TIKTOK比抖音流量高306倍？中国网红、跨境电商正在涌入

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年04月05日

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0594安福相册家园

在交际网络上，多家主营TIKTOK账号营销、网红孵化的公司，炮制着林林总总的涨粉攻略，向人们张狂推销着这个理念。 在大部分MCN还在研讨怎样才能在抖音上卖更多货品的时分，悄然间，越来越多的中国公司现已把战线伸向海外，面对TIKTOK这块蛋糕凶相毕露。

在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用TIKTOK卖一款智能牙膏架的成果：这种在中国司空见惯的小商品，在TIKTOK上获得了40多万的点赞，评论区充满了问购买链接的评论。

运用中外信息差异和购物习气的不同，TIKTOK能做到的，超出许多人的想象。

2020年1月，TIKTOK在全球App Store和Google Play的下载量到达1.04亿次，成为全球范围内下载量最为高的移动应用，全球下载量已超越18.2亿次。这款App以野蛮成长之态遍布全球的智能手机，无法再被任何人忽视了。

尽管现在TIKTOK还未全面进入商业化的阶段，但据多位从业者的消息，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就将全面翻开购物车的业务。到那时，TIKTOK的用户就能够通过购物链接直接下单，为网红和跨境电商带来连绵不断的财富。

看上去，TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。 趁别人还没反响过来，不少中国公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意，许多吸粉。

待TIKTOK商业之门一旦翻开，一场跨越国境的流量之战将剑拔弩张。

与抖音流量相差300多倍？TIKTOK是如何做到的

作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手，司码在用他的“中国经历”，竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。

司码曾经做过一个实验：他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频，一起放在TIKTOK（定位在美国旧金山）和抖音上。终究，TIKTOK的播放量约为20万，获赞4000+；抖音的播放量仅有700多，获赞不到20个。

就播放量而言，两者相差了306倍。“非常恐怖。”在一次由“群响”主办的线上分享会上，司码回想起来依然觉得非常刺激。

说起流量差别较大的原因，司码以为，首要是抖音的流量揉捏现象比较严重。 “国内玩抖音根本都知道，有一个流量大致的波峰波谷，比如说晚间 8-11 点流量至大，后面慢慢地会逐渐减弱，到了第二天中午又是一个流量高峰。 ”

而TIKTOK则是面向全球用户的短视频渠道，24小时都有流量。 据相关数据显现，TIKTOK 现在全球日活泼用户现已到达 5 亿，和国内版别抖音的日活泼数量不分上下，覆盖全球 150 个国家、75 种语言，其间在北美、欧洲、印度等地的人均运用时长为50分钟左右。

“TIKTOK 一旦你的视频首一波推得还能够，流量一天24小时都相对比较均衡，由于它面对的是全球观众，有人休息了可是别的一部分人还在醒着。”

此外，国情不同，海内外信息差异，也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。国内供应链和2C线上商城（淘宝等）的渗透度足够高，用户对许多东西的新鲜度并不高。

从2019年开始，本身是网红孵化MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变。在国内商场相对同质化和饱和的现状下，他立马回身，研讨起了出海的生意。

可是，在实践过程中他慢慢发现，国内的原生IP要想出海，困难重重。

他一开始挑选的渠道是 Youtube 和 Instagram，帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。 “咱们总共拿了美人、才艺、艺术、美食这几类的十几个账号进行了出海实操。 除了语言之外，文化背景、思想方法和广告商的协作形式，都有挺多的gap需求补偿。 ”

在他看来，这几个渠道现已开展得适当成熟，进入了后竞争年代。玩法多样，流派复杂，网红报价水涨船高，给新入局者的时机寥寥，无法快速获得重视。

而中国出海“神话”李子柒也是很难仿制的。 司码以为，李子柒踩在了一个优佳的时间点上，用一种近似“田园隐士”的方法，来展示中国人最擅长的“吃”，一起还添加了美人、东方秘境和反城市化这几种“佐料”。这样一档精心分配的东方美食探秘节目，背面是本钱高昂的制造与拍照本钱。

TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围，相对较低的制造本钱和时间投入，是其间的重要原因。

精耕细作，或许不适合TIKTOK。

于是，司码和团队挑选运用一种矩阵式的打法，以“多快好省”的思路来获取许多的重视。司码管这种战术叫做：撒豆成兵。

首要，由于没有成熟的TIKTOK数据剖析体系，司码和团队会从TIKTOK抢手内容，加上运营经历、协作资源，去预判什么样的体裁在TIKTOK上简单火。并运用要害字查找和hashtag（话题标签）的，找5-10个账号，参阅其近期的播放量和点赞量进行验证。

其次，团队会拆分3-5个账号，每个账号再仿照火爆的视频内容做3-5个短视频，并做轰炸式的轮放，连发5-7天，调查流量改变。

最终，便是筛选阶段。流量不错的账号留下，流量欠好的账号杀掉，以此循环。

“核心思想便是快速反应，快速干。” 司码说。由于现在TIKTOK还没有进行全面的商业化，购物车功能也依然处于内测阶段，因此体现良好的账号，司码会运用其为购物网站或者Instagram做导流，以此完成变现。

他用这个方法，曾为一个账号在8天的时间内涨了约100万的粉丝。“跟这个账号同一批的有30个号，做的是居家好物系列，它是跑的最为好的一个。这个账号发了大约15条以后，有一条忽然获得了很大流量，咱们就加快了内容发布的频率。从一天3条增加到了一天十几条，很好地承接了那条抢手视频带来的流量。”

抖音玩得早，TIKTOK涨粉没烦恼。 尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重，技能上很受限，但运用矩阵打法这种中国MCN在抖音时期摸索出来的“中国经历”，入局早的玩家，也在一片外国网红中，分得了一杯羹。

可是，相对于跑自己的矩阵，司码更期望组局一起玩，“把我们聚在一起能堆集更大的势能，用海量的样本，来对冲渠道增加和生态改变中的变量。”因此，他运营起了一个叫做“TT联盟”的资源共享出海社群。他期望，能用这样一个海外流量操盘手的社群，来对接供应链，KOL以及全球广告主等资源，以完成一个良性开展的微生态。

如何靠外国网红抢滩TIKTOK

TIKTOK确实在广告商中越来越受欢迎。 据美国营销数据剖析渠道Singular的计算，从2019年5月到11月，TIKTOK渠道的广告投进总额增加了75倍。 TIKTOK乃至现已在有“美国春晚”之称的“超级碗”竞赛上打了两次广告。

在 2019 年初，TIKTOK 上的广告收入不到 Facebook和Google 算计收入的 1％，但到了 8 月和 10 月，TIKTOK 的广告收入就到达了 Facebook 和 Google 算计收入的 3-5％。

而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事。根据Influencer Marketing Hub的数据，假如运用话题标签收集视频投稿来进行广告宣传，前六天的固定费率就高达15万美元，别的还或许需求10万到20万美元的宣传推行费。

而对于普通广告投进，也有商场人士建议要至少准备5万到10万美元的广告费。

对于一线的TIKTOK明星而言，一次成功的广告推行，能够入账5万到15万美元。

TIKTOK全面开放购物车的行为，无疑为中国的广大跨境电商打了一剂强心针，加快了他们出海的步伐。而专心于跨境红人营销推行服务的WOTOKOL卧兔网络，则比许多人更早地看到了这片商场。

2019年10月，WOTOKOL成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方署理之一。对WOTOKOL来说，具有遍布98个国家、约6.5万的海外红人，以及内容策划营销的才能，是公司的重要竞争力。

2019年4月，WOTOKOL就发布了WOTOKOL渠道3.0版别。每一个跨境电商都能够通过该渠道提供的数据剖析，了解到海外红人的带货特点、带货前史等信息，让卖家知道自己的货品更适合哪个国家的哪些网红来带货，以此完成精准投进，进步效率。

“咱们不只是给客户开一个账户投入广告，还能给他们做营销、策划以及提供内容创意，这个刚好是咱们的优势。 ”WOTOKOL的CEO胡煜对剁椒娱投说。 据媒体报道，胡煜曾在阿里巴巴任职6年，负责旗下速卖通、天猫世界以及淘宝海外相关事业部的业务。

此前，WOTOKOL就曾接到过许多要求在TIKTOK上进行品宣和营销的客户。从家电、手机品牌，到《中国机长》《哪吒》等大热影视。

而例如游戏类等号召用户注册下载的营销客户，TIKTOK的年轻商场就显现出巨大的威力。“这类广告在TIKTOK上活泼度很高，比一般的广告效果会更好，会进步这些app 20%-30%的日活。”

除了运用中外购物习气的差异以及TIKTOK全球流量池的利好，懂得精准投进也是WOTOKOL的法宝之一。

此前，WOTOKOL曾在TIKTOK上推行了激光键盘的小商品。“在抖音投进或许ROI（Return on Investment，投资回报率）最多只要1：3，但咱们在俄罗斯投进能够到达1：16。”胡煜说。

除了商品和视频之外，投进的人群、商品的落地页，这两个环节同样要害。 用户在点击跳转链接之后，流程是否便利，支付方法是否明晰，物流模版是否能覆盖大部分的国家和地区，目标客户群什么时段活泼度最为高，这些都是他们需求优化的链条。

此外，WOTOKOL还会同海外网红进行战略协作，例如签署3-6个月的合约，并对网红进行培训，协助其增粉，完成互赢。

IKTOK上会是下一个抖音吗？

有业内人士判别，在抖音上火过一遍的商业玩法，从种草拔草、素人带货到矩阵引流，很有或许会在TIKTOK上再玩一遍。 好像坐上时光机，回到了抖音的起点。

但对国内MCN来说，这也许是门槛更高，流程更复杂的一件事。

国内用户和公司无法直接下载TIKTOK就成为了首一个绊脚石。 业内人士以为，这样做或许既有应对监管的需求，又有久远开展的考量。现在的一个猜想是，字节跳动或许是在将新功能、新玩法、新规则先拿到抖音进行测试，之后再到TIKTOK去进行推行。这样就导致TIKTOK的全体迭代会比抖音慢上几拍。

为此，司码也尝试过“网红在地出产”，直接签约海外本乡网红。但他发现，海外网红很难签一个独门协议，更愿意以协作的方法进行；接到布告之后，海外网红在执行层面也与国内常规不太相同，“达人期望自己创造的自由度更大，这就给习气了国内形式的广告主带来了一些不适应。”

TIKTOK每天都在改变，火箭一般的开展，从内容洗牌到技能升级，司码踩过许多“坑”。 后来在粉丝订单转化上也遇过问题。 由于TIKTOK购物车还没有开，许多粉丝看到视频后翻开亚马逊或者速卖通去搜，一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……”

为了拓宽自己的护城河，树立海外团队，把国外的商务运营同国内的策划与制造连接贯通，或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必定之举。

此外，有评论以为，现在的TIKTOK，许多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段，对口型、唱跳、搞怪，一条内容乃至会被反复引荐。从内容层面来看，这依然处于“田园年代”。

一部分原因或许也是由于TIKTOK的野蛮成长。 对国外网红而言，内容出产效率跟不上；而对国内网红来说，在国内现已收入颇丰，在TIKTOK的商业化形式还未开展成熟的前提下，缺少入局的动力，因此对于TIKTOK的探索步伐还未跟上。

但2020年的TIKTOK，或许就将爆发式地展现出它的商业潜力。“TIKTOK 将来很有或许会成为应战 Facebook 交际老大地位的生态渠道。”司码说。“先有朋友圈再有朋友”这件事情未必不能成就一个新形态的交际媒体。”

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