而能否用有限的资源产生价值,才是一切商业难题的破题之道。
我国男性穿戴的变迁
30多年的时间,我国男性的审美也产生了翻天覆地的改动。80时代,人们穿戴宽松肥胖,避免个人符号化;90时代,人们开始模仿西方,更修身的欧式正装走入人们的视界;而进入了 2000年,来自美国硅谷的随性简练风格风靡一时。这也让蔡昌贤和威可多在 2010 年之前,走得顺风顺水。蔡昌贤以为,当时的审美很包容,因此“每个细分商场都有很大的获利空间”。
但是,自2015 年前后,跟着生活品质的行进,盲目跟风模仿逐步转向更为特性化的选择。这让蔡昌贤有些怅惘,鼓起的消费新势力如汹涌的后浪重复冲击着那些他早年熟悉的顾客,曾引以为傲的痛点观察正在变成一道道间隔。蔡昌贤觉得,自己需求看清当下年轻人想要的东西。
改造已至
“文明自傲”这个近些年来一再见诸报端的概念,给了蔡昌贤很大的启示。他以为,打造我国男性的新形象,自傲的气质特别重要。面对新时代的消费人群,蔡昌贤说 :“盛行趋势结合我国人的消费理念以及特征文明的融入,终究选择了威可多能否成为一个具有强壮生命力的品牌。”一场发端于威可多内部的改造悄然打开。那个早年觉得“做好衣服就是品牌全部”的蔡昌贤,正在走一条全新的路途——他需求投合更多消费层级的需求。
高效、便当、有特性,是年轻人消费的几大特性,因此,蔡昌贤先从品牌下手,将集团一切品牌划分为三个支线,并为相对应人群供应一整套处理方案。“对有定制需求的高端客户,格罗尼雅完全能满足他们关于面料和舒适度的挑剔需求;对有商务需求的白领人士,版型更具优势的威可多品牌进一步细分出蓝标、红标两个系列,前者传统正式,后者则更年轻时髦、有生机 ;关于年龄层更小的客户,还有轻简有心境的微高品牌供选择。”
2020 年 5 月,在融前锋艺术与潮流文明于一体的北京侨福芳草地,威可多开了榜首家颇具规划的红标独立店。每个前来体会的顾客,都能获得从头到脚一整套的穿搭方案,一站式满足多样化需求。在蔡昌贤的眼里,每一名导购都是威可多的产品专家:“不单单只会卖衣服,一起也是服装分配师,能根据你的工作、长相推荐相应产品,这样才调和客户建立耐久信任。”红标店的开业,正是品牌根据顾客理念改动的重要行为之一。
在企业数字化转型的趋势下,威可多也加大了在科技上的投入。早在 2017 年,威可多就开始通过 MTM(Made to Measure)高级定制体系,打通终端店肆、面辅料供货商、出产技能和定制车间,智能化满足“一人一版”;2020 年,跟着5G 时代降临,更升级至用微信小程序拍照即可量体,匹配适宜的版型。蔡昌贤的初心不变——“做好一件西装”仍是榜首要义,但面对顾客新势力,他学会以不断改动的姿势迎接挑战。
“学习”这样一个朴实的词语,是蔡昌贤 30多年从业生计的真实写照 :学习高端品牌的面料做工,也学习快时髦的营销办法。正是不断的学习,让威可多能够拥抱改动。在未来一年里,蔡昌贤将持续致力于探求和打造“我国男人新式象”, 时,威可多还签约了我国冬季两项国家队,将在下一年的冬季奥运会期间,进一步扩大品牌影响力。
未来可期
上一年疫情虽带来了一时的困难,但凭仗一系列行之有效的改造办法,威可多成果在本年上半年逆势增加。在 2020 年的年会上,舞蹈演员们穿戴威可多男装轻松完毕一个个高难度的舞蹈动作,面料平整如新,毫不起皱。这是威可多为那些需求奔走的年轻人所研发的新面料。在蔡昌贤看来,威可多的久远展开,仍然需求拥抱年轻人,让他们感受到品牌的改动。
关于未来,蔡昌贤期望威可多能够向更大规划展开,打造一个无缺的中高端成衣矩阵,与更多国际品牌展开协作,让我国的男装真实具有文明自傲。
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