千万美元融资背后：免押租衣是新风口么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月13日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年05月13日

双11，618，电商们老是热心制作各种目不暇接的“购物节”来让女人朋友们失掉沉着，张狂“买买买”。但随着近年同享经济的火热，一种新的生活方法——平时服装租借开始盛行，该类创业公司也纷纷取得本钱看好。从此女人们再也不必忧虑“衣橱里老是少一件衣服”，也不必忧虑三天以后刚买的衣服会不会降价，甚至连洗衣服的精力都省了。

千万美元融资背面：免押租衣是新风口么？

服装租借的主意源于国外。Rent the Runway，美国最火的高端服装租借途径，由两名哈佛女大学学生创建，融资总额近2亿美元，2016年收入超越1亿美元，现已在纽约、华盛顿、洛杉矶等6座城市开设了线下门店，并且在EBITDA 层面上完成了盈利。然后相似的剧情按期上演，当一个形式在国外盛行之时，国内的创业者老是竭尽全力地跟进。

新风口的可能性

据我国电子商务研究中心的数据显现，现在国内服装职业的网购浸透率现已达到了36.9%，稳居网购第一大品类的方位。但再往后看，服装职业产能过剩，线上途径增加乏力，有内忧外患并发的趋势。网红、直播、社交电商，新事物的呈现用力推着职业往前走，平时服装租借让产业链上的人看到了除了生意以外的又一要害：

1、互联网下半场之说并非骇人听闻，本就同质化竞赛严峻的服装职业获利才干降低。打折、向三四线城市下沉、搞新零售，服装厂商正在寻求多种途径来影响花费，平时服装租借途径变成了厂商能够测验的新出口，因而在服装租借途径的投资者里也不乏厂商的身影;

2、传统B2C电商现在现在的难点在于需求重投入囤货，并且获客成本高，复购率低，可是服装租借途径主打的是会员制包月效劳，服装的可选择空间大，用户的黏度相对较高，投入低的一起现金流也有了必定的保证。

3、反哺供应链，国内几家干流服装租借途径都表示过会利用租借发生的用户偏好数据，给品牌方用作服装设计和出产的参阅，这对传统供应链进步资源配置功率有着积极作用。

4、趋势在理论上是建立的。花费升级大布景下，女人关于服装更换频次的请求会高出她们采购的频次，租借方法能够有用处理储物空间、对旧衣物损失新鲜感、糟蹋等疑问。

并不是碰到风口就能够飞起来

事实上，几年前国内曾经有呈现过相似的服装配饰租借网站，但终究也是悄然无声地关停。一起存在多个玩家才干造就一个小的风口。同享经济确实现已浸透进了各个职业，有痛点就有创业，同享充电宝即是极好的例子。回到平时服装租借，难点在于：

1、第一层也是最难的一层，即是要打破用户的心理障碍。真实追求时髦的人对比介怀和陌生人换着衣服穿，一起重视洁净、隐私的她们对同享衣物的清洁也会竖起防地。怎么“种草”，是服装租借寻求大面积打破的要害;

2、第二层即是上面提到的清洁和用户体会疑问，衣物收回后的洗衣、消毒、熨烫、包装，一是自建洗衣工厂，二是外包，自建前期投入大、产能有限可是易于品控，外包则洗衣质量很难有保证。一起，虽然是租借，除了清洁外，用户关于服装的新旧请求也很高，假如一件衣物看似陈腐甚至有破损，用户很简单丢失。因而运营环节是保证复购率和口碑的要害;

3、前驱创业者老是简单变成炮灰。互联网圈总绕不开BAT，具有资金优势、供应链优势、流量优势的巨子很可能仅仅暗地里的张望者，就犹如滴滴优步我国兼并以后轿车传统公司的入局相同，竞赛才刚开始。所以在前期迅速打出品牌知名度，高筑墙才干赢得一线生机。

创业圈老说：“只需站在风口猪也能飞起来。”但是，多少猪摔死了，只要站对了风口，顺着风向的猪才干飞得好。