露露柠檬业绩大涨 国内瑜伽服饰品牌如何弯道超车？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月10日

近年来，瑜伽受到越来越多人的青睐，与此一起，瑜伽服饰的市场需求也越来越大。随着消费升级，顾客愈加垂青的是瑜伽服饰的功能性和时髦性。在国外瑜伽服饰品牌开展愈加老练的背景下，国内品牌怎么才干实现“弯道超车”?

产品需定位清晰

莆田安福报记者在采访中发现，很多顾客都认为国内瑜伽服饰品牌的产品定位不行清晰。

一位不肯具名的瑜伽服饰经销商表明，在规模上，国内的瑜伽服饰曾经历过一次较大的增加，但大部分瑜伽服饰品牌主打的是低端市场。在优衣库、H&M、迪卡侬等国外品牌的瑜伽服饰进入我国市场后，顾客发现这些品牌的价格愈加贱价，售后效劳也相对完善，这些优势使得不少国内瑜伽服饰品牌受到冲击。

上述经销商坦言，国内的瑜伽服饰品牌首要依托贱价战略来取得市场占有率，但在价格差别不大的情况下，国外品牌还供给了30天无条件退换货效劳，而不少国内品牌在此前的一段时间并没有办法做到。别的，有部分客户反应，国内低端品牌的产品质量比不上国外品牌。

“国内低端品牌在‘价格战’中失利，而高端瑜伽服饰品牌的日子也不好过。因为高端品牌营销做得不到位，且产品很少有立异之处，导致产品的溢价才干很难得到进步。一些高端品牌在积累了很多的库存之后，不得不进行贱价“促销”，此举严重地破坏了品牌的形象。”上述经销商如是说。

哈他瑜伽相关工作人员认为，品牌的定位会直接影响到企业的开展。国内瑜伽服饰品牌需求依据本身的定位愈加深化地了解方针客户的特性，此外，还要充沛了解竞争对手的优势和弱点，这样才干让品牌更具市场竞争力。

我国保健协会瑜伽保健分会相关专家表明，现在的顾客越来越重视体会、个性和时髦。一两款产品很难满足不同顾客的需求。企业应该清晰本身的产品定位，清晰具体的效劳对象。如果企业的产品定位不行清晰，那么其定价、促销等战略拟定得再科学，也难以取得成功。

上述专家还表明，在激烈的市场竞争中，国内瑜伽服饰品牌要依据本身的定位进行立异。在产品立异方面，企业要学会将瑜伽服饰的功能性和当季的时髦潮流结合起来;在营销方面，能够多学习国外的营销方法，一起多学习其他职业优异的营销事例。

“在清晰产品定位的基础上拓展品牌价值，打造超出顾客预期的产品才干让顾客对品牌进步忠诚度，这样企业才干取得安稳的消费集体。”上述专家说。

途径是“王道”?

除了在产品定位上有待清晰，我国商报记者还发现国内瑜伽服饰品牌在出售途径上也存在缺乏。

以加拿大瑜伽服饰品牌露露柠檬(Lululemon)为例，该品牌于2016年进入我国市场后，掀起了一场“运动+时髦”热潮。与一些瑜伽服饰品牌花费重金约请明星作为代言人的营销手法不同，露露柠檬没有建立市场部，也没有约请代言人，而它依托的是定见首领(KOL)来制造流量。最初，露露柠檬依托与健身教练、瑜伽教师合作，以及资助社区瑜伽课的形式开展。具体来说，露露柠檬为瑜伽教练供给免费的服装，让这些教练来影响身边的学生。

露露柠檬全球CEO Laurent Potdevin曾在2017年11月接受媒体采访时表明，关于露露柠檬来说，集团在进入每一个新市场的时候都是十分有战略性的，采用的是十分特别的“社区战略”。例如在成都开店前，团队会深化到社区，去广泛结识当地的教练，尤其是瑜伽教师，让这些集体带动产品出售。

这种共同的营销方法也的确有效。去年，露露柠檬实现营收33亿美元，同比增加25%，全年净利润为4.84亿美元，毛利率达到了55.2%。

上述专家对莆田安福报记者表明，“粉丝经济”很适用于瑜伽职业。在她看来，每一个瑜伽教练都是一个定见首领，他们的辐射面尽管不如明星那么广泛，却是不可小觑的力气。

除了依托瑜伽教练“带货”，电商途径也是一个重要的出售途径。露露柠檬财报显现，除了现有的440家门店，露露柠檬有将近1/3的收入来自于线上出售。去年第四季度，该品牌在我国的电商业务增加了140%。露露柠檬CFO PJ Guido在财报会议上称：“流量成为去年全年业绩增加的首要驱动力，我们预计这种气势将持续下去。”

比较之下，国内的瑜伽服饰品牌在电商出售上的竞争力显着缺乏。运动品牌浩沙相关工作人员对记者表明，瑜伽服饰品牌的方针客户首要是在瑜伽馆里而不是在线上，所以他们的营销方法是直接从“源头”——瑜伽馆中获取流量，这样才会愈加精准。

别的，上述工作人员认为，瑜伽爱好者愈加重视产品面料的功能性规划，线上购物尽管快捷，但忽视了顾客对产品的“即时体会”。所以她相信，相较于在电商途径上观看图片选择瑜伽服的方法，瑜伽爱好者更乐意跟随自己了解的教练去选择瑜伽服。

一位不肯具名的瑜伽服饰经销商相同表明，瑜伽服饰关于面料的要求很高，一些瑜伽品牌在产品的质量、规划的把控方面现已花费了太多精力。若这些品牌想在电商途径上占有一席之地，则需求更为强大的运营团队作为支撑，这样会对品牌的供应链提出更高的要求。这方面国外品牌做得不错，但国内品牌还需求进一步探究。

不过上述经销商表明，很看好未来国内瑜伽服饰品牌通过电商途径的直播效应来拉动销量。他表明，在所有的运动方法中，瑜伽的优势较为显着。比较其他运动，瑜伽所需器械更少，运动强度适中，尤其合适工作繁忙的上班族，所以瑜伽运动的规模会不断扩大，这也会带动瑜伽服饰的增加。国内品牌比国外品牌更了解国内顾客的消费习气，未来会迎来更广阔的开展空间。