近年来，安福家园鞋类工业的商场竞争变得越来越激烈。跟着NBA新赛季的展开，阿迪达斯篮球部也在探索将最新规划和全新代言人带到商场上来。耐克尽管还占领着篮球事务90%以上的商场，但阿迪达斯也在寻求转变策略，期望在工作范畴取得更多成就，最终体如今零售范畴的销量提升上。

负责阿迪达斯运动员协作事务的是篮球体育营销总监迈克尔·莱迪尼格(Michael Ladinig)。他首要根据阿迪达斯公司的最新精力，协助品牌开掘和签署NBA代言人，并制定与高中、全国大学体育协会(NCAA)的协作策略。

阿迪达斯在篮球、足球和棒球范畴都处于重大变革进程中。它开始从联赛官方资助商和服装供应商的角色，逐步搬运视线，专注于签下更多球员作为品牌代言人。

从阿迪今夏的一系列动作就可见一斑。阿迪达斯一口气签下10位NBA选秀新星中的6位，第一次在新秀球员身上砸下重金。尽管没签下Ben Simmons 和Buddy Hield，但阿迪抢下了几个最有潜力的新星，包括Kris Dunn、Brandon Ingram和 Jaylen Brown。

“我的目标是打篮球的消费者，”莱迪尼格说，“在很长的一段时刻内，咱们一直在与篮球迷对话。咱们不是为了把球衣卖给不打篮球的球迷。”

莱迪尼格在红牛工作做过很长时刻的营销工业高管，并于2016年年初加入阿迪达斯。他正在努力扩大阿迪达斯在NBA代言人方面的成果。近来，著名球鞋网站Nice Kicks的记者尼克·德宝拉(Nick DePaula)就此采访了莱迪尼格，具体内容如下(有删减)：

德宝拉：阿迪达斯目前签下了12名NBA新秀，其间6位来自排行前10。这次比以往签的新秀人数都要多，是因为本次选秀实力更强，仍是因为公司的战略调整?

莱迪尼格：我认为原因各占一半。选秀中，有几个新人将会成为明日之星。我知道，新秀实力是关键因素。当然，很多人会把目光放在状元身上。不过，我觉得，那也是目光短浅的。咱们会全面地看待问题，大多数新秀都会旗开得胜，给球队带来十分直接的影响。

明显，Brandon Ingram进入湖人队后，还需求一点时刻才能成长起来。在本赛季，湖人队不可能立马成功，而是需求一个发展进程。Kris Dunn大约能上场，发生直接效果。Jaylen Brown也相同。咱们选人体现的是多元化特征。我想，跟着阿迪达斯篮球进入新阶段，咱们的优势会益发显着。咱们目前的重心从球迷配备、特许商品，搬运到了与球员的对话上。

德宝拉：与阿迪达斯品牌契合的是球员身上的哪些特质?

莱迪尼格：咱们选的人十分巴望控球。他们不只是为了投篮，还期望经过传球，为队友创造时机。咱们最看中的特质，即是球员对胜利的巴望。

德宝拉：从球场到球员，阿迪达斯经过传递如何的信息，来招引消费者的注意?

莱迪尼格：对咱们而言，首要看安福家园他们对商品的反应。假如他们对商品无感，就无法发生关联。假如他们不确定喜爱哪款鞋，不知道最喜爱哪双鞋，没想过自个穿上鞋的样子，那即是不合适的信号。说实话，咱们也看不到这些。商品团队会把一些好商品放在一同。咱们也会提供抢先看的时机，比如说哈登签名鞋，以及Dame Lillard、Derrick Rose等的签名鞋。他们十分喜爱看商品，然后才会看到Crazy Light和Crazy Explosive系列。这即是一种验证进程。

去年春天，赛季结束前，我有幸向几位老主顾展现了开发阶段的Explosive。咱们从包里拿出Crazy Explosive时，现场反应十分激烈。人们会停止攀谈，说：“没错，即是它了!这双鞋太燃了，我就想穿这样的。”这真正验证了商品人员的劳动成果，其间，很多商品还来自新秀系列。其实，也有人不喜爱咱们的商品，这就不是咱们的要点客户了。

德宝拉：据我所知，很多球员很喜爱新商品系列，重视商品的发展方向。此外，原创系列的加强和场外资助是跟球员发生共鸣的另一块因素。那么，球员的生活方式能发生多大影响?

莱迪尼格：我要说到哈登服装生产线刚推出的时候。人们看到，这款鞋即是在为他们代言。他们把它当作是自个在球场上的未来，以及球场外的过渡服装。他们把它当作一个完整的系列，而不仅仅是以鞋子为中心，搭配几件篮球短裤、T恤和热身服的系列。要让消费者看到整个生产线，重现其前进与超前思想。

德宝拉：有时候，一次签下很多代言人，又想取得满足的效果，仍是比较有挑战性的。一起需求激活这么多球员，您有什么方案吗?是让他们一起参与一个活动呢，仍是针对每个人推出特定的方案?

莱迪尼格：他们每个人都会取得专门的方案支撑。在把他们打造成国家明星，甚至国际明星前，首先是让他们得到地方球迷的认可。这无论是对阿迪达斯这样的品牌，仍是对其他任何品牌而言，都是至关重要的。这些进程是不能跳过的。因此，咱们先要做的是经过激活活动，让他们取得当地球迷群体的认可。咱们与每一支NBA球队都建立了协作，协助咱们一起培育代言人。这不仅是指球场上的前进，也包括营销范畴和社区关系方面的发展。他们会在各自的商场做推广活动。对于他们都喜爱穿的鞋子，咱们也会推出整体营销活动。

德宝拉：在过去的十年里，咱们十分耐心肠等待球员的签名鞋上市。明显，如今商场上已经出现了Derrick和Dame系列，很快也会有James系列。那么，NBA球员想要推出自个的签名鞋，需求战胜哪些障碍?

莱迪尼格：问得好!我认为，在今天，每位球员推出签名球鞋，都要经历相同的进程。这是一个需求全面把控的问题。明显，平常场上体现、新秀挑战赛体现、能不能成为年度最佳新秀、能不能参与全明星赛、能不能取得足够的投票，这都是无法跨过的工作轨迹。此外，还有一些无形资产，是我期望经过评估看到的，比如说球员的投入程度，他愿不愿意把额定的时刻花在训练和社区上，等等。要知道，阿迪达斯作为一个品牌，重视的也不只是一个商品系列的体现。假如球员能做到以上这些，他们推出签名商品的几率就会大大提升。

德宝拉：很好，说得很有道理。从如今推出签名球鞋的球员来看，他们都具备这些特质。

莱迪尼格：说完我自个也十分清晰了。可以这么说，总有一双签名鞋等着被推出。

德宝拉：从品牌的视点看，2006年，阿迪达斯与NBA签下了价值4亿美元的11年协议。下个赛季结束后，阿迪达斯就不再是NBA的官方资助伙伴了。我粗略算了一下，关于那个协议的出资，你们每年大约要付出3400万美元。你们还计划再投到篮球上吗?假如是这样，在NBA资产和草根篮球的出资分配上，你们又有如何的计划?

莱迪尼格: 两方面都会有。从商业的视点看，出资要看直接回报。明显，特许商品销量和收益保证了出资。咱们不会重新调整所有资本，不过安福家园会有一些合理的微调。