每5天在中国开一家店！迪卡侬正在疯狂赚中国人钱

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月30日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月30日

2008年，李宁在北京奥运会开幕式上“一飞冲天”，其时一切人信任，中国体育商场将迎来黄金时期。仅仅其时没人想到，国产运动品牌会被一家本来默默无闻的外国品牌——迪卡侬“重重打脸”。

在国产运动品牌节节败退，陷入关店潮和业绩下滑泥沼，迪卡侬却越战越勇。近期，迪卡侬（Decathlon）发布2016年财报，这家法国体育用品上上一年净销售额到达100亿欧元，同比增加12％。如今，该品牌在中国共具有214家商场，包含台湾地区的9家门店。

每5天在中国开一家店！迪卡侬正在张狂赚中国人钱

且估计到2020年，迪卡侬将在中国规划500家门店，这意味着迪卡侬每不到五天就要在中国新开一家门店，这一频率适当惊人。这两年，国内全民健身热潮席卷。广场舞大妈不知疲倦地旋转跳动，年青的白领下班后塞上耳机绕圈慢跑，事业有成、稍微发福的中年男人们，也开端迷上户外活动，学刘强东流汗“塑型”……

如果说，前奥运年代的体育品牌，走的多是阿迪耐克和李宁们走的“体育休闲之路”；那后奥运年代的中国，则真实迎来大众化的专业体育运动年代。象征之一是户外运动的鼓起，而这正中迪卡侬的下怀。1976年，榜首家迪卡侬开店，隶属于体育全工业链集团奥克西兰集团。这个集团源于法国穆里耶兹宗族。作为法国第二大财团，穆里耶兹宗族虽行事低沉，但影响力却不亚于奢侈品集团LVMH的伯纳德·阿诺特宗族，其规划在欧洲宗族公司中也是独占鳌头。

开创人在这家公司萌发之初就确立了迪卡侬商场定位：在同一个商场内，为一切的运动者——从初学者到专业人员，供给报价最低的运动商品。 2003年，迪卡侬进入中国商场。在受电商冲击与高库存困惑的商场布景下，具有工业链条的自有品牌型零售商却加快兴起。

掌控供应链，“厚颜无耻的贱价”

“每一个零售巨子的诞生，都以‘报价破坏者’的形象呈现。”14元的沙滩鞋、29元的内裤游泳衣、运动眼镜……这些迪卡侬报价最优惠的商品，让不少国商品牌汗颜。坚持贱价，厚颜无耻的贱价，高性价比是中心竞争力。而之所以能坚持贱价，要归功于其对全供应链的掌握。

在迪卡侬的卖场内，均匀陈设着60多项运动品种、超越35000种运动商品，这其间90%的商品都来自迪卡侬旗下自有的运动品牌。在全部工业链中，每一个环节都成为了节省本钱的地方。集研制、规划、出产、品牌、物流、零售于一体的全工业链集团，其全工业链使本钱尽也许降低。这种运营形式让这家公司能够省去很多中间商的费用，节省本钱从而在终究的零售报价上体现出来。

这点与国商品牌要通过品牌商、出产商、经销商、代理商各种“商”的很多中间环节相比，无疑简便很多。为了节省本钱，这家公司的心态就像一个家境贫寒的主妇相同。例如，在出产中采纳一些“只认要害”的操作。

他家的鞋连鞋盒都没有。由于在出产定制时就现已撤销鞋盒的出产，一切出售的鞋类商品包含自有品牌和别的品牌的商品，不管报价凹凸一概都没有包装。就连在场地装饰上，也以蓝色调为主，在确保整齐美观的基础上，装饰的钱是能省则省啊！

为省钱，几乎不打广告！跟国商品牌和耐克阿迪张狂砸钱做广告不相同，广告公司很难赚到迪卡侬这个“吝啬鬼”的钱。

曩昔13年，迪卡侬从未在大中华区资助体育比赛或邀请明星代言，甚至在媒体交流方面也呈现出“敬而远之”的情绪。“十年前，咱们买体育用品的时分，会垂青牌子，穿耐克商品会觉得很有体面，十年后的今日，消费者对品牌的注重度显着降低。由于如今消费者视野提升了，体会多了，购物的时分越来越理性。他不会再被某一个牌子所影响，他仍是会垂青商品自身的物美价廉。”其间华区的一位店长说。

他们美其名曰，是希望将更多的资金和资本放在商品研制上，为消费者带来更多优质商品，因此推行费用得到严格控制。

宜家形式的“线下体会店”

现场体会，关于体育用品品牌来说尤为重要。这家外国品牌很聪明，将商场规划成了体会场合。

他的商场规划有点类似于宜家的形式，除了为消费者供给宽阔的家庭式购物环境，还能够随时体会各类体育用品。从“两室一厅”的大帐篷，到潜水服和骑马用具，顾客可试玩、试穿、试用。如今，走进他们一些店面的健身器械专区，你能够看到顾客在跑步机上慢跑，打羽毛球，更夸大的店还有打高尔夫的……

近5年，国产运动品牌士气不振众所周知。2016年，除了安踏各项数据坚持增加外，别的品牌商还暂时笑不出来。

依据年报，“老大哥”李宁处于品牌复苏的过程中，2016年80亿营收中，如果去掉出售红双喜10%股权取得的3.13亿净收益，其全年净利润仅有3.30亿，净利率也跌至4.1%；361°日子也不那么好过。其2016年收入50.23亿元，但净利润只要4.03亿元，同比降低22.2%；特步的净利润则从6.23亿元降至5.28亿元，同比降低15.2%，在剖析国产运动品牌不足之处时，常会提到以下几点：

品种太多，反而没相同做得精

有人曾剖析，不管李宁仍是安踏，他们的商品线都很长，从束发带到运动服到体育器材，只要与运动有关，都有他们的商品。这么带来一个不可避免的疑问就是，哪样商品都难以在消费者心里留下根深柢固的形象。

商品同质化严峻，品牌认知度差

不管榜首队伍的李宁安踏，仍是第二队伍的361°特步，国商品牌总想在品牌定位、推行标语以及运动比赛上超越对手，赢得先机，但通常忽略消费者最注重的商品自身。

结果是广告投放越多，消费者对商品希望越高。品牌停留在外表的标语期间，没有强壮的商品和品类支撑，品牌广告做的越多，空洞化就越严峻，“名不虚传”、“价不符实”的观感，让消费者往外国品牌推。

高端商场被耐克阿迪占据，本乡的只能做中低端

高端商场由Nike、Adidas占有，以高品质、高价位为典型特征;因此，本乡运动品牌只能占据中低端商场，到二三线甚至广阔的农村地区，走大众化、贱价位的路线。但是，就是国商品牌遇到的这些疑问，却被迪卡侬通通“化腐朽为神奇”！

这家公司的商品相同品种繁多，并且每相同都只做到基本款，要谈多精密是没有的；他家的东西品牌认知度也不高，衣服上的象征本来很多人认不得；

耐克阿迪占据高端商场，迪卡侬相同在中低端商场赚得盆满钵满，19元一件的运动吸汗薄T，每年照样卖疯绕地球好几圈。那么，究竟啥才是国产运动品牌无法兴起的因素呢？！

说究竟，仍是商品，商品，商品！别的都是虚的，只要靠商品说话，靠用户体会说话，才是品牌长盛不衰铁律！国内运动品牌为了抢占商场，大都选用粗暴的方法大规划扩大，反而忽略了最根本的商品和效劳。依据前瞻工业研究院《中国体育用品职业出资剖析陈述》的剖析，中国体育用品商场规划有望在2020年到达2400亿元。

在全民健身热潮利好下，国产运动品牌唯有抛弃侥幸心理，真实地沉下心来，在商品的规划、技能研制上下真工夫，才能真实兴起。才有也许，把迪卡侬打回法国去。