Lady Gaga与Tiffany的激情碰撞有点失败了

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月07日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月07日

Tiffany本年出了一系列自救办法，其间最为热议的即是请Lady Gaga代言Hardwear系列珠宝，可是作用并没有幻想中的那么好，情人节+Lady Gaga都没能解救Tiffany的成绩。本来Tiffany对千禧一代这个集体并没有那么了解，以至于推广中犯了过错，许多奢华品和优异品牌都存在一样的疑问。

Tiffany在超级碗时期推出了与Lady Gaga协作系列，不管从广告投进途径、代言人仍是商品，都彻底推翻了Tiffany从前的形象，品牌想要传递的是一种斗胆立异。

从商品的规划视点，确实是推翻之作，可是不行别致；从材质和报价来说，一点都不斗胆，用的仍是纯金纯银，报价奇贵。丹麦珠宝首饰品牌Skagen早就有了一样元素的规划，报价比Tiffany廉价了100倍。

Tiffany请Lady Gaga代言是对年青花费者产生了误解，看看你犯没犯一样的过错？

从推广视点讲，围绕在Tiffany与Lady Gaga协作想要达到的作用有三点：1.Lady Gaga是深受年青人喜爱的偶像，年青人会对她愈加信赖。2.Lady Gaga辨识度极高，可以激烈传达出品牌“立异”意味。3.与品牌极具反差的代言人能引起社交媒体上的评论。

可是在实际落地的过程中却犯了几个认知上的过错，致使推广成果呈现了误差。第一点，千禧一代并不需要在采购一件商品时有被引导的感受，更不喜爱由于买了某件商品而取得哪个阶级或许哪些品牌的认同。

Lady Gaga与Tiffany的协作恰恰会给人这种感受：买了由Lady Gaga这种有特性的明星代言的商品，才会被划入很酷的圈子。并且Lady Gaga在一系列广告中，是以独身的形象呈现，又传达出另一层意思，女人可认为自个花费，而不是依托另一半买单。

绕回了广告推广界用不完的梗—女权主义。可是这也许现已是个烂梗，合适17岁对将来生活还充溢期待的少女，但“凌辱”了本就老练，自傲和有才能的25岁-40岁的独立女人。包含近来SKII的第二则相亲广告，网络上的评估也是褒贬不一。许多兄弟都纷纷表示，广告给人感受很“得罪”，拍出这条广告即是承认了女人的弱视地位，并且是在拿女人的生活做文章。大喊“独身女人”荣耀的社会，同样也是庸俗和无力的。

这些奢华品牌所面临的花费者，尽管年青，但却也有才能做出自个的决议，有一颗独立的魂灵。他们不缺物质，更不缺现已用烂的推广梗。缺的是真实别致和好玩的东西以及理念。

第二点，数字化的采购途径尽管主要，但并不是千禧一代花费者的仅有挑选。她们中还有不少人深爱着实体店的购物体会。

千禧一代是在手机中生计和生长的，这么说一点也不为过。她们花费习气的转变，催生了电商途径。可是从现在的状况来看，单纯数字化可以带来的改动就到此为止了，下一步关于品牌来说，将是如何用数字化的手法，来完善线下的体会，也即是我们说的新零售。

而Tiffany与Lady Gaga的这场协作，许多商品都是只在电商途径独家出售的，线下实体店彻底没有。许多对之感兴趣的女人，仍是更想到店内去测验一下，究竟这么贵的东西，要看是不是合适自个。可是Tiffany没有给这个体会的时机，让人挺绝望的。

幻想一下，假如Tiffany专门开一家限时快闪店来宣传HardWear系列商品，将店肆打造的现代和前卫，是不是比只在电商途径出售要好一些呢？关于奢华品来说，买商品和买体会是分不开的。

第三点，千禧一代花费者数量巨大，并且种族十分的多元。千禧一代不乏高收入者，但大多数仍是存不住钱，归于及时吃苦月光族。关于推广者来说，一刀切的方法现已不合适这个年青集体了，并不是一切贵的商品都能投合他们的口味。

Tiffany请Lady Gaga代言是对年青花费者产生了误解，看看你犯没犯一样的过错？

现在，在美国4760万的千禧一代中，820万家庭归于殷实集体，仅占17%，格外殷实的家庭仅有1000万人。大多数仍是赚得多，可是存不住钱的月光族。不管是殷实集体仍是月光族，他们会偶尔为奢华品放纵一下，但更多时分仍是会找报价更合理，性价比更高的替代品。他们不需要使用奢华品来揄扬自个的财富和价值。

Tiffany与Lady Gaga HardWear系列商品，最廉价的是一枚150美元的戒指，最贵是13500美元双珠项圈，有点超出千禧一代们的花费才能了。Lady Gaga能买得起，不见得千禧一代能买得起或许情愿买。有更廉价的替代品何乐而不为呢？

总结下来，给奢华品牌推广者一些主张：别把千禧一代花费者作为“年青人”，他们心智老练、有责任感、有才能并且很聪明，别总用一些老掉牙的主意去推测他们。要把电商作为一种招引他们进店花费的手法，关于线下也不能松懈，一定要供给好玩和美观的体会场景。此外，在设置商品报价时，一定要充沛了解方针受众的承受才能，了解她们的花费观念和采购的动机，别聪明反被聪明误。