南极电商为何不与“新零售”为伍？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月24日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月24日

新零售年代，品牌电商也有一部分死忠，坚决不做实体店，财报很美观，赢利率也很高，例如南极电商。

2016年是南极电商上市元年，也是战略扩展的局面之年。回看其发布的2016年成绩财报，公司完成营业总收入5.15亿元，同比添加32.42%，完成赢利总额3.54亿元，同比增长72.73%。

从“南极人”更名“南极电商”，已不单纯是一个保暖内衣品牌，而是改弦更张，成为了一个“朴实”的线上渠道。

南极电商今日的成果，最大的劳绩在于董事长张玉祥。

张玉祥从前打一个形象的比方说，阿里做电商的基础设备，南极电商就做配套设备；阿里造血管，他们就造毛细血管。

南极电商的发展前史，大致分两个期间：

第一期间：1997年——2007年，卖产品形式。

1997年，张玉祥投入300万创立南极人品牌，4个月做了一个亿的出售额。之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。

到了2004年，南极人尽管在我国内衣商场占有率和出售量名列前茅，但是也陷入了产品系统单一、样式老化、报价紊乱、供给链低效等疑问。南极人要想获得长足发展，势必要另辟蹊径。

第二期间：2008年——2017年，卖品牌+卖效劳形式。

从2008年纺织业走缓开端，南极人把出产端和出售端的自营环节全部砍掉，卖掉十多年苦心运营的所有工厂，成为一家电商效劳型公司“南极电商”，转型为品牌授权的商业形式。据业界知情人士泄漏，本来南极人并不是第一个“吃螃蟹”的人，最早进行这种形式转型的是恒源祥，自个不出产，而把重心放在品牌建造上，比如资助2008年北京奥运会。但是南极人是这个形式走得很远的公司。

2012年开端，南极人开端树立一站美、匠人之心、南将来、小袋等子公司，为南极电商供给增值效劳，彻底转型为一家电商效劳型公司。

打法：零售+工业链

具体来说，南极电商首要选用以下几种打法：

首要，品牌矩阵。自2016年5月16日宣告开端停牌后，南极电商进行收买和资产重组的脚步就没停下来过。

上一年6月，南极电商以现金59375万元人民币收买“卡帝乐鳄鱼”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd95%的股权。

上一年7月，南极电商与旗下具有闻名美妆达人Pony的韩国公司MUNMU Inc.签订了协作协议。

上一年8月，南极电商又发布最新布告，拟经过发行股份及支付现金收买新三板挂牌公司时刻互联100%股份。

……

据安福相册了解，南极人的一再收买与重组，是为了让公司拓展并进步品牌授权事务、电商生态效劳、柔性供给链渠道效劳。

张玉祥从前打一个形象的比方说，阿里做电商的基础设备，南极电商就做配套设备；阿里造血管，他们就造毛细血管。

如今南极人品牌具有一级类目33个，二级类目187个，品牌的授权供给商达525家，较2015年添加了103家，授权经销商数量达1425家，较2015年添加了372家。已有阿里店肆4家、京东店肆3家。

其次，迅速仿制。当一个形式被验证了可行性，仿制就成为也许。张玉祥以为，互联网的边沿本钱相对比较低，因而彻底可以从点上迸发，再到线、到面、到全部生态。

那么怎么扩展？南极电商的做法是选择规范品，使用供给链优势，找到优异的工厂，压服他们选用南极人的品牌授权商业形式，一起找到该品类中的优异的经销商，给予对方有诱惑力的赢利空间，然后迅速将南极人品牌延伸至别的品类。

依据中泰证券研究所对南极电商的公司研报剖析，从2012年7月到2015年6月，在童装、女装、男装三个类目中，南极人品牌总销量增幅远远大于阿里同类意图增幅，并且占比逐年进步。以童装/婴儿装/亲子装类目为例，2014年阿里渠道的整体增幅是53.6%，而南极人当年出售额2.26亿元，增幅高达238.7%。

在关于处于不一样发展期间的品类，南极电商也有不一样的战略：关于启动期类目，是加大招商力度，在保证品质的一起添加授权供给商、经销商数量，扩展商场份额；关于成长期类目，考量已有类意图可盈利性，具有商场潜力的要点扶持，商场反响较差的及时改变事务方向；关于老练期类目，按部就班开发子类目、晋级供给产品质及风格，逐步丰富报价层次，扩展花费集体。

实际用这种形式迅速进入一个范畴，并站稳脚跟，在互联网年代之前是很难幻想的。商场的迅速反应和大数据的运用，让品牌价值可以在短时刻内迸发出来，强者更强，于是当大多数传统公司也来深耕电商，许多从前风光的淘品牌境况堪虞。

上海兰魅电子商务有限公司是南极电商最大的经销商之一，公司总经理蔡分明以为，南极人比许多同行做得好，并不是由于品牌效应，而是由于树立了大数据系统，店家在南极人系统中可以看到自个的排行，看到他人的数据，做得好还有奖励，经销商有干劲。这个经销系统老练今后，再去做别的品类，成功概率会很高。

再次，结构供给链电子商务园区。首要结合供给商与经销商，发明以销定产的柔性供销链，这也是张玉祥以为南极电商将来价值的地点。

南极电商在发明了令同行瞩意图发展速度的一起，也引起了业界的质疑。由于在许多花费者心目中，南极人的产品性价比较高，但还不是高品质的代名词。有人以为，选用品牌授权形式扩展品类，速度虽快，但简单呈现削弱产品品质管控力度、出产规范不一致等疑问，在花费晋级的社会大背景下，并不利于南极电商进一步的品牌刻画。

基于此，从2014年9月开端，南极电商又开端通供给链渠道，把供给商、经销商、效劳商、品牌商会集到一个系统中，树立一致的ERP系统，经过渠道协助经销商找货，协助供给商卖货，协助效劳商找到需求效劳的供给商和经销商，协助品牌商和优异供给商对接。

一起，南极电商园区树立一致的共管账户，财政信息相对通明，可以协助处理供给商应收款账期过长、坏账过多的危险。在园区形式下，经销商不承担库存危险，园区一致发货，大幅削减经销商的运营本钱。

有业界人士称，把南极电商三大基地事务串联一下，是典型的“零售+工业生态链”的玩法，这个玩法有必要选用渠道化运营才会表现效能，并且简单发生大公司。

假如更深化一层剖析，本来南极电商对安排架构也做了很大的改变。前台为品牌工作基地，担任品牌电商事务；中台为各增值效劳部分，担任效劳电商事务；后台为集团支持部分与办理部分。

张玉祥说：安排决议商业形式，流程决议盈利形式。他以为，互联网年代的公司假如没有精细化办理，没有杰出的安排，会有很大的危险，许多taobao店、天猫店并不是死在产品欠好、流量不行上，而是死在安排、流程跟不上电商的节奏。

战略背面露软肋

南极电商，如今看来商业形式靠谱，财报成绩优秀，好像武装完备。但不得不供认，南极电商在2015年刚刚彻底抛弃了实体零售，与如今所发起的新零售年代大势恰恰相反，这也致使了南极电商的将来存在两大忧虑。

一是南极人品牌受损是大概率事情。

其一，产品危险。南极人质量通常，但报价便宜，性价比有必定优势。尽管南极人期间性完成了品牌的全品类规划，但“多品类+多供给商+多出售商”就意味着复杂而简单犯错；渠道化运营，意味着管控少；售价低，意味着赢利少，或者产品质量简单出疑问。

其二，招商危险。招商就是把牌子卖给别的公司，授权开店，南极电商收取保证金与授权费用。南极电商对经销商有运营指导，但不会许诺盈利水平，彻底商场化，优胜劣汰，现实情况是违约胶葛会很大。

所以，南极人品牌受损危险极大，是大概率事情。多品类共用一个品牌，若产品呈现严峻质量疑问，会连累全部品牌，也许轰然倒塌。

二是贱价战略抢占白牌商场空间有限。

taobao商场最大的流量来历是类目查找页，而类目查找页按销量排序的流量，一直是留给白牌产品的，由于没有品牌溢价，只能贱价。

南极人看到了这个商场，用贱价冲击，根本taobao各个类目按销量排序，第一页都能看到南极人产品，还有许多是排行前三。但是许多专营店评分很差，包含南极人官方旗舰店，也是如此。

南极电商的传统品牌，都是和南极人一个道路：贱价抢白牌商场。比如如今卡帝乐鳄鱼沦为低端品牌，为了冲击销量，一双运动鞋只售118元。但当年百货商场卡帝乐鳄鱼但是三大鳄鱼品牌之一。

说明一点，南极人也许在销量和质量的天秤上过火歪斜前者。南极人品牌，怕是给人认知也慢慢归属为低端品牌，这是透支品牌。

而从电商操盘视点看，知名品牌贱价抢占taobao商场，不是太难的一件事。而南极电商在taobao的运营水平，从产品详情页看，也只能算通常。新零售年代降临，会致使纯电商的竞赛压力越来越大，贱价产品的竞赛加重是必然，成长空间也有限。