百年美津浓越活越"小" 上海美锦获美津浓中国区销售权

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月25日

面对日趋繁荣的我国体育用品商场，113岁的美津浓决定“回身”迎候变化。3月11日，上海美锦与美津浓一起宣告树立长期协作关系，并拟定了美津浓开展初期三年“3 3 500”方案，为美津浓在我国开展敞开新篇章。

值得重视的是，上海美锦的首要出资方之一是我国意向，我国意向也是Kappa的母公司。美津浓将凭借Kappa在我国的开展途径和资源，加快推动美津浓的本乡化。这也是由于美津浓在日本等地享有较高的美誉度，但在我国商场，美津浓因过于精于专业运动范畴的产品研发，且在商场营销和途径拓宽上较为保守，被贴上了“小众品牌”的标签。业界人士认为，面对认知度的难题，美津浓想要摘掉“小众品牌”标签实则任重道远。

谋局“3 3 500”战略

据莆田运动鞋了解，3月11日，“匠心·焕新”2019上海美锦&美津浓战略协作发布会在上海举行。上海美锦携手美津浓，一起宣告两边将在我国树立长期协作关系，敞开美津浓品牌在我国的新篇章。

上海美锦已经为美津浓拟定了开展初期三年“3 3 500”方案，即在未来三年，上海美锦与美津浓将大力开展跑步、足球、室内三类产品;在线下、线上和专业途径三个方面发挥特长;完成三年内500家店肆的商场掩盖方针。

值得重视的是，上海美锦作为此次战略协作方之一，由首要投资方我国意向(集团)有限公司与业界投资方一起投资成立。上海美锦已于2019年1月获得美津浓包含足球、跑步、室内运动及休闲产品的我国区域销售授权。与此一起，上海美锦还将与美津浓就休闲产品展开适合我国顾客的设计、开发与出产协作，一起，美津浓也将扩展在我国的方针客户群外延。

在发布会现场，日本美津浓株式会社常务履行役&上海美津浓有限公司董事长七條毅谈到此次协作时表明：“长久以来，我国商场一向是咱们要点布局的商场，两边的协作将拉近咱们与我国顾客的间隔。咱们与上海美锦有着对体育一起的理念，两个公司将会携手经过极具匠心的体育产品助力我国体育的开展，让更多顾客体会到运动所带来的快乐。”

跟着两边协作的建立，上海美锦也将利用其本乡优势，助力美津浓在我国全面“焕新”。对此，我国意向(集团)有限公司履行董事、CEO兼总裁张志勇称：“我国意向作为上海美锦的首要资方，咱们看好此次上海美锦和美津浓的强强联合，美津浓有着悠久的前史和极具匠心的产品;而上海美锦则深谙我国商场和顾客，有助于美津浓深耕我国商场。”

关于我国意向可认为美津浓未来开展供给哪些协助，张志勇介绍道：“方法论是相同的，但运营Kappa和美津浓仍是存在差异的。上海美锦为美津浓拟定的我国商场策略其实分成两个部分，第一个部分是商业策略，第二个部分是品牌策略这两大块。咱们信任，在未来，两边将全面共享互相的技能和资源优势，努力为我国广阔的体育顾客供给更好的产品与服务。”

阳春白雪

据莆田运动鞋得悉，1906年，美津浓创始人水野利八和他的弟弟水野利三在大阪创立了水野兄弟有限公司，其时，商店首要以售卖一些西方的杂货为主。1907年，美津浓受美国棒球文明影响，开端在日本出产棒球服系列，推行棒球产品，其出产运动服的主旨是方便运动且穿着舒适。之后，美津浓还涉足了田径、足球、高尔夫等多个范畴，不只在日本成为了知名品牌，一起在全世界范围内也享有不俗的美誉度。

2007年，美津浓进入我国商场，并在上海成立了分公司。成立之初，美津浓也在我国颇受顾客欢迎。但之后由于美津浓过于精于专业运动范畴的产品研发，在商场营销和途径拓宽上也较为保守，导致在顾客商场中被贴上了“小众品牌”的标签。

由于“小众”，美津浓在商场上也日趋低迷。北京商报记者近期造访时也发现，在西单商场附近，本来有两三家美津浓店肆，如今只剩一家。不只店肆位置不够显眼，且打出了很多折扣活动，在其他运动品牌纷纷推出新品之时，美津浓的新品却很少，大部分在处理此前的库存。一位正在逛街的顾客王女士表明，本来觉得美津浓是“巨大上”的品牌，但现在从店肆表面看来，已与心中的“理想形象”有些距离。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄指出，美津浓如今再想流行并非易事，上有耐克、阿迪达斯，下有安踏、李宁，美津浓自身的品牌定位带来的产品系列并无突出之处，难以流行也就豁然了。

对此，莆田运动鞋报记者采访了上海美锦相关负责人，到发稿，对方并未予以回复。

针对在三年内能否实现500家店肆的问题，程伟雄表明，开店不是问题，但我国商场太庞大了。问题是看美津浓其他分销商在商场掩盖率怎么?在一二线商场掩盖布局应该问题不大，进一步下沉三四五线商场美津浓产品是否契合需求。

有业界人士称，从上海美锦为美津浓拟定的初期三年“3 3 500”方案这一方针来看，上海美锦期望把拥有丰厚运动属性的美津浓产品线在我国完整地发挥出来，把美津浓最具优势的头部产品从头带回顾客的视界，不过，小众标签成为了美津浓在我国商场开展的关键。

七條毅也在接受莆田运动鞋采访时坦言，“咱们的未来在我国商场上最大挑战是进步美津浓的认知度”。

撕掉小众标签不易

为了撕掉小众标签，美津浓将在我国商场调整战略，将大力开展休闲产品作为要点。现在，美津浓在日本推出的专业体育产品和休闲产品别离占比60%和40%。但是，在我国，占有最大商场份额的仍是美津浓的专业体育产品，休闲产品占比仅为25%。

根据美津浓透露的方案，三年之内休闲产品能够占比达到40%。三年之后，该份额的方针是50%。

在七條毅看来，“从总体上来讲，战略上咱们的客户集体是没有什么改变的。从成果上来讲，可能咱们和上海美锦协作之后，咱们的客户集体会更加扩展化，咱们的客户一向以来都是那些酷爱运动的人，这些酷爱运动的人也包含了参与运动，还有一些喜欢运动且观看体育比赛的人们，这些人们都是咱们的客户。所以说咱们的产品除了那些专业的运动产品，也需求强化那些在普通生活中的休闲品，这是咱们的首要客户集体”。

回顾耐克、阿迪达斯等品牌在刚刚进入我国商场时，依托百丽、宝胜等经销商所拥有的本乡途径，如今新兴的斯凯奇也凭借了百丽、奥康等经销商途径抢占商场，可见，这一打法屡试不爽，且已成为很多国外品牌进入我国商场的重要选择之一。

知名时尚产业投资人、优意世界CEO杨大筠表明，总体而言，体育用品商场现在正在洗牌，但职业巨头已经在商场中不可撼动，而在一些新兴概念的小众商场，许多运动品牌开端切入，但无论是哪种标签，关于这些小众品牌压力都较大，由于一旦被打上标签则有可能因商场波动性而产生品牌不稳定性。像耐克、阿迪达斯这类品牌之所以能独领风骚，是由于长期以来一向专心于运动这个概念，这也是运动品牌开展的根基。