一直强调远离时尚的勃肯鞋CEO说我们从不请网红做宣传

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月16日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月16日

在 3 月宣告了要开端卖化妆品后，丑丑的勃肯鞋近来又有了新动向，它跑去了巴黎男装周做展现。

Birkenstock 公司一向想和时髦界坚持间隔。不论这两年勃肯鞋在时髦界到底有多家喻户晓，Birkenstock 一向在着重自个是 beyond fashion。

2015 年时，Birkenstock 的首席执行官 Oliver Reichert 在承受《纽约客》采访时曾说：“咱们并没有策画下一个盛行趋势会是啥。说实话，博肯鞋最佳不要和时髦走那么近。咱们更倾向于有一个挑剔、时不时说说咱们坏话的商场，而不是像如今相同，很多人涌向博肯鞋，这让咱们难以承受。”

近来，在时髦圈都以品牌联名款来博眼球，赚名声的时分，Birkenstock 也连续拒绝了 Marc Jacobs 和 Yohji Yamamoto 的协作邀约。别的，它也对时髦圈炒得很火的网红、内容推广不以为然。也坚持不做品牌署理。

从它这次跑到男装周上找模特展现勃肯鞋这件事来看，也不算啥争奇斗艳的玩法，并不违反 beyond fashion 的说法。

莆田运动鞋采访了 Oliver Reichert。2009 年，他是以咨询师的身份出如今 Birkenstock ，2013 年就正式加入了公司，并开端为这个品牌变革。这次，Oliver Reichert 聊了聊勃肯鞋的中心竞争力是啥，公司一向在着重的 beyond fashion 是啥意思，为啥要转身来做化妆品，为啥不发展经销商，以及，为啥不去碰网红经济。

咱们摘取了其间有价值的信息，重点如下。

一向着重远离时髦的勃肯鞋CEO说咱们从不请网红做宣扬

1.2013 年界说了品牌的中心竞争力

“2013 年的变革算是重生和解放构思性。把注意力都聚集在勃肯鞋上，并界说这个品牌的中心竞争力——那即是‘鞋床’。这意味着要认识到公司的传统，而不是要有所害怕。有人手里握着这样一个无穷的、有存在感的商品，会有点懵。”

2.“咱们不太用解说商品本身，仅仅应当想着用更前沿的方法来展现商品”

如今 Birkenstock 一共有 40 家自营店，在全球进入了 500 个多品牌店。

“将来肯定是线上和线下的联系。Birkenstock 的特别之处在于，本来咱们不太用解说商品本身，仅仅应当考虑如何用更前沿的方法来展现商品。”

3.“ beyond fashion ”是啥意思

“是的，我老是说 beyond fashion，但不是出于傲慢。时髦老是存在，但假如你能置身事外，你也就得到了开释，安闲的做你自个。”

“咱们并不想把 Birkenstock 做成一个时髦品牌。但关于勃肯鞋的老顾客，老嬉皮士们来说，咱们也不想把它搞成一个博物馆相同的存在。当然咱们也持续愿意为穿勃肯鞋穿了 50 年的老顾客服务。如今在纽约，有些年青的雅皮士想要老奶奶们喜爱的勃肯鞋。”

“关于公司来说本来价值没变。这是一个全方位进步品牌知名度的进程，因此，你也需求新人手。咱们如今在纽约、圣保罗、上海、香港、伦敦，哥本哈根都在开新办公室。咱们需求扩大。或者说，咱们需求反响得更快。”

4.博肯鞋算是一个群众品牌吗?

“这么说，也对也不对。Birkenstock 宗族的任务是让每一个人都接触到鞋床这种东西。这听起来像是一种古怪的宗教，但事实上，咱们以为鞋床是有用的。关于我来说，勃肯鞋联系了质量和功用。”

5.现任 CEO 如同解说不清楚为啥勃肯鞋的报价规模无穷

勃肯鞋的价位规模很广，最低的有 33.75 美元，最高价能有 225 美元上下。

“这些鞋存在现已很长时刻了。走运的是，消费者没有发现有些款式的存在。”

“这个报价区间现已存在差不多 20 年了。别的，曾经，你还能看到洛杉矶的消费者在勃肯鞋上加上银扣环然后在亚马逊上卖到 2 万美元一双。这种报价起浮曾经就在了，不是咱们首创的。”

“咱们是一个总在议论质量和功用的品牌。假如你来说时髦，曩昔时髦总被张狂、色彩和不可控的要素所左右，没有多少人能审视经典，去判别质量和功用。从某种程度上说，时髦没有立异科研，即是一个再发明的循环。但时髦的重点是质量，物质的形式和内容应当是一致的。最终，我想说，你不用考虑报价，应当先考虑价值。”

6.为啥勃肯鞋开发化妆品?

“这背面的逻辑很简单。假如咱们在外发明某种需求，咱们应当能满意这种需求。这即是曩昔三年勃肯鞋求过于供时咱们学到的经验，其时真是一团乱。”

“如今，公司现已存在的商品品类添加非常快，也需求添加(一些商品的)多样性。咱们自个在做一切的事，咱们不仅仅是一个品牌，也是一个做出产的公司。”

“比如，假如咱们只出产一种鞋子，每年会出产 5000 万双，但如今，产值在每年 2000 万——2500 万双。”

“化妆品的出产才刚刚开端。咱们刚刚为北美商场和欧洲商场预备了 30 种商品。面临亚洲商场，咱们决议持续拓展商品规模。由于亚洲消费者不相同，他们更喜爱凝胶而不是霜，他们需求防晒。这些假如你用纯天然的概念来做，商品线就会非常单薄。”

“咱们正在考虑这些问题，但咱们也知道，商场不等人。没有一个等着咱们制作需求的商场。但咱们应做好预备。拿咱们的爆款鞋 Arizona 举个例子。虽然 Arizona 在商场现已存在 60 年时刻了，它仍然会进行测验，不断进步。这跟咱们做化妆品是一个道理。”

7.曾经不做经销商，如今依然不做

“当咱们开端想做商品多样化时，咱们用了 8 周的时刻去看商场上有没有人能懂咱们的品牌，也能像咱们相同就商品的功用和质量做出‘准确的事’。成果问题是，外面的人不如咱们想的那样。然后咱们就说算了，仍是自个来做。”

“拿包包举例，一切的包包都由波兰的宗族企业来做，他们傍边也有人为爱马仕代工。这是一个很小的圈子。这些公司正在式微，由于年青人不愿意承继宗族事业。如今咱们现已控股了 10——15 家公司，咱们想让它们一向生计下去，健康地生计下去，由于要是这些工厂活得欠好，咱们的商品也没有质量。”

“那些懂皮革和技术的工人变得越来越少。这是文化的丢失。但很少有人来保护好这些手艺人。只需你是关怀商品质量，你就应当关怀这些手艺人的生计状态。咱们如今正在做这件事，这不仅仅是一个生意，也是一种信仰。”

8.去了巴黎服装周，主要是为了展现勃肯鞋

去了巴黎服装周，但并不在服装周的官方日程上，主要是为了展现勃肯鞋。

“是由制鞋的团队和造型师来决议男女模特的穿戴。一切的女模特穿相同的服装，男模特穿相同的服装。他们假如能啥都不穿，只穿勃肯鞋最佳了。”

“咱们做了一个混合的休闲区，给你一万个理由穿勃肯鞋。咱们也展现了新鞋床，还有化妆品系列。商品司理也在现场可做解说。这关于公司来说，也是一个新举措。即是让这些所谓的懂时髦的人来说，来让咱们讨论一下勃肯鞋。关于我来说，这是一个我愿意冒的危险。咱们想要展现咱们是谁，然后能看看职业的反响。我没有过多的期许，那样会患得患失。”

9.“咱们从不请网红做宣扬”

“你一旦开端进入交际媒体。就有一大堆古怪的所谓的智囊团围着你给你供给点子。消费者本来不太信任软文。咱们不碰交际媒体，也不想从里边分一杯羹。”

“咱们如今做的有点像在新闻网站(官网)上放上咱们的信息，但咱们不付钱给一些人让他们写东西揄扬勃肯鞋。假如你看到明星穿了勃肯鞋被拍到，那即是他自个买了一双。咱们从不请网红来做宣扬。”