特步年报AB面：马拉松热推高业绩 高性价比或成羁绊

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月25日

据莆田运动鞋消息，近日，体育用品公司特步国际在港发布了2018年成绩，全年营收同比增加25%至63.83亿元人民币，全年毛利提高26%至28.28亿元，净利润为6.57亿元，同比增幅高达61%。受成绩利好提振，特步股价13日大涨近20%，创出上市以来前史新高。

A面：跑鞋销量提高，助推成绩攀升

特步在年报开篇中表明，“跑步被视为最受我国人喜欢的体育运动之一，而在我国掀起的马拉松热潮持续促进了专业跑步体育用品事务。”

据莆田运动鞋报导，我国田协刚刚发布的《2018马拉松年度报告》显示，截至2018年末，我国境内举行马拉松及相关运动规模赛事合计1581场，累计参赛人次583万，全国285个地级市举行了不同方式的马拉松比赛，占地级市总数的85%。2018年我国马拉松年度总消费额达178亿，全年赛事带动的总消费额达288亿，年度工业总产出达746亿，同比增加了7%。

主攻三四线城市，拥有6230家门店的特步在年报中表明，已接连四年成为国内资助马拉松最多的品牌，是我国田径协会认可的我国马拉松官方合作伙伴，2018年共资助42场马拉松及跑步赛事。集团的整体毛利率上升，归功于消费者对功能性跑鞋的好评，跑鞋销量的提高直接带动了成绩的攀升。

2018年，特步鞋类营收39.25亿元，占总营收的61.5%，毛利17.9亿元。翻阅以往财报，这已经是自2014年以来，接连五年鞋类营收占总营收比超六成。

在四大国产运动品牌中，特步的出售收入中鞋类产品的占比最高，而其他三个同类品牌安踏、李宁及361度的鞋履收入占比均低于50%。

B面：“高性价比”或成未来发展纠缠

在2012-2015年的体育用品行业调整期间，特步遭受的调整期最长，阅历了6年门店总数下滑，2012-2017年关店总数达1596家，直到2018年才恢复门店总数正增加。

依据近几年的年报显示，特步的出售毛利率逐年提高，这意味着其产品的差异性和商场竞争力的逐步增强。“高性价比”是特步去年成绩大幅增加的“法宝”。特步在年报中专门提到，将持续向大众商场提供高性价比的专业产品。

但一味标榜性价比优势，从长远来看，这对于公司的品牌影响力和商场竞争力或许是把双刃剑。

2018年，特步的线上销量超越营收的20%。记者在天猫特步官方旗舰店上看到，特步销量最好的一款跑鞋，月销高达3万笔，折后单价仅为129元。销量前十的跑鞋中，只要一款标价在300元，其余都在200元以下。标价599元，价位最高的三款“竞速160”系列，显示月销量合计只要69笔。而这款跑鞋也是特步在年报中浓墨重彩描绘的：我国最轻的跑鞋之一，仅重160克，具有超强减震性，专为专业、精英跑者规划。

或许正是由于特步推出的“高性价比”跑鞋太深入人心，导致价格略高、具有科技含量的跑鞋反而销量平平。反观另一家主推中高端跑鞋的巨子亚瑟士，在天猫旗舰店上标价1690元的宋威龙同款男跑鞋，月销量达139笔。2018年，亚瑟士我国地区出售额同比增加17.3%。

而跟着耐克和阿迪达斯益发注重我国三四线城市，未来势必也会与特步打开剧烈比武。

据莆田运动鞋报导，本年三月初，耐克在全国多地打开大规模促销行为。扣头力度最大的产品品类集中在跑鞋，某些原本定价在1000元左右的跑鞋，促销价甚至跌破300元。

也许意识到高性价比是眼下特步增加的动力，但未来可能就是发展的软肋。特步在2018年报发布前一周宣告，与国际四大慢跑鞋品牌之一的Saucony(圣康尼)的母公司Wolverine Group成立合资公司，负责圣康尼在我国大陆、香港和澳门的出售。

特步董事局主席丁水波表明：“Saucony在我国的商场定位方面，我们会专心于售价在800元到1000多元的高端经典产品。”

这样的配方看上去很熟悉，当年安踏正是凭借收购FILA(斐乐)大中华区，重塑品牌形象，一举翻身。时过境迁，这样的成功还能再复制吗?