快时尚退潮 优衣库营利双增还能维持多久？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月28日

关于快时髦而言，2019年开年晦气，持续不断的关店潮，继NEWLOOK TOPSHOP相继退出我国商场之后，Forever21、H&M均面临着封闭部分门店的境况。

在过去的十年中，欧美快时髦品牌相继走入我国的一二线城市，不过从2017年开端，这些品牌随着商场的饱满，增速放缓，乃至一度引发关店潮。

就连在我国营利双增的优衣库店肆增加数量也明显放缓，2018年9月到现在，新开门店11家但一起关掉了12家门店，12月至今三个月内没有新的门店倒闭，预计到8月底，还将封闭18家门店，间隔2015年从前立下的5000家门店目标，还有4000多家。

快时髦落潮，优衣库日本也“焦虑”

快时髦的大规模落潮最先体现在头部巨头公司的成绩明显下滑。世界上最大的快时髦品牌ZARA母公司Inditex2018财年销售额同比仅增加3%，净赢利则增加2%，较2017财年进一步放缓，是近5年来最糟糕的体现。Inditex方案将在2020年1月之前，将新开店肆数从上年的370家减少到300家。

排名第二位的Hennes&Mauritz(H&M，瑞典)方案2019财年封闭160家店肆，比上财年多关14家，新开店肆数也控制在335家，从近几年来看归于最低水平。

优衣库的母公司日本迅销集团也未能幸免，在日本国内成绩惨白，最近半年内累计收入4913亿日元(约296亿元)，同比下降0.5%，经营赢利677亿日元(约40.6亿元)同比下降23.7%，这是优衣库近十年以来本乡商场初次营收、赢利双降。

关于近年来优衣库在日本国内的体现不佳，成绩会议上往往将原因归结于天气等客观要素，这个季度优衣库又将增加乏力的要素归因于暖冬，在此之前，2016年优衣库成绩暴跌，给出的理由同样是受天气的影响。客观要素本无可厚非，持续的成绩下滑，不得不说优衣库的商场空间已经几近天花板。

事实上，优衣库从诞生以来，简直每隔五年就会遇上一次经营危机，优衣库经营的优势在于每次面临危机时刻，优衣库都能够及时调整战略方向，而每一次的转型都与日本本乡的商场环境息息相关。

首家优衣库门店诞生于1984年，正值日本本乡商场的红利期，彼时日本消费商场开端呈现“分众”现象，有钱但并不富裕的“新贫民”寻求价格低、敏感度高的产品，部分顾客也呈现简约化的消费倾向。这个时期的日本呈现了许多极具性价比的品牌，优衣库、无印良品等品牌都诞生于这个时期。

随着90年代日本经济泡沫决裂，国内经济增加断崖式跌落，顾客穿着消费意愿亦随之削弱，以低价著称的优衣库开端走俏，1999年优衣库登陆资本商场。

但是好景不长，上市之后的优衣库新产品开发乏力等弱点开端显现，直至2002年的收入同比下降将近30%，赢利下降近50%，优衣库面临着上市以来的第一次危机。

2004年，关于优衣库而言又是一次新的测验，也是这一年优衣库进入我国商场，并先后在美国、韩国、我国香港、法国、新加坡等建立子公司，开辟海外商场。

如今随着日本老龄化和少子化，优衣库在日本本乡的商场增量乏力，只得将增加的动力寄希望于商场还处于空白的我国大陆商场。

押注我国商场，开辟二三线城市

近半年当中，优衣库的大部分增加都来自于亚太地区，尤其是我国。优衣库母公司迅销集团的财报显现，2019年度上半年财报显现，经营额增加了809亿日元，而海外的经营额就贡献了725亿日元的增加，简直86.6%的增加来自于海外商场，尤其是我国内地商场。

在我国内地商场的强劲体现带动下，优衣库海外业务销售额增加了725亿日元，到达5800亿日元，同比增加14.3%，经营赢利884亿日元，同比增加9.6%，大中华区已然为海外成绩生长的首要驱动力。

到2月底，优衣库在我国大陆的门店数量为673家、港澳地区28家门店、台湾地区67家门店，大中华区算计达768家门店。

优衣库上半年销售额和经营收入均呈两位数增加，预计到2019年8月期结束时，优衣库整个财政年度的销售额将到达5000亿日元，经营收入将到达850亿日元。

大中华区作为优衣库的第一大海外商场，是实践数字化转型较早和深化的区域。优衣库的数字化转型，在这里有了更多本乡化的测验。

2014年，大中华区管理层留意到了我国移动互联网高速发展的态势，无论是在媒体投放、数字内容创新、品牌与顾客交流平台搭建上，都因为移动互联网而发生着趋势性和革新性的改变。

优衣库自2014年开端搭建数字营销团队，先后在微信、微博、nice等社交平台进行自媒体运营。通过与时髦界KOL协作宣传、与迪士尼协作授权、与大牌设计师推协作款，这一系列的联合营销，把不同维度的粉丝人群转化为优衣库的顾客。

优衣库还利用了粉丝效应为品牌进一步拓宽传达渠道，粉丝看到KOL上传达的信息后购买产品，并且自发进行二次UGC共享产品的信息与时髦装扮等，使得营销效果得到进一步进步，通过近5年的运营，优衣库在数字平台的粉丝数量已超越1亿 。

此外，优衣库我国电商发展迅速，电商化的比率已高达20%，可以说是优衣库数字零售转型的初步成果。

2017年，迅销集团(优衣库母公司)董事长柳井正在股东大会上提出“有明方案”，宣告优衣库向“数字消费零售公司”转型，即通过与科技公司协作，从设计、生产、制造、销售到全员的工作方式都导入数字化。

以我国为代表的大中华区作为优衣库的第一大海外商场，从去年开端，优衣库线上天猫门店支持线上下单，线下取货，打通线上线下产品库存，这给优衣库电商业务带来了30%增加，迅销集团方案在2021年8月期财年的电商销售额占比超越30%。

不过，面临我国当下经济增加放缓，有不少分析师质疑优衣库押注我国商场的策略。

迅销集团董事长柳井社长却表明在我国的服装消费速度不会放缓，我国每年有50万亿日元的服装需求，而咱们才到达1000家门店，这是一个有着13亿人口的大商场。“他还表明，未来或将加快在二三线城市的门店倒闭进度，并且反复强调说：“我国服装商场绝不会减速”。

关于接下来下沉至二三线城市的方案，优衣库大中华区CEO潘宁给出了答案，“目前正在推进当中。“在潘宁看来，优衣库在我国二三线城市还有很大的增加空间，他表明在上海的门店和西南地区中心城市门店的销售额简直持平，“现在国内的大型商业中心开发商在邀请品牌进驻时，会首先考虑到优衣库。”

他表明，“优衣库很早就开端重视电商业务，咱们在不断测验新事物的一起，选用O2O将实体店与虚拟店肆结合起来，并采纳措施进行联动以吸引客户进步销售额。2018年双11，优衣库35秒内突破1亿元人民币销售额(约合17亿日元)，优衣库的服装零售额排名全国排名第一，在天猫店肆上的销售额也名列前五名，优衣库对未来增加潜力充满信心。”