Virgil 的加入，真为 LV 招来了更多的年轻粉丝吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年01月30日

Virgil Abloh 入主 Louis Vuitton 之后的第一个系列现已在上星期登陆了全球各大 LV 门店，信任应该有不少朋友都现已下手自己心仪的单品了吧?虽然说一开端许多时髦媒体都关于这一让时髦界地震的系列保留意见，但依旧仍是挡不住它现在的畅销状况。光是在日本东京的 Pop-up 门口，就有着超越 1,000 人的排队规划，只为了能够成为全球第一批穿上 LV 新季度的顾客;而这一系列仅仅用了两天时刻，销量就现已比 2017 年 Supreme 联名系列多出 30%。

从”开盘走势“上看，Virgil 除了在交际媒体上能够呼风唤雨外，现已实实在在地推动了一波业绩。由于从这个月 18 日起，在全球各区域包含北京和上海在内也纷繁开设了这一系列的 Pop-up 门店，招引了不少想要第一时刻上身的顾客前来购买，根据咱们的查询，其间包含了不少年青人。

从近几年的时髦界动态来看，咱们不难发现许多传统时装屋都在 “更新换代”，包含 Louis Vuitton 在内，都企图对准更加年青化的商场，以狙击未来的主力消费集体：千禧一代。不管是在 Virgil Abloh 的春夏首秀，仍是前几天刚落幕的 2019 秋冬大秀上，咱们都看到了一个更加契合年青口味的 LV。作为现在年青人中最炙手可热的规划师，LV 挑选 Virgil 来带领品牌走向年青化，在起步阶段现已迎来必定的效果收成。

咱们都明白 LV 找来 Virgil 的意图，但落实到现实的商场环境里，LV 是否真正地向他们的潜在消费体逐步挨近?这个答案似乎需求通过一个实地考察的进程，为了这个成果，咱们这次就在上海的 Pop-Up 门店以及网络上做了一番查询，在文章尾部，你会看到答案的。在公布成果之前，先来简单回忆一下 Virgil 为 LV 的年青化都带来了什么改动。

Virgil 给 LV 带来了哪些改动?

首要关于产品来讲，最重要的就是规划(不过 Virgil 曾坦言自己并不是规划师)。在咱们的形象里，Louis Vuitton 一向以来的形象都是一种 “精英主义”，T 台上的每个模特都让人感觉像是社会名人。“街头化”关于一个豪华品牌来讲，应该是一道无形的高墙。

可是随着人们陆续踏入交际网络的年代，信息传播变得更加兴旺快捷，审美的传递和发酵进程也被紧缩得越来越短促，咱们能够在同一个网络空间上针对一张穿搭图片一起宣布、谈论关于时髦和街头的意见。过往来自实体环境、杂志、乃至是社会阶层带来的时髦、街头分解局势现已不再明显，虽然现实社会里依旧存在阶层观念，但来自不同阶层的“审美趣味”现已被网络世界彻底打通，新一代的年青人审美，正是植根于这样的环境之中。Virgil 为 LV 带来的变化，无一不在挨近这种多元的年青审美趣味。

虽然 Louis Vuitton 过往也一向在推出各种包包，Sneaker 品类里边也有不少样式可供挑选，但论规划能称得上跳脱出传统时装屋审美系统的，应该是屈指可数了。从前，咱们或许只能在一些特别的协作系列上够察觉到这种感觉，例如你我都很熟悉的 Kanye West 或村上隆协作系列，因而喜爱街头潮流的朋友会特别重视，状况就是这样，对吧?

所以，不管是挂有霓虹色链条的包包、Hi-Top 球鞋仍是毛巾材质的 Pullover，关于一个传统时装屋来讲，这些打破的规划显然都在趋向年青人的口味，乃至在细节上展现出了部分街头化的感觉，构成一种凹凸融汇的新局势，以此对应年青消费群的审美。

豪华品牌一向以来都会寻找明星来作为门面担任，但你知道的，也不是一切明星都适宜，通常要契合必定的名人特征，最少在身份形象上，他们需求贵气逼人。但随着新一代在生活各方面的审美趣味上发生了变化，这个规则也在逐步改动。

凭仗 Virgil 强壮的街头资源，现在为 LV “站台的明星”也不一样了，首秀请来 Kanye West、A$AP Rocky、Travis Scott、陈冠希等在街头潮流圈或许交际媒体上影响力极大的名人坐镇。可是连走秀的模特，也都不是 “正儿八经” 的超模，PALACE 旗下工作滑手 Blondey McCoy、Lucien Clarke 以及歌手 Kid Cudi、Playboi Carti 乃至是嘉宾席上的网络红人 Ian Connor 等等，这些代表着 New Generation 的街头圈名人可谓历来都不是什么社会上流，但他们的联系却让 LV 不断地向新一代的年青人挨近。

另一点是，信任咱们从前也很少见到 Louis Vuitton 疯狂在交际媒体上刷屏，可在现在的交际年代，假如放弃交际网络几乎就等于自毁出路…拥有 350 万 Instagram 粉丝的 Virgil ，无疑也为 LV 带来最高的交际收益。

在字面上，350 万虽然不及国内一线明星的一半，但由他分享出来的一张图片，或许就足以让全球流量大咖点赞乃至转发，不出几分钟，这张图片或许就绕完地球好几圈了。

Virgil 也深知现在的年青人才是主力消费集体，所以 “Millennials(千禧一代)” 从一开端就是 Virgil 和 LV 的重点照顾方针。在入主 LV 之后的第一场走秀上，Virgil 就邀请了 1,500 名学生以及素人到场看秀，这种颠覆性的做法也是非常鲜见了，一起也在交际网络上掀起了论题。在首秀完毕之后，Virgil 更在 Instagram 上宣布言论：“You can do it too…” 企图通过自身的阅历激励起年青人的共识(要知道一名非裔黑人坐在这样的位置，真的史无前例)，让年青的粉丝更有归属感。

说归说，做归做，不去查询一番，其实咱们也不知道 Virgil 的做法到底有没有为 Louis Vuitton 带来更多的年青消费群。所以，这次咱们给线上读者和线下实体 Pop-Up 的“进店顾客”发出了一份问卷(合共回收 104 份有效问卷答案，线上 74，线下 30)，从年纪、消费、风格等各个方面来看看他们是否完成了方针。

问卷查询成果

在抽取的 104 份样本傍边，有消费过 Louis Vuitton 2019 春夏系列的人数占比为约为 42%，其间大部分为 90 后，其次是 80 后， 70 后的份额最少且均为实体店样本。

可是在 Pop-Up 现场的取样傍边，90 后的份额反而较 80 后少，不知是否是由于年青人更喜爱线上购物。而且由于上海 Pop-Up 并没有北京、东京、纽约之类的巨型艺术设备，抱着 “打卡” 心态来的年青人或许少了一些。

鉴于 LV 的高昂售价，这次购买了春夏系列的顾客们都花费不小。不过最受欢迎的仍是一些小件单品，57 % 的顾客购买了 5,000 元以下的单品，毕竟并不是每个人都能不计后果的 Shopping… 而像是 Keepall 这样的天价单品，Pop-Up 首日也有几位实力玩家拎着出门了。

在查询成果中比较契合咱们预期的是，在这些顾客傍边，基本上 90 后和 00 后都是由于 Virgil 才更加重视 LV 的，而 80 后和 70 后的顾客关于 Virgil 的入主 “不为所动”，并没有引起他们的特别重视。在这部分年纪偏大的顾客中，也不乏有连 Virgil Abloh 是谁都不知道的人，他们的行为能够说是一种 “惯性消费”，并不太受时髦职业的变化所影响。关于这部分顾客来说，Virgil 的入主，并不影响自身的购买欲望，LV 仍然是本来那个 “豪华” 的代名词。

在为这次春夏系列买单的顾客样本中，就有小部分 90 后表明自己历来没有买过豪华品。另外在 104 份样本中，约为 65% 的人数表明由于 Virgil 的入主会更加重视 LV 了，一起也有 62% 的人从前买过 Nike THE TEN 以及 Off-White™ 的产品，看来对 Virgil 现已有过必定程度的了解乃至是体验过他所规划的产品，粉丝会跟从规划师将消吃力转移到新东家之上，构成出一种相似移动网络运营商中常见的 “带号转网” 状况。比方说和 NikeLab 的 THE TEN 系列、和 IKEA 联名的家居系列等等，都是自 Off-White™ 爆红后粉丝粘性消费的延续体现，在进入 LV 之后，自然也带来了不少这样的流量。

不过无可争议的一点是，大部分人以为 Virgil 的 LV 首秀是美观的。在 104 份样本中，挨近 68% 的人以为这次系列最招引人的点是由于 “规划美观”。可是光凭 “美观” 这两个字并不足以构成购买的原因，“豪华品牌的身份认同感” 也占了非常重要的要素，毕竟美观的衣服千千万，叫 LV 的可只要一个。

针对大中华区域，Louis Vuitton 签下了“带货天王”吴亦凡作为代言人，海外让 Kanye West 等影响力颇大的明星上身，也为品牌招引到了一些新的粉丝，挨近 15% 的人表明由于 “名人效应” 才对这一系列提起了重视。

日前 Virgil 交出了在 LV 生涯的第二份作业，约为 65% 的人表明自己有重视，但在现场采访的时候，就有一位顾客表明：“偶尔这么来一季街头的还挺新鲜的，可是 LV 假如一向这个风格，就不太喜爱了。”

或许咱们会想起 LV 在 2017 年与 Supreme 的联名从前给商场带来了新鲜感，以 Virgil 对联名的狂热来看(无妨猜猜一年下来跟 Virgil 相关的协作有多少个…)，咱们在未来很或许会看到更多相似的联名。职业巨子的联名或许会特别收到重视，有 61% 的受访者表明会情愿花更多的钱来购买这样的联名系列。

现在逐步倾向街头的豪华品牌也不止 LV 一家，Dior、Burberry 等传统时装屋都在走向街头，展现出年青化的趋势。既然想要年青化，就要注定会失去一些老客户，鉴于这次接受拜访的年青人样本占大多数，能够接受豪华品牌走向街头化的份额达到了 82%。

前面某位受访者提出的问题似乎有点一针见血，虽然 Virgil 正在协助 LV 来挨近年青消费集体的审美趣味，但与此一起，年青顾客的口味也在日新月异地变化，同一种操作，或许只会在一个阶段内凑效，真正地应了那句话，只要变化才是永恒。

这就是部分人关于 Virgil Abloh 操刀下的 Louis Vuitton 较为人疑惑的当地：豪华品牌是否真的合适走向街头?或许说，它在这条路上能走多远?