在我国国内服装行业，不能不说是一件大事，咱们常常传闻Mo&Co，ZUCZUG 素然，欧时力，例外等等品牌，但走到上市这一步的还不多。

江南布衣1994年创立，如今在国内有一千多家店，并出如今美国西雅图等地。

你也许早就在逛商场的时分留意过他们的标识——江南布衣、速写、JNBY等等、等等。

他们爱用黑白灰蓝绿这么的素色，材质以棉麻为主，规划有一点特立独行，店铺人气如同还不错。

江南布衣2016财年总收入超过19亿元，其中超过对折零售额是江南布衣的“会员”贡献的。

江南布衣曾委托一家香港的咨询公司CIC做了个查询，指出：

我国主要的规划师品牌大约有三百个，前五名就占了三成的市场份额。而江南布衣排名第一，占总量的9.6%。

江南布衣的核心人物是一对配偶：李琳和吴健。在研讨这个公司的过程中，我不断想起另一对了不起的同行配偶——Miuccia Prada和Patrizio Bertelli，Prada配偶。

相似之处包含：

老婆是构思总监、规划师，并对艺术有着狂热的兴趣，担任“天马行空”，设定了公司的灵魂、基调，较少思考商业回报;

老公是商人，步步为营，以最大的理性对市场作出判别、决议计划，办理着内部的巨细事务，对数字很灵敏;

最初的创始人是老婆或老婆的宗族，所以老婆的娘家姓氏看起来愈加重要;

假如你觉得两个品牌不可相提并论，那么不要忘了，如今，他们但是一起在香港联交所买卖的两家上市公司。

李琳

李琳总的来说是个比较低调的人，在不多的几回揭露采访中，她都讲了这么个故事。

三四年前，江南布衣的投资人在考察公司的时分，做过一个实验，即是想知道有多少人“认得”这个品牌。

他们去了同一家商场，在同一楼层的几家女装店买了几十件衣服。然后他们又找到商场的许多顾客，让他们在看不见商标的情况下，将衣服和品牌配对。

最后，顾客们准确无误地挑出了江南布衣的衣服。

李琳如同对这件事非常满意，对许多媒体都讲了这个故事。她也许认为，这证明了江南布衣的规划具有明显的特征，并已家喻户晓。

李琳1994年结业于浙江大学化学系，在化工行业工作了几个月就断然辞职开了个小服装店，就在杭州延安路。

那个年代，恰逢“杭派女装”集体崛起，出现了浪漫一身、古木夕羊等等杭州本地规划师品牌。杭州政府一度出台了许多复兴措施、标语，假如咱们持续追溯上去，这与杭州古代丝绸之都的纺织业基础，也许也是有联系的。

李琳这个小小的品牌最开端走的是“森女”个性，从颜色、规划、用料都崇尚天然。至今咱们都没有查到李琳有什么服装规划方面的专业学位，她说一切都是由于自个的兴趣。

李琳的弟弟李明也在江南布衣，李琳曾说弟弟比她还要不在意市场，不在意群众对规划的评估。如同姐弟两都更享用艺术家的身份。

但李琳仍是悄悄地改变过个性，世纪之交的时分，“森女”江南布衣渐渐走出了大森林，规划转向“都市”，大家日常也可以穿。

有媒体这么概括，创业初期，李琳会在天然的布料上绣上几朵小花，松松垮垮的，上死后是古代江南女子的气韵。后来她受到山本耀司的影响，个性愈加简洁明快。

李琳这种比较自我的规划，也许有一部分人认为“怪怪的”，而另一部分人爱死了这种文艺的气质。恰逢国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷淡”规划个性盛行，从诞生时即是这么的江南布衣交了点好运。

对此我询问了上海良栖办理公司创始人程伟雄，他曾任职于美特斯邦威。他认为，江南布衣赢在差异化，有规划感、文艺范、健康天然的气味，是国内中高端集体的口味。

或许这也标志着我国服装行业的变迁，多年前我国服装公司模仿国外品牌的规划元素、大量、低价在国内销售，也造就了美邦、森马这么的大公司。而今天，最有生命力的我国服装，是江南布衣这么的规划师品牌了。

李琳，与咱们熟悉的年长意大利女文青Miuccia Prada都喜欢比较超前的规划，她们如同觉得服装规划仍然无法满足她们对艺术的狂热，都跑去做许多更超前的艺术实验。

除了资助各种艺术活动，Prada每年还会拍一些玄幻短片，一些人看不懂，一些人大喊过瘾，越冷僻孤僻、越好——构思总监都不玩超前艺术，品牌的调性还怎么拔高?

李琳对文艺的极点热爱留下了另外几个小故事，比如，传说她为了参与某个文艺的采访活动，堂堂女企业家居然跑到北京去做录音助理。

她仍是建筑发烧友，为江南布衣的杭州总部找来巴黎蓬皮杜艺术中心规划者伦佐·皮亚诺。

不管怎么样，她22年都在做规划。

吴健

当咱们测验了解江南布衣的主席兼行政总裁，李琳的老公吴健，才发现原来李琳已经算是非常高调了。假如不是由于上市，咱们也许永远也挖不到吴健的背景。

还好，江南布衣的招股说明书告诉咱们：

吴健，48岁，1990年结业于浙江大学，学士学位，主修“制冷设备与低温技术”。所以，吴健是李琳不同系的学长，他结业了李琳才入学。吴健的姐姐吴立文也在江南布衣，担任采购。

上市路演的时分吴健揭露回答过一些问题。媒体报道中，吴健说，公司过往的开展并非以资本为驱动、一味扩大门店，因此坚持了杰出现金流，上市后同样有信心持续坚持杰出的现金流。

尽管内地经济放缓，但吴健表示，公司品牌定位在规划师规划的服装市场，曩昔两个财年同店销售增加分别为7.1%及8.3%，显示出品牌在当前消费升级的局势下受到欢迎。

他主动说的，大约就这些了。

仍是在招股说明书披露的，本来吴健是在1994年底，李琳刚刚开端创业的时分就加入了。两人最初的股权份额是李琳52%，吴健48%，后来公司的一系列结构变动过程中，两人的权益都差不多是1:1的。

一对平等的配偶。

英国《金融时报》几年前有篇关于Prada配偶的文章，他们也是一对互补的配偶、默契的伙伴。

江南布衣显然不是只靠李琳的规划才华就走到如今的，公司的曩昔的22年，每一个步骤看上去都经过了深思熟虑，没有看到严重的挫折。

2003年，江南布衣销售点数量到达400家;

2005年，男装品牌速写CROQUIS诞生;

2011年，推出童装 jnby by JNBY;

……

这一步又一步，统筹品牌品质、又适时扩大经营收入，以比较高的速度逐年增加，没有大起大落。像是有人在安静的角落，冷冷地洞察、操控着这一切。

又让我想起Prada，这个品牌最近十几年历经沧桑，金融危机的时分更是风雨飘摇。作为老公的Patrizio Bertelli是操心成绩、思考上市融资这些工作的那个人。

国际国内，一个成功的服装品牌，通常需求一个才华横溢的构思总监和一个掌运筹帷幄的CEO，缺一不可，有时分，他们碰巧是配偶。

这几天，我给江南布衣发邮件，测验采访，未果。我尽也许联系了一些比较了解江南布衣的人。他们说——

“上市即是成功吗?好品牌还有许多，他们不一定想上市罢了。”

“服装公司都是熬出来的。”

确实，假如说IPO意味着江南布衣的成功，不免有些轻视这对配偶。究竟他们不是那种想一个点子、为自个代言、拿投资、IPO、套现、成绩跳水、再私有化……的那种人。

他们22年都在做衣服，他们早就成功了。