Isabel Marant女装重夺法国“酷女孩”时装宝座

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月29日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月29日

Isabel Marant的单位，坐落于巴黎皇宫花园(Palais Royal)以东、证券交易所(Bourse de Paris)以南的一块安静的楔形地带，在她看来全部单位里最能代表她个人个性的，不是工业个性天窗，也不是那些柏柏尔个性的地毯，而是一组TK沙发。这组管状的，黑色的、代表着终极舒服体会的沙发很简单就让人陷了进入。但她规划的Hellea拖鞋就不一样了，并且这些拖鞋一般会在夏日对比温暖的月份里就在店内售罄。

Isabel Marant

确实，多年以来，Isabel Marant的魅力很大程度就在于她的商品没那么简单买得到，格外是出了法国的当地。该公司刚刚开端答应零售协作伙伴在TK出售其家居商品。但本年早些时候，巴黎私募基金Montefiore对其进行了新注资，购入该公司51%股权，并提出加速增加的新方案。所以，在本年6月21日，规划师Isabel Marant在推出其同名品牌23年后，总算开端与YNAP集团(Yoox Net-A-Porter Group)协作在线贩售自家商品，一起还推出了自营的官方全球电商网站。

Montefiore注资收买以来的第一大行动即推出这个电商网站，其次是增设新实体门店。该品牌如今运营着10家实体精品门店——其间最新的一间近期在美国迈阿密倒闭——并方案在将来5年内添加15家。虽然如今没有发布何处将是下一家新店，但该品牌正紧盯欧洲与我国市场，而在我国，如今Isabel Marant经过特许运营办法在上海开出1家门店。(如今直接零售仅占该品牌的15%，而将来方针是将其前进至30%)。

不难看出Marant以及品牌联合创始人Nathalie Chemouny、Sophie Duruflé(后者一起是品牌现任联席首席执行官)的尽心方案，在寻得Montefiore作为协作伙伴之前一年，三人就现已方案要扩展事务了。如今，Duruflé与另一位联席首席执行官Anouck Duranteau-Loeper正在尽力，争夺在将来5年内完结年出售额2.5亿欧元的方针。

“Sophie和Isabel做了决议 要承受这笔出资，但本来不一定非要这么做的，”Duranteau-Loeper说，她在参加该公司之前效能于Paco Rabanne，并曾在Céline领导皮具事务、在路威酩轩集团(LVMH)担任战略拟定组作业。“公司长时间以来都是盈余的。她们花了许多时刻，去挑选她们想要的东西。承受出资，不是由于付不起账单急需支持的那种紧急情况。”

Duranteau-Loeper和Duruflé在18个月前初次碰头，远在Montefiore交易完结之前。他们之间的关系很格外，依赖互相各自的特长：Duruflé深谙品牌的作业原理，Duranteau-Loeper又很明白时髦界怎么运作。

“我喜爱这个品牌，由于我认为它很有巴黎女人的风情，也很时髦，这点是非常格外的——从巴黎女装牌可以做到很时髦、美国品牌愈加商品化这层含义上讲，但一起更实在，与一般女孩的平时日子更为有关，”Duranteau-Loeper谈起公司对她的吸引力，“她的规划理念是日子中的女人做规划，不是什么幻想之类的东西。我是个兢兢业业的人，这对我来说是有含义的。咱们花费许多时刻，是为了大都人，而不是为了时髦拥趸做规划。”

Duruflé弥补说：“兴办这家公司，很随性、很自然而然……咱们一点经商经历都没有。 “咱们需求更有战略，在今日作业中更积极主动，而Anouck在这一点上供给了许多协助。”

在时髦市场上，Isabel Marant占有一个很独特的地位。“市场上有大型的奢侈品集团，有小而酷的规划师品牌，还有大型的商品出售公司，”Duranteau-Loeper指出：“咱们则是不一样的：比大都小型规划师品牌更大。咱们面临的应战即是要找到自个开展事务的办法。”

鉴于该公司2016年出售额呈现1.5亿欧元涨幅，这个方针好像并非不可能。公司的规划也反映了Marant作为“法国酷女孩”规矩拟定者的潜力和影响力。她用男装个性的超大尺度鱼骨纹羊毛西装外套、嬉皮个性刺绣丹宁与舒服的楔形跟球鞋，成为了2000年代和2010年头时期的巴黎女人个性代表，其时Duruflé初次开端扩展品牌在海外的脚印。

Marant又给灰色针织布料做了晋级，这种协助界说了Gabrielle “Coco”Chanel全部职业生涯的不起眼的原料，从原来数百万女人压箱底的单品规划，改形成她们放在衣橱里最便利方位的常青款，不管她们买的是Isabel Marant的版别仍是高街仿款。

2013年11月，Marant与瑞典快时髦零售商H&M推出联乘协作系列，后者在其盈余陈述中称其表现了超额出售的作用，在该系列新品上市当月协助出售额超出预期(同店出售额同比增加21%，远高于预期的14%)。

如今该品牌75%的出售来自服装与两个系列，主线系列在报价上处于规划师品类低端，副线Isabel Marant Étoile个性相对随意且报价适中，二者奉献的出售额大致适当(当然了，Étoile每季卖出的零售用单位更多)。

但虽然Isabel Marant在头20年的事务开展完结了30%的均匀增加，Duranteau-Loeper和Duruflé也供认品牌在曩昔一年中增加放缓。虽然品牌高管表明成绩数字又开端添加了，但维持这股气势也可能有应战。

还有一个主要因素，那即是Isabel Marant轻松但略带杂乱、带有巴黎女人“谜之魅力”并常向山区摇滚乐、波西米亚审美问候的经典造型如今并不乏火伴。竞争对手不只来自快时髦玩家，还来自报价较低的今世价位系列，有时与其在百货公司或多品牌精品店的同一货架出售。事实上，从Madewell这类专业零售商品牌，到Sézane、Rouje等巴黎品牌，再到洛杉矶的Dôen、纽约的Ulla Johnson，Marant已不复当年的肯定主导地位。

还有有些零售商对品牌以及事务有着极高忠诚度，在推广办法上非常谨慎。“我也不会挑选在店里买入太多品牌，就算有些品牌的商品更廉价，正由于我觉得，这些品牌本来即是Isabel Marant的低配版别，”零售商Jennifer Mankins表明，她所有的Bird多品牌精品店横跨美国东西海岸，自2006年来始终贩售Isabel Marant的商品，“一起，我认为对她的品牌来说，继续开展是很主要的，但不能以中心客户以及她们想要的办法失去联络作为价值。

“一种应对办法是，由于有人在仿照你，所以你就中止不做你如今做的事了，转向做其它事来证实你是以时髦为驱动的。但那时你就会看到大家侵占你的领地。咱们经历过这么的事了，”Duranteau-Loeper供认道。

有一段时刻内，Marant开端以其主线系列进一步深化高端服装范畴，在此过程中疏远了一些客户。Mankins也是其间一员，她在2017年在店内中止购入该品牌主线系列，但一起她全部5家实体商铺照旧存有Isabel Marant Étoile，而这个副线系列照旧是店内销量最佳的10大品牌——有时乃至排名前5。

“对咱们来说，主线系列的出售并不如Étoile那么强，我觉得这两个系列真正的分解点，是主线更偏重秀场样式与修改个性。那么主线系列的价位与规划就不那么简单驾御，咱们会觉得在这些库存上的出资变得过多，而这些存货买得也没有预计中的好，”她说，“虽然如此，主线系列总会有些令我感到惊叹的布料和样式，咱们还会继续进行每季评价再决议。”

为了赢回Bird这么的客户，这对品牌背面的商业二人组表明Marant重新分配了重视的要点。Duranteau-Loeper表明：“在曩昔两季，咱们回到了正轨。”Duruflé弥补说，“更多的构思。老客户会回来找咱们的。”

Duranteau-Loeper和Duruflé如今相同对新种类进行深化研究，第一个即是手袋，在本季开端进入商铺货架。该品牌此前推出的鞋履现已获得了巨大成功，最著名的莫过于Dicker及踝靴、Hellea凉拖以及如今被全世界抄袭弄得遍地都是的Beckett高帮楔形运动鞋。虽然Beckette照旧是中心系列一有些，但分销仅限于特定零售商和市场。

“其时对咱们来说，这很令咱们惊奇，但一起也是一个很大的前进，由于这对咱们公司在出产和物流方面的组织带来了挺大的应战，”Duruflé说：“我也很小心，由于许多客户想要这款鞋。咱们并不想变成球鞋品牌。但这变成了一个挑选。”

“咱们的事务不是以单品驱动的;咱们向不一样个性的女孩出售了许多商品，”Duranteau-Loeper弥补说，“这即是为何咱们的品牌还有很大的潜力。”

当然了，做手袋也要冒着相同的危险：优异的大热单品可以拉动增加，但也可能让品牌变得“无处不在”。“手袋的使用寿命不一样于服装，”Duranteau-Loeper表明，她倾向将全部品类依照60%服装、40%配饰进行分配：“要发明一只手袋并保证其能与不一样系列符合，这需求时刻。当你有了很强的规划师根底，你觉得你每一季都能发出一种不一样的消息。但当你开端做包袋，这种发明就需求着眼于长时间。”

虽然如今仍在寻求协作伙伴，香氛商品也是该品牌另一感兴趣的范畴。“这是一项长时间的承诺，你需求在战略上保持一致：要翻开5000扇门，仍是1500扇门?这会需求不一样的做法，和不一样的商品，”Duranteau-Loeper说，“咱们很愿意去做，但要找到准确的办法做好合作。”

切当地说，表现这些传统杠杆优势将能有助Isabel Marant做成更大的事务。但为了康复其影响力，Duranteau-Loeper和Duruflé还需求继续深化了解Isabel Marant对消费者的含义。一个为了效劳女人、由女人运营的公司，力气不会不见。

“这是一个女孩子构成的帮派，”Duranteau-Loeper说，“我很信任Isabel、Sophine和Nathalie现已发明了很现代的服装。她们所做的一切都与可获得性与实用性检查有关。大家不想要推广垃圾邮件，他们想要的是能使自个每天都感觉良好的商品。长时期的真心实意，是很主要的。”