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面膜为何能占有了微商买卖的半壁江山？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月07日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2017年08月07日

跟着移动互联网的快速遍及，交际的需求正在迅速上升，在交际的战场之中，最大的赢家无疑就是微信了，依据腾讯发布的2016年成绩陈述显现，到2016年末微信的活泼用户数到达8.89亿现已逾越QQ月度活泼用户数8.68亿成为交际主力。而以微信为代表的交际的遍及，让依附于微信的各种商业模式开端激增，微信所代表的微商系统现已成为继阿里系各类产品之后的第二战场。微商的产品更是多种多样，有农产品、保健品、化装品、零食、瘦身食物等等。可是，信任我们必定会有这样一个感觉，朋友圈微商卖的最多的东西是：面膜，依据财经网的报导，在微商中有超越70%的人在卖化装品，在在卖化装品的人中有90%以上在卖面膜，能够说面膜生意现已占有了微商生意的半壁河山。

一、面膜是怎么成为一种消费习气的？

相传面膜的起源是来自于埃及艳后的年代，埃及艳后喜爱在脸上涂改鸡蛋清然后让蛋清在脸上构成一层薄膜，等蛋清干透洗掉之后，能够让脸上的肌肤柔滑、柔嫩。在我国的前史中，也有关于杨贵妃用珍珠、白玉、人参等各种中草药混合藕粉调制面膜的记录。所以经过调制类似于今日面膜款式的东西用于护肤是人类长久以来的一种行为，可是面膜消费习气的构成却是最近一段时刻的作业。

从开展进程上来说，我国化装品的遍及起源于改革开放之后，遭到欧美文明的影响，化装逐步成为大多数爱美女人让自己更美丽的首选。可是，化装之后必定需要卸装，而大多数化装品关于女人的皮肤也都是有必定的损伤效果，即便不化装的人皮肤每天直面各种风尘与辐射也会有天然老化的进程，所以护肤成为了比化装更让女人重视的问题。而面膜就是此类需求添加之后的表现，从功用上来说，面膜归于护肤品的一种，其最首要的功用是补偿卸装与洗脸之后依然略显不足的清洁作业，经过合作各种精华成分，让受损的皮肤能够完成其他的保养功用，比如说补水、保湿、美白、抗衰老、平衡油脂等等。

从消费的视点来说，在曩昔的适当长时刻内，由于我们的收入水平都不高，关于“面膜”这种一次性消费品的承受才能有限，所以面膜商场尽管很早就有，可是直到2012年面膜商场才呈现大规模的迸发。瀚哥以为，面膜成为女人消费习气是消费才能提高与碎片化消费相相互促进的成果，一方面，跟着我们收入水平的提高，关于面膜的经济承受才能也开端添加，从前做面膜往往是美容店的一种SPA产品，可是经济水平的添加让一般消费者也能够两天做一次面膜而不觉得会发生经济压力。另一方面，由于生活节奏不断加快，时刻的碎片化成都不断提高，越来越多的都市年轻人没办法坚持去美容店做美容维护，一款能够立竿见影、快速改进肌肤质量的产品就成为了很多人的首选，无论有用或许无用，可是用过面膜的人都会觉得，在使用之后的那段时刻确实对肤质有所改进，这就是面膜的效果。

然后，每隔几天敷一片面膜逐步成为众多女人消费者逐步认同的生活方法。
二、微信怎么成为面膜的主战场？

在以微信为主攻途径的微商呈现之前，面膜的出售主途径首要是线下的商超和电商渠道，各种明星代言是面膜企业最喜爱的一种方法，可是这种方法有一个问题，这就是大多数人尤其是女人关于自己不熟悉的护肤品有一种天生的排挤感，由于毕竟是用在自己脸上的东西，如果出了问题实在是惧怕不已。

再加上，由于面膜产品作为一种新兴的产品，进入门槛极低，无论是国际商场仍是国内商场都没能构成一种满足具有独占实力的面膜品牌，这就导致了是个出产厂商都能够做面膜，再借用现今高度发达的OEM代工制作系统，同一家厂商可能出产几个乃至几十个品牌的面膜，其首要的成分其实都是迥然不同，由于都是代工，直接面对消费者的面膜商家，乃至连食药部分出产许可证都不需要了，反证都有代工厂商帮助出具了。所以，面膜在传统商场上是一片红海，很难有大规模的打破，可是微信的呈现却处理了这个问题。

由于微信是重要的熟人交际渠道，你的微信老友基本上都是你的熟人，而微商在某种意义上来说就是一种“杀熟”的玩法，瀚哥总结了一下，微信里边卖面膜和化装品的首要都是女生，由于作为女人，她们无论是不是真的使用了，可是在朋友圈看到的成果就是这是将面膜拿到熟人面前，敷在自己脸上的产品，这种熟人经济拉进了消费者与商家之间的距离感。其实，瀚哥以为面膜这种产品其实有一种或多或少“安慰剂”款式的产品，这是一种“谁都能够敷，谁都能够用”的护肤品，可是真的有多少效果，其实大多数人也都说不上来，基本上我们的心思就是敷了没坏处，用了感觉如同有点效果。瀚哥觉得，面膜在微信的大行其道首要有以下几个原因：
一是女人经济的兴起。

由于交际心思的差异性，大多数男性在交际渠道里边都是将自己的客户、领导、搭档加入微信，可是女人的交际老友则更多地集中在亲人、闺蜜等人群上。这种交际的额差异化构成了女人经济的兴起，女人会愈加信任朋友圈的推行和营销，再加上女人消费习气的口碑特性影响，以自身为节点进行推销往往会将周围一圈人给带入进来，乃至有些传销的特性，这种经过圈子不断叠加的出售方法，多级署理的模式，和传销可谓是极为雷同，可是这却又是针对女人消费者十分有用的方法方法。

二是面膜极易合适物流配送。

瀚哥从前做过一段时刻的商场调研，发现比较于大多数的日常生活用品，面膜几乎是体积最小的产品，这种产品一公斤的一般快递包裹能够寄出几十片散装面膜，这种功率是绝大多数产品难以企及的。物流的极度便利，货品囤积的快捷，面膜的占地较小，包装简易，不易破损等等特性，让出售面膜变得十分简略。

三是面膜的赢利很高。

依据财经网的调查和报导，一片一般面膜的出产本钱和包装费用极为低价，普遍也就在2-3元左右，产值阅览均匀每张面膜的本钱就越低，关于大批量的面膜乃至将本钱控制在2元以下都是很正常的，可是经过微信的各级署理层层加价之后，不少面膜的价格现已打破了20元乃至30元一张，这种百分之几百乃至百分之几千的赢利水平，让生意面膜变得十分有利可图。
面膜成为微信中独霸江湖的爆品，这不是一朝一夕的进程，是多种要素多层叠加的成果，当我们看懂了这些之后，应该也能理解，为什么我们的微商朋友总是在卖面膜了。
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