50岁生日 鞋业巨头宝成的大转型

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月12日

据安福家园了解，宝成本年欢度50岁生日，接班7年的蔡佩君率领集团大步转型。

除代工世界知名品牌外，宝成第2获利引擎宝胜，已在中国大陆展店万家。

下半年将在新竹成立首间LIFE STYLE运动体会店，切入健身市场，要让代工鞋王变身运动通路王。

人生从独身到晋级当妈，蔡佩君笑称：「当妈比当执行长难。」着重宝成的未来，寻求「有质量的获利很重要」，展现与父执辈不同的经营思维。

蔡佩君是宝成蔡家第二代掌门人，宝成集团是全球鞋业代工龙头，上一年就生产了3.26亿双鞋子，全球每卖出5双运动鞋中，就有一双来自宝成，包括Nike、adidas、Reebok等知名品牌运动鞋都由宝成代工。

据安福家园了解，本年39岁的蔡佩君，7年前接任宝成执行长，其时32岁的她以女人之姿成为二代掌门人，外界的高度重视，让她有著输不得的压力，也因办理作风强悍，被外界描述为「铁血公主」，2016年被《富比士》名列亚洲50位女强人之一，排名第44。

创立50年，布局大转型

年纪轻轻就接班的蔡佩君，率领著宝成走过大陆五险一金风暴、越南罢工潮，本年宝成将满50周年，却也面临着转型应战。

向来是获利资优生的宝成，上一年成绩异常，税后获利仅107亿元，较前1年阑珊逾1成7，是蔡佩君接班以来，获利阑珊最严峻的一次，这对一向好强、搏命的她不啻是个严峻冲击。

面临上一年宝成的获利异常，蔡佩君展现掌舵手气势说：

「的确面临转型难题，不论行政、办理、投资都有习惯的过程，碰到应战或暂时的落差是正常的，当然希望很快能过去。

目前，蔡佩君正全力冲刺通路，旗下负责运动用品通路的宝胜，被她视为未来获利金鸡母。

据安福家园得悉，摊开宝成上一年财报，鞋类制作毛利已掉到2成以下，专营运动用品零售、品牌署理的宝胜体现相对亮眼，毛利都维持在3成以上，本年榜首季通路营收成长近2成，贡献集团营收更逾4成，获利约人民币2.06亿元（约新台币9.17亿元）。

宝成内部泄漏：「宝胜是Patty的愿望，她想带领大家转型、想当通路女王。」

从鞋类製造发家，宝成过去只能听命于品牌厂商，为了永续开展，蔡佩君决定更上一层楼，大力开展通路。「Patty希望提升宝成和品牌商的合作力度，不只是代工，还能和品牌一同寻觅解决方案。」宝胜高层表明。

卖鞋比做鞋多赚5倍

「Patty说，终端通路价格是製造价的3到4倍，就算毛利率相同，获利也会大幅增加，要做有附加价值的渠道，不要只拚价钱，宝成既然有才能管工厂，就能管通路。」这位高层说。

1双运动鞋的製造价约20美元，但零价格却从100美元起跳，若以相同毛利率3成来看，製造1双鞋宝成只能赚6美元，但通路端却能赚到30美元，获利相差5倍，难怪蔡佩君会把宝成的未来转向开展通路事业。

宝胜原本在裕元工业旗下，2008年分割后在香港上市。目前在大陆以「YY SPORTS」、「胜道」二大品牌打造近万间店面，其间直营店约6成、另4成加盟店。为扩展通路战果，宝胜已和Nike、adidas等品牌合作，透过加强职工运动专业知识，再调配会员制的大数据资料，继续影响购买率。

宝胜的主要合作伙伴Nike和adidas市占率各约2成。

看准大陆运动工业方兴未已，上一年蔡佩君原先计划让宝胜在港下市，改赴上海A股上市，却因小股东反对而受挫，宝成就曾向媒体表明：「下市计划，本年仍会捲土重来。」

除大陆外，蔡佩君也规划在台湾推进运动体会店试水温。宝成老臣泄漏，本年第四季将在邻近科技新贵群聚的新竹好市多对面的住宅区，开设榜首间LIFE STYLE店，规划二层楼，坪数约360坪，一楼贩卖运动产品，二楼是供给健身器材、教练的健身体会空间，为切入健身市场铺路，寻觅宝成获利第三只脚的可能性。