衣品天成花8位数请Angelababy代言 服饰公司众生相

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月14日

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互联网服饰品牌衣品天成的创始人杜立江在两年前花了8位数的价格请了Angelababy给公司做代言人。一年后，他又连续签约了吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕。

一家互联网服饰公司一连请五个明星做代言，即便关于那些传统的服饰公司来说也是大手笔。但杜立江却觉得值得。2016年，衣品天成一年的出售额过了10个亿，距离公司的成立不过8个年初。

不一样于大家了解的美邦、森马、only这些传统的大众线下品牌，靠互联网起家的服企开展不过十来年前史，简直悉数诞生于taobao。在剧烈而严酷地竞争下，如今这一职业的开展也根本成定局。“淘品牌一直没有过得格外安稳，最初和衣品天成一起生长的品牌，有九成以上都不见了。”杜立江说。

像衣品天成这么一年出售过10亿的互联网服饰公司全部职业里仅为个位数。而关于这些公司来说，年出售过10亿实属不易，如今他们正在遭受传统服企的“阻击”：不断添加的传统品牌现已开出了线上官网，不少品牌的高层表明电商出售在全部成绩的占比在不断提高。

2016年的双十一女装前十名的排行里，咱们看到，原本的互联网品牌只剩下韩都衣舍一家，其余的都是优衣库、Only、拉夏贝尔、和平这么的传统线下的品牌。

所以有人开端惊呼“线下品牌开端反扑线上，留给纯互联网品牌的时刻现已不多”。有决议大举开展实体店的公司，汇美集团即是其中之一。这家广东的服饰公司旗下最闻名的品牌是“茵曼”。

一手创立了汇美的方建华早在2015年下半年的时分发布了其“千城万店”的豪言壮志，称方案5年内涵全国1000个城市中开设10000个线下体验店肆，撬动线下100亿的市场。

尽管这一趋势契合马云之前所说的“新零售”，但真要操作起来，线下大举开店明显并没有那么好做，格外是如今实体门店尚在不断关店的情况下。有意思，到了2016年12月，汇美集团撤回了其在7月递送的在创业板上市的请求书。公司方面对外的解说是方面由于董事长方建华要增持公司股份，所以依照证监会相关规定，如今吊销上市请求，明年会从头请求上市。据招股书显现，方建华直接持有这家公司18.50%股权，经过珠海汇承及珠海汇智间接持有本公司3.51%股权。不过也有音讯称是由于公司大规模投入资金在线下实体店，连累了当年的成绩。

关于绝大多数电商服饰公司而言，它们关于到线下开店照旧持谨慎态度。即便是现已做到“头部”的那些品牌。

去年在新三板挂牌的韩都衣舍算是首个上市成功的互联网服饰公司。创始人赵迎光是不开线下实体店的坚定派。“从韩都衣舍的经验来讲，作为一个纯互联网品牌，出售额从0-1亿的时分先断定自己品牌的定位，从做一个小店开端先活下来;从1亿-10亿的时分，同一品类的货品可以恰当的扩展一些规模；到从10亿-100亿的时分，在扩品类或许扩品牌的时分让后端全体基于一个品牌的运营才能不断加强。”

这家公司在日前发布其2016年年报，营收为14.31亿元人民币，比较2015年度添加13.67%，净利润8833.89万元，同比增加160.96%。这一双增加得益于其“二级生态”的建造。所谓的“二级生态”，依照公司方面的解说即经过“云孵化”的方法为传统品牌、国际品牌、红人品牌、初创品牌供给线上的代运营服务。而赵迎光和他的创始人团队乃至觉得，理论上，公司有才能为1000个品牌供给互联网运营服务。这也是公司将来开展的一个核心事务。

介于中间派的杜立江并不排挤去线下开店。不过，他的想象是即便开也仅仅去二三线城市。“抱负的状态是一个乡镇顶多开一家，并不盼望短时刻内盈余。”他说，“假如一家店你开了三年，这个乡镇上的人都知道你这家店姓名，我觉得即是成功。咱们的要点照旧在线上。”杜立江方案是公司在2017完结20亿出售目标，完结全部集团的成绩翻番。一起，他也方案上市，“咱们在2017年完结一轮PreIPO融资，2019年初提报创业板或主板IPO。”

关于将来的开展，这些电商服饰偏远各家正在摸索定制了适合自家的不一样的商业模式。它们坚信的是，现代年青消费者品尝的多样性和个性化，现已不会再呈现一个霸主品牌呈现。“每个人都想穿的不一样。”将来充溢变数，胜负未卜还说不定。