夏季和圣诞，哪个季节的营销对卖家而言更重要？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月18日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年06月18日

英国的冬季行将到来了，众多批发商都开端纷繁推出本人最新的冬季批发广告。

从Topshop的VR商店水滑道，到马莎百货的“Spend it Well” (精明地消费)，再到Diesel(迪赛)的“Make Love Not Walls”(有爱无碍)广告，冬季推行活动在批发业中正在变得愈发普遍。

冬季和圣诞，哪个时节的营销对卖家而言更重要？

消费者冬季预算的增长，意味着批发商的冬季广告活动会疾速赶上圣诞季的营销推行。但这两个购物季的消费者行爲和详细状况差别很大，哪个购物季对批发商来说更爲重要?

市场营销机构Home的数字战略总监Lawrence Alexander以为，冬季推行能否获得成功还得看天气。

“圣诞节营销与冬季营销有很大的不同。冬季的天气仍然是最大的影响要素。”Lawrence Alexander说。

“无论你的广告有多麼好，没有人会想要在12度的时分去购置短裤或冰棒”。

“如今，很多企业都是靠圣诞节的支出来维持来年的开支，但是像黑色星期五这种购物节的竞争水平正在变得越来越剧烈。”

“此外，产品的同质化意味着品牌化和推行比以往任何时分都更重要了。”

虽然天气能够是不可预测的(正如往年春季)，但一个精明的营销战略可以将其转变爲批发商的劣势。

Selligent的北欧营销主管Christopher Baldwin表示：“投入到时节性营销对批发商来说很容易。依照以往经历来说，这一战略被证明是一种保证投资报答并能添加支出的方式。”

“虽然目前的状况依然如此，但消费者行爲正在发作变化，传统的思想方式曾经缺乏以保证投资报答率和顾客参与度。”

“关键在于，要在关键时辰提供抵消费者有价值的相关内容;而假如没有好的沟通理由，那干脆就不要传达你的信息。缄默总比说一些有关紧要的事来得好。”

“那麼这在理论中是如何运作的呢?以服装批发商爲例，他们可以依据天气预告修正报价，或运用顾客的历史买卖数据，如偏好的服装颜色，以确保其产品和效劳是特性化的以及相关的。”

与圣诞节传统的轻松主题不同，往年冬季有许多广告的政治化作风越来越浓。

虽然冬季爲批发商提供了分明的销售时机，但消费者对圣诞节长久、突出的关注却意味着他们的收入会大得多，因而圣诞季的营销活动是批发商的首要义务。

“批发商面临的应战是冬季简直没有任何严重节日。在春季的情人节、母亲节和复生节之后，六月份只剩下一个父亲节，然后就是接上去的返校购物季。”Mercer说。

“马莎百货的‘Spend It Well’广告似乎在食品和服装方面起到了恰如其分的推行效果。”

“这个广告成功涵盖了购置者会在冬季停止的各种随机性时节性购置，而这与复生节和圣诞节等节日更集中式的购置正好相反。”

“对大少数批发商而言，圣诞节依然是一个更重要的时节，12月依然是购物的顶峰月。”

依据ONS的数据显示：“2016年英国批发销售总额有12.5%是在12月份完成的，而7月份则占年销售额的7.6%，8月份仅爲7.3%。”