这门靠内容起家的性感生意，要在天猫618怎么玩？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月07日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年06月07日

每一个仔细装扮的姑娘都期望有时机展现自个的夸姣，细节精美到内衣。

氧气恰是经过互联网的方法，要“让日子从此性感”。2014年，氧气App正式上线。经过场景化描绘内衣的方法，引荐和售卖内衣。在创始人徐黛妮的想象中，氧气的用户可以用社区+杂志的方法，一边评论和展现，一边采购内衣。

2017年，是氧气电商化的主要一年。氧气以内衣品牌集成店的方法入驻天猫，其间不乏Stella McCartney、EMILY YU等世界品牌。一年前，徐黛妮曾向《天下网商》坦言：“内衣品牌与通常世界服饰品牌的规则一样，具有根底的行业标准，途径的赢利保持在50%以上。”

有意思的是，氧气有着一支500人的内衣体会师队伍。每一批新款内衣，体会师经过不一样的演绎方法拍照穿戴内衣相片，终究呈现的图像相似精美的买家秀，这么的体会是自觉的，非商业化的。而这些图像营建的日子方法刺激读者的采购欲。

这一逻辑在天猫旗舰店一样适用。本年天猫618时期，氧气上线“秀出美丽的美背”活动，号召粉丝们晒出美背，并设置了最高1000元的奖赏基金。



关于氧气而言，电商效劳、体会师、UGC等都是经过用户需求天然成长出来的，氧气仅仅对这些需求进行开释。

从内衣引荐App到天猫内衣集成店

2014年6月，内衣引荐App氧气正式上线，为用户介绍全球各地不一样的内衣品牌和品牌故事。为了满意用户的采购需求，氧气在上线当年开端供给海淘效劳，并逐步从带买方法进化到签品牌署理方法。

正式运营电商后，氧气成立了买手团队，担任招募品牌，到会内衣秀场发掘款式，并经过定期的品牌预定会进行货品的统一输入。

氧气的用户定位是倾向于寻求精美商品，且具有必定采购力，翻开商场的途径也是从一线城市开端，因此，对应的选品也需求符合高质量、精美且有特色的标准。例如英国品牌Mini Holiday拿手运用定制款蕾丝和底裤背部的花式规划；新西兰品牌Lonely拿手冷色调配色，与半透明衬衣调配。

现在氧气现已具有超越80个品牌，其间超越30家具有国内独家署理权。

2017年，氧气以内衣品牌集成店的方法入驻天猫，持续深耕内衣范畴。这对氧气来说不啻于在原有app的根底上翻开了一块更具想象力的新商场。在氧气上，有快到一半的国外内衣品牌相对小众且体量不大，还没有正式进入国内商场。

经过天猫途径，这些内衣品牌取得了逐步培育消费者认知度的时机；对氧气来说，也意味着有望增加的收入来历。

场景化内容+社区运营

与粉丝之间的双向良性互动也许是一切品牌所朝思暮想的，氧气在这块一向做得不错。

长于制作内容的氧气，更像是增加了一个内容发布途径。依据氧气波辣兔天猫旗舰店的活动阐明，6月1日至6月20日时期在店肆内采购内衣的用户即可取得参与资历，参与方法很简单——用户穿戴氧气内衣拍照一张露背的平时日子照，7月5日24点前在微淘＃秀出你的美＃话题下发布即可。

关于终究经过用户投票选出的美背女神，氧气将赠送最高价值1000元的店肆无门槛优惠券。

上线以来一直用心做内容推广+社区的氧气，选择了鼓舞用户晒图的活动方法，让粉丝感受亲热；全部活动的内容也带着氧气给用户留下的一向印象：生动，好玩，风趣。

毕竟据氧气方面的消息，这次秀背活动的初衷是因为“收到很多粉丝的晒图”、“为了满意粉丝们的晒图欲望”。

可以构成一批有粘性、信任度高的用户，得益于氧气历来的场景化内容推广和社区运营。

从最初app上呈现的精美得像杂志的内衣调配攻略，到从用户中招募构成的氧气内衣体会师，再到依据工作、约会、运动等不一样场景介绍内衣，氧气花了大力气做内容，长时间实战锻炼出来的内容推广才能，让氧气在天猫途径上尝试做更多的内容。

值得一提的是氧气的500名内衣体会师，她们相当于从氧气用户中锋芒毕露的意见首领。想成为内衣体会师，用户需求先发送个人简历和一些影集到氧气的邮箱，经过挑选后方可“上岗”。



氧气内衣体会师

每一批新款内衣都先送到氧气的内衣体会师手上，体会师经过不一样的演绎方法拍照穿戴内衣相片，终究呈现的图像相似精美的买家秀，这么的体会是自觉的，非商业化的。一旦竞选上内衣体会师后，每拍照三套内衣，就可以取得一套免费内衣体会的权力，这在必定程度上带动了有创意，但又没有剩余采购力的女人用户们。

内衣图像拍照和兼职写手写作聚集场景一样的当地是，终究的图像中也会有很多与内衣合适人群相符的物品呈现。这些东西可所以香水、书本、乐器等，都是表达用户性格的物化标签。甚至有体会师将拍照场所选在骑马场。物品的延伸，也为品牌跨界合作带来空间，例如700BIKE的拍照等。

依托精美化的UGC内容，氧气构成了杰出的内衣展现+评论社区空气，也给用户带来了更强的归属感。