首席名模做大胆尝试：年轻化、个性体验向消费者靠
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年05月13日
中分头，大框复古眼镜，浅色oversized衬衣配短裤……taobao男装品牌“首席名模”找来成堆“养眼小鲜肉”正开着网红party，粉丝可以与男模们面临面的互动。
另一边，近百平方的影棚里，两个时尚打版的年青男模站在成堆专业的直播设备前，轮番上场，为上新做taobao直播。
画面再切换到广州某个高端商场的顶层，一个年青的男生正在预约方式的私家理发馆理发。趁着他对镜子审察新造型的顷刻，理发师顺势引荐了被精心陈设在房间内的衣服，一边给顾客调配，一边将首席名模taobao店的二维码推到眼前。
年青化、内容化、特性体会，在这个树立9年的淘品牌身上集中体现，在投合新花费者的进程中，首席名模做了一系列斗胆测验。
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taobao男装担任自创规划的小二曾着重，截至今年3月，自创规划的商家无论是规划仍是规范，都在不断调整。渠道会以泛90后的年青花费者对自我特性强显示的诉求为起点，发掘有调性的商家。
这些商家更重视商品的规划感、质量、调性，拿手用内容化的方式向用户进行输出。首席名模就在名单之列。
孵化于批发的淘品牌
首席名模创始人Benny开过广告模特公司，做过服饰批发，时期一个来自电商的订单带领他走进了taobao。“其时有一家皇冠的taobao店肆，一口气买下了咱们30多个T恤样式，总计5000多件的商品。”
2008年，首席名模作为前期的taobao男装店肆上线，以有些自创、有些拿货的方式，树立了潮牌的根底个性。其时，男装市场仍是草莽期，大有些店肆处于市场拿货的阶段，以群众商品为主。这么的情境，令首席名模占有了必定的流量盈余和资本优势。
不过，关于一个刚进入市场的男装品牌来说，照旧需要适应和培养。上线前期，团队依托老练的批发事务，支撑着首席名模taobao店，但每月出售额一直徜徉在20万元，这对从批发发家的团队来说，何足挂齿。
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“与其说咱们是在做潮牌，我更情愿将首席名模了解成‘没有固定个性’的品牌，提出年青的生活态度。”根据潮牌的根基和品牌定位，Benny让团队在商品样式上有着更多测验的空间，每年的SKU超越1500款。
现在，首席名模共有8个规划师，其间包含选料、打样和样式规划，从规划开始到商品上架一般需要15天，每两周上新一次。
首席名模在商品上的斗胆测验，加上广告从业的阅历，Benny在商品摄影上，着重视觉个性的出现方法。凭借着商品和个性，首席名模在taobao男装逐步锋芒毕露。现在，首席名模的店肆年销量超越5000万，与批发事务几乎相等。
没有差异体会的途径是白费
2015年，首席名模以taobao店肆为中心，小范围拓宽了线下途径。首席名模归于商场欢迎的年青化品牌，半年内，分别在广州、上海、武汉和西安开了4家实体店，线下专柜超越10家。但Benny坦言，事实上，线下的本钱投入远超预期，而销量却不及预期，很难经过传统的线下门店迅速取得盈余。
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线下的本钱投入首要包含店肆和运营本钱。这些店肆中，为300到400平的购物中心店，本钱包含每家店肆的装饰本钱为20万，商城收取20%左右的扣点。此外，因店肆涣散运营艰难，Benny找了第三方办理公司担任店肆出售，按出售额分红。
线上相对较低的报价决议了线下无法彻底同款同价，因而无法负担起线下如此昂扬的本钱。一起，这么简单粗暴的线下规划，关于品牌力建设并没有优点。
现在，首席名模线上的出售额照旧占有总出售额的80%。与大多数淘品牌的起点相似，首席名模拓宽线下，试图凭借线下的效劳、体会，来增强品牌知名度。而实际情况是，许多花费者会在实体店或许专柜试款，然后回家在线上采购。
已然采购途径并非花费者的第一招引机制，Benny觉得，何不将体会延伸，而出售照旧以taobao为主。
Benny对《服饰绘》着重，在线上，商品的差异性，让首席名模浮出水面，而在线下，具有差异性、特性化的效劳和体会，才是他想测验线下的要害。“假如品牌不具备这些差异性的体会，彻底不需要做线下，途径的扩大反而会添加品牌运营的危险。”
2016年，一家装饰精致，预约制的理发店，招引了Benny的留意。他观察到，这家理发店坐落高级商场的顶层，店肆环境舒服、私密，理发的进程让人放松。店肆只要一个发型师，装扮时尚，重视效劳，并与每个客人都有必定的互动，大多是熟客，逐步构成一个品味、论题相似的圈子。
这么的体会，恰是首席名模一直在寻找的线下能带给用户的体会感。
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所以，Benny找到理发师协作，用出售分红的方法，将几个展架的商品寄售在理发店中，顾客可以在店肆采购，还能被引流到有更多挑选的线上。这么的协作，可以坚持商品同款同价，没有无穷的库存压力，且几乎没有本钱，用户定位精准。经过测验，最高单日销量可以到达上千元，而且毛利也得到了提高。
依照这么的思路，Benny正在测验找到更多相似这家理发店的精品小空间，着重以店东为中心引流，招引拥有相似审美档次和花费习气的顾客。为了非常好的输出效劳，Benny还计划依照自个的规范租一些商场顶层的空间，经过精装饰，招募合适的达人入驻变成合伙人。
根据这么的思考，首席名模在2016年也逐步放缓线下店的倒闭速度，转而思考体会店的将来方式。
内容化安定线上
现在，首席名模的taobao店肆除了承当出售功能以外，运营团队将更多的精力放在内容推广等玩法上，加强粉丝互动，经过灵敏的测验，树立品牌形象。而这个测验，是树立在与粉丝的良好互动下。
据悉，首席名模超越40%的粉丝为18-25岁。Benny觉得，这些粉丝的需要，除了商品自身，“好玩”的品牌形象，才是他们关注的。
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在这方面，首席名模连续了本来做广告模特的事务经历，累计了不少有颜值、又年青的“小鲜肉”男模资本，这群男模自身就拿手玩社交媒体，在微博等渠道拥有必定的粉丝，除了摄影，男模还会参加直播、短视频、图文等方式，定期输出。
凭借这些资本，首席名模在推广玩法上也更年青化、互联网化。例如，组织网红party，经过线下集会、直播等方式，将男模们本来的粉丝改变变成品牌粉丝。
Benny觉得，“这有些粉丝的品牌黏性相对来说会更高。”
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