不再只以一面示人 男裤专家九牧王开始不断“变脸” 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月18日

九牧王“变脸”了。

它不再只是以“男裤专家”这么一张早已为咱们所了解的“脸谱”示人，而是展现出越来越多样的新“脸谱”，带给咱们新鲜感。

据安福相册音讯，6月9日，九牧王股份有限公司(以下简称“九牧王”)在28年后初次延聘闻名影视艺人陆毅担任品牌形象代言人，让仍处于调整中的男装商场实在热闹了一把。

一向以低沉、稳健著称的男装公司九牧王，正在一次次改写着咱们对它的认知，而这种改动其实在近几年就现已开端了：加码时髦年青品牌FUN，拟定“途径化、多品牌、全途径”新战略，拟参加建立“杭州慕华股权出资基金”进入文明教学工业……

据安福相册得知，　关于“变脸”背面的深层动因，九牧王股份有限公司董事长林聪明指出：“国内服装零售商场现在已进入一个‘花费主权’年代，花费者有充沛的话语权。将来，花费者对服装的性价比、时髦度、精美度、个性化都会有更高的请求。服装品牌展开的时机，在于要能充沛把握花费者的这种花费晋级需要，假如抓住了这有些客户的需要，就能抓住将来服装职业的展开时机。

林聪明进一步表明：”品牌运营的中心，仍是要回到花费者。品牌能不能很精准地去定位本身的花费者，能不能真实地把方针花费群效劳好，让他们成为品牌长时间的忠诚客户，十分要害。在此基础上，适当地推动多样化出资，可认为公司寻找到新的赢利点，提高全体抗危险才能和实力。”

据安福相册报导，　在国内男装商场正阅历“冰火两重天”、零售业生态格式正发生前所未有的深入改动的大布景下，坐落“领军队伍”的九牧王的各种求变思路，给国内一批传统男装公司怎么赢得继续竞赛力作出了生动注脚。

确立从“男裤专家”到“新绅仕”定位

不再只以一面示人 男裤专家九牧王开端不断“变脸”

6月9日，九牧王宣告与陆毅正式签约，创牌28年来初次延聘影视明星作为品牌形象代言人，诠释品牌“中国新绅仕”的新定位，助力品牌差异化。

音讯一出，导致业内一片热议。

享有“男裤专家”美誉的九牧王，在男裤商场的竞赛力现已人所共知，旗下主导商品九牧王男裤已接连17年荣获全国同类商品商场归纳占有率榜首。但现在的九牧王，显然想要的更多。

“品牌代言人+央视广告投进”在上世纪90年代末之后的10多年间几乎是一条“标配”路途。那段期间是国内大都服装品牌的起步和成长期间，出于提高品牌闻名度、招收署理和加盟商等多种需要，服装公司延聘代言人成风。

费翔、周华健、梁朝伟、朴树……那个期间，深受群众喜爱的许多影视明星和歌手都被神采飞扬的服装品牌“瞄上”去作代言人。但那时，九牧王没这么做。

据安福相册获悉，现在的国内男装商场，阅历了2012年曾经10多年的迅速扩大，以及近5年的联系、洗牌后，一批现已出局，一批正在挣扎，还有一批优势突出的领军公司向好展开，商场正在迎来“冰火两重天”的分解态势。

深耕了28年的九牧王已是领军者之一，可此时，却初次延聘品牌代言人，意欲何为?

对此，林聪明指出，自创立以来，“男裤专家”一向是九牧王最大的代言人。28年来，九牧王一向专心于“精工质量”的提高，一向如一地紧抓质量与效劳这两个花费者最重视的焦点。现在，在全体经济增速放缓，服装职业约请明星代言推行气势趋弱的情况下，九牧王反其道而行之，做出差异化竞赛，是归纳了诸多考量，也是根据公司对将来5年展开战略的考虑。

这是九牧王为重塑品牌战略所做的一次打破，事关九牧王的新形象和新定位。2016年，九牧王初次将“绅仕”的品牌基调从头界说为“新绅仕”。

林聪明指出，“新”是这个年代干流花费集体的态度。“新绅仕”定位下，保留了传统绅士的优秀质量，如谦和、礼貌、寻求质量，但却融入了更新的概念，包含品位、担任、成就、涵养、乐趣。用精美显现出品位，把际遇内化为涵养，担负工作与家庭的平衡，却不失乐活风仪，这就是九牧王发起的“新绅仕誓言”。这一品牌战略的拟定，是根据九牧王对当代高手男士着装文明和精力诉求的商场洞悉。

在这一布景下，九牧王的品牌晋级战略需要以“新绅仕形象”去全部激活。而延聘陆毅著作牌形象代言人，就是希望陆毅能作为“新绅仕”形象代言人去引领当代高手男士享受活跃、时髦的日子方法。

据安福相册介绍，本年下半年，九牧王将推出大型新绅仕主题展、新绅仕主题活动等品牌推行内容，还将与陆毅协作推出明星联名款。在继续发力商品的一起，九牧王还将深化与影视剧的联系，经过搭载影视资本，植入品牌有关商品。

林聪明表明，从男装职业竞赛格式的视点看，一个品牌要想基业长青，一方面要一向坚持对商品的精进和匠心的执著，另一方面要一向坚持为顾客创造价值。花费者的个性化需要其时越来越显着，服装职业的生产也从规范化转向个性化，九牧王正在活跃做调整，将进一步优化商品的时髦度、版型，满意花费者个性化的需要。

聚集“途径化、多品牌、全途径”新战略



不再只以一面示人 男裤专家九牧王开端不断“变脸”
事实上，九牧王自2016年起便给公司拟定了新的展开战略——“途径化、多品牌、全途径”。

这一战略包含：主品牌“九牧王”代表的“精工质量途径”，高端裤品牌Vigano也现已启动，J1代表的“时髦质量途径”和FUN代表的“潮流时髦途径”。每一个品牌都专心于本身的细分商场，都有本身的个性，这些品牌构成丰富了公司的商品维度，提高了品牌深度，让更广泛的顾客体验到高手时髦日子的舒服和美好。

关于多品牌的完成路径，林聪明表明，公司将经过自主运营、出资培育和收买吞并等多种方法创造3大服装途径，分别是精工质量商场、时髦质量商场和潮流时髦商场。而并购标的须与公司原有的资本完成优势互补。

事实上，这几年出售成绩向好、迅速展开的“FUN”品牌，恰是九牧王前几年经过收买取得。

财报数据显现，2016 年“FUN”品牌完成营收 7443.33 万元，同比添加 153.14%。“FUN”经过与全球闻名潮流品牌协作推出联名商品，商品规划更趋成熟，越来越受潮流人士期待，现在在华东及周边商场出售杰出。

在途径方面，2016年以来，九牧王经过封闭低效店肆、联系资本，使店肆功率有所提高。到2016年年末，其店肆总数为2779家，其间直营店数量为889家(封闭82家，新开94家)，加盟店数量为1890家(削减248家，新增223家)。期内，其直营店的毛利率为64.97%，完成营收8.12亿元，加盟店的毛利率为52.90%，完成营收11.53亿元。

接下来，九牧王将致力于经过零售转型强化终端效劳，强化4P联系，推动在品牌、商品、途径、出售等方面的继续晋级，将迅速抢占二三类百货店的大边厅，抢占三四线城市的大专卖店，进驻购物中心店，围绕着大店和会员推行进行会员微商城运营，完成“真假途径”的交融。

一起，公司将强化不一样业态的门店，把线上、线下的极致零售效劳规范流程执行到位，建立片区运营管理单位，培育小微一线创客，并针对不一样类型加盟商，进行差异化帮扶，推动加盟类直营事务形式，完成协作共赢。

据介绍，现在九牧王的全国重点大店途径优化项目已取得了很好的作用，品牌在银泰集团、武商集团这些国内优异零售店中的店肆面积都大幅添加，重装后的单店出售也大幅添加，有些店肆的出售成绩增幅超过了80%，这关于品牌在区域商场的影响力提高作用十分显着。

对此林聪明表明：“途径联系才能将决定公司存亡。我一向认为，森林仍是那片森林，线上线下的交融是大势所趋，找到切合实际的打法才是生计的要害。单纯的电商或单纯的实体店，或者线上、线下分裂运营都将困难重重。所以，咱们在途径联系中并不会抛弃百货途径。一方面，实体途径花费现在现已有回暖态势，另一方面，各地百货零售商对区域商场花费者知根知底。在此基础上进行商场店肆提高改造后，优异百货途径店肆仍将占有一席之地。而对线下店肆管理的经验和心得，也恰是咱们运营多品牌的优势之一。”

进入多元工业拓荒新利润空间

在服装业内人士看来，林聪明带领的九牧王一向奉行着步步为营的“稳健”个性。从二级商场上，九牧王的股市也给出资者留下了稳健的形象。

一名采购九牧王股市的出资者向记者表明，在多家男装上市品牌中，九牧王的年营收规划不是最大的，年净利润也不是最多的，可是，其净利润率却一向排在前列，其股价不是最高的，可是历年来的股市收益却对比稳健。

不过，一向以稳健著称的九牧王现在也高调地一再出手规划多样化。

根据7月10日最新布告，九牧王宣告，旗下全资子公司西藏工布江达县九盛出资有限责任公司作为有限合伙人，与中广文影股权出资基金管理(上海)有限公司签署协议，九盛出资拟出资 1000万元于中广影视工业无锡创业出资公司(有限合伙)，认购深圳华强方特文明科技集团股份有限公司非公开发行股份的出资项目。

成立于2014年3月的中广文影是推动广电传媒业转型晋级的中心资本途径，管理了中文影视文明创业出资基金。该基金以中广世界与全国 16 家播送电视台为发起人，在全国规划内展开各项优异文明工业类出资。中广文影的出资规划包含文明范畴的商品创新、影视工业链的晋级完善、文明版权和文明衍生品商场的展开、三网交融下的广电数据途径和云核算途径的建造等。

而早在本年4月，九牧王就现已宣告进军多样化出资。其时，九牧王宣告，旗下九盛出资与上海慕华金誉股权出资管理合伙公司(以下简称“上海慕华金誉”)达到协作协议，拟参加建立“杭州慕华股权出资基金合伙公司”，出资文明教学及衍生职业、新式工业。该基金的规划估计为10亿元，其间，九盛出资作为该基金的有限合伙人，拟认缴金额为1亿元。

上海慕华金誉则是慕华教学参加建立的基金管理合伙公司。慕华教学公司成立于2013年12月，是清华控股有限公司出资建立的全资子公司。

慕华教学及旗下公司的首要事务为在线教学途径开发及运营、在线课程制造与运营、数字校园软件体系的开发与推行、在线教学有关媒体的运营以及在线教学有关公司的出资与并购。

关于这两次多样化出资，九牧王表明，出资是完成公司在文明工业范畴的出资规划战略，有利于推动公司“创造高手日子时髦工业集团”的展开战略。公司将依托有关资本，为被出资公司和项目供给全方位的效劳，协助被出资公司和项目展开，一起也将获取有关出资收益。公司立志于做事务晋级，在服装零售职业大变革的布景下，将凭借工业基金接触新式职业标的。

对此，华金证券剖析研究员王冯指出，九牧王现已确立了“产融联系”的整体展开战略。一方面，公司拟经过服装工业基金出资服装品牌、互联网时髦日子有关项目，以及工业链上下游工业，在取得出资收益的一起，还能与上下游协作，以稳固现有服装事务。另一方面，公司经过参加建立杭州慕华基金，寻找在第二工业范畴的时机。

无论是在男装范畴的奋力求变，精耕细作，仍是在多样化范畴开端规划，都表明晰九牧王活跃谋变的决心。

不过，在男装品牌非有关性多样化出资范畴，雅戈尔、七匹狼等公司都现已做了好多年，其间有甜美也有必定的烦恼。九牧王在该范畴的表现将会怎样，还有待进一步调查