“潮人”攻陷优衣库 背后离不开这两个男人

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月12日

优衣库以为，每件UT的图画背面都承载着动漫、文明、艺术、游戏、奇幻等多元的创造力，而在2019年，包括KAWS的UT系列在内还会有更多联名新款推出。

优衣库再次刷了屏。

据安福家园报道，2019年6月3日，优衣库与KAWS的联名款UT（UNIQLO T-shirt）一经出售，天猫旗舰店几秒内售罄，部分线下门店甚至呈现了哄抢现象，买家冲门的场景几乎如“丧尸来袭”。这款印花T恤并不是限量品，何以引发如此疯狂的抢购事情呢？

其实，不止此次，刚刚过去的4月，优衣库与日本连载漫画杂志社Jump联名，推出“海贼王”、“银魂”、“全职猎人”等一系列单品，出售时也几乎发生践踏事情。

在网络疯传的现场视频里，买家们为了购买一件衣服不吝昼夜排队，甚至为了一件不知尺寸的T恤大打出手，当然这其间也混杂着数不清的黄牛。

但事实上，顾客也不必忧虑买不到KAWS联名款，如果你乐意去有货、毒APP上逛逛，就会发现其价格走势并没有商场上预期的那么高。一起优衣库官方也向《安福家园》表示：非常感谢广大顾客对KAWS联名系列的喜欢与支撑，优衣库将汇总各商场状况，并根据详细需求，拟定下一步方案。

KAWS与优衣库UT系列推出的2019联名款新品。

疯抢之后

据安福家园获悉，“一开端没想过KAWS和优衣库的联名款会这么夸张，究竟优衣库和KAWS的联名款早就有，”李雄是KAWS的粉丝，经过时髦杂志了解KAWS，“可能每个人对KAWS的理解都不相同，我觉得KAWS比较不羁，当然我的性格也是。”

李雄是潮流品牌爱好者，之前就喜欢购买Original Fake、Bape以及一些KAWS的联名产品。在潮流界，“如果推新款时没有买到一手产品，经过倒手就会比较贵”，李雄告知《我国企业家》，自己在日本买过一款KAWS手办，买的时候不到2000元，如今该款手办在网络的价格区间为2500~3000元。

KAWS的部分联名款确实被二级商场热炒。早前，KAWS与DIOR联名推出的玩偶已在二级商场炒到16万元，联名T恤的官方价格也过万元，此外相对闻名的KAWS与Air Jordan的联名球鞋，2400元的价格炒到了16500元。而在2019年的4月，香港苏富比拍卖会，KAWS的艺术价值更是冲上顶峰，一幅KAWS根据“辛普森一家”为原型创造的画作《THE KAWS ALBUM》，以超越1.1亿港元成交。

比较之下，本次优衣库与KAWS的联名款从价格走势上就显得没那么疯狂。

从潮牌二级买卖平台APP有货的状况来看，价格99元的KAWS X UNIQLO 2019联名款，价格在119元到172元不等，而优衣库与KAWS 2017年出售的联名款T恤，价格在269元，该产品在6月4日下午价格上涨到389元后回落。

其实早在2017年，有货就曾与KAWS协作发行过联名公仔，KAWS还担任过YOHO！的构思总监。早前，YOHO！产品策划总监李昕也向36kr表示，很多人抢购仍是考虑在二级商场转手，优衣库究竟是快速消费品，很难做到奢侈品牌的限量，纵使这几天会有一定的价格上调，但很快就会回落。

或也正是受黄牛影响，优衣库开端对每位顾客限购。“咱们将汇总各商场状况，根据详细需求拟定下一步方案。”优衣库相关担任人告知《我国企业家》，为确保正常的运营次序，这一季优衣库与KAWS联名产品线上线下每件每款花色限购2件，一起在店肆加强店员装备。

但KAWS的粉丝们或许不会再去购买这款联名产品了。“为什么？我怕人家以为我是钻过卷帘门的”，孔瑶喜欢KAWS，在她看来，KAWS标志性的XX眼很佛系。

据安福家园了解，严格意义上来讲，我国内地并没有呈现过街头文明，那么喜欢KAWS的都是一群什么人？在“有货UFO”担任人大魁看来，优衣库和KAWS的联名产品并没有很强烈的吸引力，他以为，一切都是哄抢的气氛作祟，而更多参与其间的“KAWS爱好者”，更多是“潮流爱好者”或者希望被贴上“潮人”标签的年青人。

有货UFO是YOHO！电商C2C的买卖模块，而在成为“YOHO UFO”担任人之前，大魁曾是一名时髦编辑。更早以前，他曾专访过KAWS。“KAWS很美国，不像那些追捧他的‘潮人’们，他不太讲究穿戴，人群中再一般不过，这或许就像是摇滚精力，肯定有，但很难说真正的摇滚精力是什么。”大魁告知《我国企业家》。

但不管怎样，优衣库又一次走在了潮流的前沿。优衣库相关担任人告知《安福家园》，T恤能直观反映出穿戴者的特性和价值，“穿上喜欢的T恤就是一种自我表达，经过T恤上的案牍，可以表达出：你是谁、你来自哪里、喜欢什么样的文明”。

而在草创时，主打基础款策略的优衣库与“时髦”好像并不沾边。

一切疯狂都是因为两个男人

几乎所有人都以为，优衣库许多疯抢现象的背面是两个男人的联手——美国闻名的街头艺术家KAWS与优衣库艺术总监NIGO。

KAWS本名Brian Donnelly，1974年出生于美国新泽西州，从12岁开端接触涂鸦艺术，在更多新闻材料的报道中，KAWS的爸爸妈妈总是要为他买新的教材，因为每逢教材到手，上面就会充满着他的“艺术创造”。

大学毕业后，KAWS曾为Disney公司及MTV电视台干过一些杂活儿，但他终究受不了朝九晚六的刻板日子而辞去工作。

1991年，KAWS正式开端进行街头涂鸦，他总是悄悄拿走DKNY、Tommy Hilfiger、GUESS等闻名品牌的海报二次创造，第二天再把海报悄悄贴回。也正因而，这个阶段人们称KAWS最多的是“涂鸦怪盗”。

而在90年代，美国街头文明方兴未艾，KAWS在创造之初，就现已在为传播考虑。KAWS以为骷髅头的形象能被全世界认可，“X X”眼表情含糊但是具有恶搞精力，甚至连“KAWS”这个名字都是经过精心挑选的。在他看来，这四个字母最抽象，并且读音简略有力道。

在更多人看来，KAWS沿袭了波普艺术的倡导者——安迪·沃霍尔的风格，用色斗胆亮堂，精心的规划往往直击人心，再加上最好的广告位露出，KAWS逐步有了名望，聪明的广告客户就主动把广告送给他“涂鸦”，第一个这样做的就是主打年青商场的DIESEL，而这也成为KAWS重要的开展节点。

闻名涂鸦艺术家KAWS。来历：被访者

2006年，KAWS联合日本最大的玩偶公司Medicom Toys，协作建立品牌Original Fake，开端售卖玩偶、服饰等产品，KAWS也正式从艺术家成为一个商人。

而Original Fake也很有意思，直译作原创山寨，算是一种独有的创造方法。KAWS从一个新的视角去重构已知的事物，例如最为人所知的“COMPANION”，就是以米老鼠为灵感，而涂鸦自身也是对已有形象的再创造。

2011年，收藏家阿尔伯多·穆格拉比看中了KAWS的画作，开端大量收买KAWS的著作。2013年，KAWS想有更多时刻专注艺术创造，关停OriginalFake后开端专心做油画与版画，处处做巡回展，直指艺术商场。在大魁看来，KAWS是商业运作最好的艺术家之一。

而KAWS在我国的传播，肯定是因为优衣库的“商场教育”。

与ZARA、H&M等快时髦品牌不同，优衣库没有太多花哨的规划和复杂的工艺，一直坚持在产品的制作上做减法。也正是为了弥补在时髦领域的不足、更加顺着年青人的心意，2003年，UT系列诞生，UT即“UNIQLO T-shirt”的缩写，代表着优衣库旗下的印花T恤品牌。

公开材料显现，T恤的前史最早可以追溯到一战，在其时，欧洲战士穿戴的棉质内衣轻巧舒适，受到美军战士的青睐，因其形状被称为T-shirt。而到了二战期间，T恤已成为美国战士的常备衣物，然后随着参战战士返回社会，开端呈现T恤外穿的现象，也正因为有大片的空间可以自定义图画，T恤逐步成为了流行文明的载体，备受年青人喜欢。

2014年，曾创立了潮牌“BAPE”的日本街头潮流文明开山祖师NIGO，正式参加优衣库成为UT的构思总监。而也正是NIGO，使得UT得以真正“复苏”。

NIGO就任后，立刻找到跟自己相识多年的KAWS，协作的进程无比顺畅。实际上早在2008年，KAWS就曾和李宁协作，但协作并没有单品产出，仅仅为了营销造势。直到2016年，KAWS正式跟优衣库协作，推出联名T恤，KAWS形象才开端被我国大众所知。

2017年，KAWS联合优衣库、余德辉美术馆等在我国再次办展，与此一起，优衣库再度推出KAWS联名款，UT也逐步成为了服装品牌艺术跨界最多的系列之一。

然后，长沙IFS国金中心2018年开业，KAWS为其打造的巨型雕塑更是成为网红打卡的必备景点。

从优衣库给出的材料显现，在2014年NIGO就任之后，除KAWS外，优衣库先后与迪士尼、暴雪、复仇者联盟、SPRZ NY惊叹纽约、乐高、村上隆、哆啦A梦、JUMP等推出多种跨界协作系列。

优衣库官方以为：每件UT的图画背面都承载着动漫、文明、艺术、游戏、奇幻等多元的创造力，而在2019年，除了KAWS，UT系列还会有更多新款推出，其间不乏来自任天堂的宝可梦与日本的糖块品牌不二家。

优衣库会成为快时髦的破冰者吗？

业界一直有一种声音是：UT拯救了优衣库。

实际上，快时髦与奢侈品大品牌或者高端规划师协作，推出联名款的方法很常见，在一守时期内，这更是奢侈品大牌与快时髦的“抱团取暖”，但就成效来看，联名款对顾客的吸引力早已不如往前。

2004年，H&M与Chanel构思总监Karl Lagerfeld（老佛爷）推出的联名系列，在一小时内售空，然而自2014年与Alexander Wang协作后，H&M的联名系列都反响平平。从其近期与意大利规划师Giambattista Valli推出的协作系列“Project love”来看，就算是李宇春站台，也没有激起任何水花。

那么优衣库的联名系列可以成功的原因是什么？

其实在优衣库推出许多UT联名款的一起，也在不断与Alexander Wang、川久保玲这样的顶级规划师协作。2015年，优衣库在与Lemaire协作之时，也打出过“用优衣库的钱买爱马仕的规划”这样恶俗的广告，当然，上述种种都没有呈现过UT联名疯抢的现象。

在睿意德营销服务部总经理姚宁看来，快时髦推出的联名款套路，已让顾客呈现审美疲劳。且快时髦唯快不破的理念与低价的价格，也往往让高端规划师妥协，质量与规划感很难保障。再反观优衣库的UT系列，比较其他规划师联名品牌而言，更多像是一种文明的输出。在姚宁看来，优衣库的联名款更“关注内容”。

那么优衣库在UT上的套路，是否可以被其他品牌仿效？对于此，服装分析师马岗给出的答案是：“或许很难”。

“优衣库的性价比很高，灵敏的店型使其商场下沉很快，现已沉积了大量的顾客集体”，在马岗看来，其他的快时髦品牌很难学到优衣库——寻求极致性价比与主打基本款的思维，就算学会了，也不会再给顾客带来更多的惊喜。

此外还有一个不能忽视的原因是，在产品质量上，优衣库确实与部分快时髦玩家拉开了距离。在更多业界人士看来，优衣库或许早已脱离快时髦的领域。

柳井正就曾对媒体表示，优衣库从实质而言是一家技能公司，它的竞争对手是苹果而早已不是GAP。在2015年携手高科技集团东丽推出HEATTECH发热材料后，优衣库现已令高科技面料成为核心竞争力，其产品在每年天猫双十一大受欢迎。

也就是说，对于面料的创新研究，优衣库已有很强的排他性，而在快时髦现已有些跑不动的当下，征战海外商场的优衣库反倒渐至佳境。2018财年，优衣库海外商场收益总额首次超越日本商场，全年度收益同比增长26.6%。

但在采访的一起，也有顾客向《我国企业家》表示，优衣库与KAWS的成功或许很难再复制，也不乏声音以为，本次联名款的疯抢仅仅一场“全民黄牛”运动，当然，并没有切当的数据可以证明这种论调的客观性。

而在KAWS、Supreme等潮牌大行其道的一起，李宁、海澜之家(8.540, -0.14, -1.61%)等国产品牌也在从内部力推“潮牌运动”，李宁更是多次登上时装周，希望将自己打造为属于我国自己的潮流品牌。

但一切仍然需求沉积，究竟时髦永久变化多端，可以坚持长久魅力的，永久是诚意十足的精心规划，联名也并非简单的“品牌”与“IP”之间的租借效益。

不可否认的是，对于业界而言，KAWS与优衣库的成功仍是指出了一个方向，至少优衣库正在努力向每一位顾客诉说着——“我不仅仅仅仅一件衣服”。