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微商必备成交技巧——导航图成交法 【附事例】

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2017年09月17日

我们好，我是韩路，今日持续为我们共享我们微商的成交技巧。导航图成交法，那么什么是导航图成交法呢？导航我们都知道什么意思，也可以理解成引领、引导。下面我就经过你给我们来讲一下，我们今日的导航图成交法。


比如一个女士，进入了一家门店，想购买一款美容产品。一般的业务员，都会挑选冲上去推销自己的产品，说这个产品怎样、怎样好，那个产品怎样怎样好。我想我们也都有过这样的阅历，许多人一听到这样的推销，基本上都是会逃避，不会在这家里边购买任何产品。那么如果说作为一个出售高手，他会怎样样去做呢？他会让那个女士先坐下来，嗯，他们是典型的防卫，问她有什么想法？有什么需求？他说想让自己的肌肤变得有生机些，年青些，然后拿这个出售员就会说那你想让你的肌肤，变得有生机些年青些，ok，接下来我们做一个免费的皮肤测验。看看您的皮肤现在质量怎样样？做完测验之后呢？大约心里就有数了。然后对这个女士说，我在这个店里作业三年了，我们也协助了1000多个顾客成功的让皮肤得到了修正。这儿有许多事例，你看看这个画册，这个都是实在的事例，还有视频，以我的阅历，我想通知你，假如说你真的想让你的皮肤更家有生机、更佳年青，那么要阅历这三个阶段。分别是三个月，第一个阶段，你要做这些事，第二个阶段，你要做哪些事，第三个阶段之后，那么你的皮肤会是什么姿态的。

当你这样去出售，去答复的时候，这个的女士会觉得你个人是专家，这个女士就会立刻承受这个主张，我觉得包含我们都会承受的。但在这个主张里边其实就包含了我们许多的产品。所以这个女士不知不觉就买了一大堆的产品，当然这个产品。的确很好，协助到了许多的客户。

经过这个事例，我想给我们说的就是这个出售人员他为什么可以成功。很简单，由于他没有一上去就出售产品，而是做了一个十分要害的。就是我这堂课要教通知我们的导航图的成交法。导航图成交法主要有4个步骤。

第一步，试探性提问，了解客户的愿望

第二步，与客户100%站在同一条阵线，协助客户怎样去完成愿望。

第三步，协助客户画出完成愿望的导航图。

第四步，依照导航图一步一步的来协助客户完成愿望。

我们有没有留意到这儿面有一个十分不一样的当地，我们都知道。在出售里边有一个十分闻名的五步方程式。第一步，捉住注意力，第二步，让客户发生爱好，第三步，让客户树立信赖。第四步，影响客户的愿望，第五部敦促客户发生举动。

那么捉住顾客的注意力和发生爱好，我们要知道，一般的微商创业者，一般抵抗就是直接推销自己的产品，所以大部分都是立马把顾客就吓跑了，由于你没有捉住顾客的注意力，没有捉住他的爱好。由于每一个顾客都想要和自己有关的产品，而不是说去听你介绍你的产品，你的产品好像给他没有，半毛钱关系。

一切的出售高手都是先经过，试探性的提问，去了解顾客的需求和愿望，一旦了解了顾客的愿望之后，那么接下来他讲怎样样协助你去完成这个愿望，但愿望最初是什么样的？就直接捉住顾客的注意力，并且，也捉住了客户的爱好，但这两部我们树立好之后，后边的进程即便让客户树立信赖，然后影响的他愿望，发生成交。所以当顾客进来了之后，我们必定要知道顾客的需求，要让顾客愿意听下去。

最终提醒我们的是，成交最大威力的仍是起心动念，当你的起心动念是要真实的去协助客户去完成他的愿望。一旦客户承受了你的这个导航图，他就会承受你一切的产品。并且这儿面十分美妙的事，你就成为了一个专家的身份，你说客户会信任业务员仍是信任专家，她生病的时候她信任一个卖药的业务员仍是信任医师呢，很明显，他会信任医师对吧。所以你再给他主张你在协助他通知他怎样一步步去完成愿望，这个时候你就就是专家。

好了这就是我就今日给我们共享的导航图成交法。




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