差评做了一个决定 让流水在半年内翻了4倍

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月23日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年05月23日

为捉住内容电商的盈余，科技类自媒体差评在2016年上半年正式走上电商之路，开了个“差评暗盘”。其时距差评大众号成立仅不到一年，差评阅历了好一番纠结才决议提起这柄双刃剑，现在月流水现已到达400万。

从“吐槽”到电商

差评?一个喷过BAT，怼过苹果，把所有科技相关企业都放在准星以内的微信大众号，一旦发现职业界值得差评的人或事，就会毫不留情地“吐槽”，原则是尖锐而不失客观。

差评微信大众号内容

没有唯美画风，没有心灵鸡汤，差评的火彻底源于有理有据的吐槽。亿邦动力网了解到， 在差评团队只要差评君一个人的时分，他也会坚持回复每一条留言，坚持与粉丝的互动，恰是这么一个侠客似的兄弟形象，培养了差评的粉丝黏性。而它的粉丝也有着明显的特征：年轻、重视科技，和差评有相同的价值观。

不过，尖锐的文风给差评带来过不少麻烦，包含要求删稿、被告抄袭等。面临问题，差评保有一向的诙谐，如对于“被抄袭”，差评用一张“莫非差评君是张无忌，六大门派要攻击光明顶?”的图像，让粉丝看到了自个的态度。

运营了快到一年的时分，差评大众号现已积累了近90万粉丝。此刻的差评开端考虑怎么价值最大化，并面临两难挑选：仅靠广告营收，过于单一;挑选入局电商，恐怕影响粉丝体验。

最终，面临“七个大众号里就有一个在做电商”的热潮，差评仍是挑选甩手探究。为了减轻粉丝的不适感，差评最初不求盈余，仅仅尽可能帮用户找到差异化产品，并联系原有的内容特色设定了选品战略：高冷、黑科技产品。

电商“改造”的坎儿

差评的电商形式很明晰，挑选新、奇、特的黑科技产品，每周六用专门的推文引荐产品，将消费者引导到大众号内置商城“暗盘”;一起，开一家taobao店，不过不作为主战场。

但是，工作并没有那么简略，起先电商成绩“惨淡”，黑科技产品似乎并不是粉丝们的菜。几个月后，一款单价为40元的创意产品Sticker让差评看到了期望，并开端剖析粉丝特征，改变选品方向。

事例：Sticker是一款纳米技术创意家居用品，形状为一张通明贴片，功用相似双面胶，经过它能够将手机、iPad等贴在墙上，让用户边煮饭变看视频等。产品上线一星期售出2000多片。

该产品和粉丝特色到达了真实的符合：18~25岁，70%男性，首要会集在学生集体、互联网从业者和对科技感兴趣的人，消吃力不强，相对理性。因而，差评放下了“高冷”，将选品战略调整为：新、奇、特，但客单价不高的刚需性产品。

订单变多以后，又有问题连续呈现。“电商看似简略，但有许多细枝末节的事，每一环都必须做好，不然会对后续环节造成很大影响。”差评电商担任人Allen表明，慢发、错发、漏发都会引发掉粉，哪怕电商推文写得欠好也会掉粉。

Allen以为，自媒体到电商的过渡需要找到最不为难的方式，有两点需要留意：

(1)找准定位，明确黏住粉丝比立刻盈余更主要;

(2)坚持互动，即便在商言商，也要站在用户视点考虑。

他将差评成功过渡到电商描述成“命运”，但实际上，许多细节都是不容忽视的。比方做活动，规划差评专属包装盒，为粉丝写祝愿卡片，送礼物等，“主要的是让粉丝真实感受到福利。”

让流水翻倍的决议

目前，差评电商团队10人，暗盘中共有约100个SKU;大众号粉丝超越100万，每篇推文能带来平均1000单的转化，48小时转化可到达10%。据介绍，差评并没有挑选一般自媒体大号的一件代发形式，而是挑选自建库房，一起担任选品、推广、售后服务等，只要有些客单价2000元以上的产品会选用一件代发。

将这种重形式跑通之后，差评电商现在的月流水现已到达400万元，毛利近30%。不过亿邦动力网留意到，本年年初，差评对外发布的月流水还仅有100万元，为安在短短五个月内，流水翻了4倍?

Allen泄漏，成绩翻翻的原因，其实是新增的2B事务。“大众号的转化，在没有粉丝激增的情况下很难大幅进步的，简单触及天花板。差评有自建库房作为基础，不只将产品卖给粉丝，也开端将产品卖给同行。”

Allen告诉亿邦动力网，尽管差评不算头部大号，但现已在职业中建立了影响力，转化才能乃至到达了两倍于当时粉丝量的大号。因而，差评能够拿下许多产品在微信途径的总代，再分销给其它适合该产品的内容电商途径;许多新产品也会挑选在差评首发，差评做过出售测验后，凭仗实际数据引荐给同行。

据介绍，几个月下来，差评2B事务的流水现已基本能够到达2C事务。Allen坦言，因为科技类目全部职业SKU有限，所以选品仍是存在难度的，原则即是帮粉丝买到差异化产品和从粉丝需要动身。

差评方面以为，微信和taobao都仅仅单一端口，为了让更多用户了解到自个，差评行将推出PC官网和App，未来两个月即可上线。而本年的重点，也会更多放在分销和taobao。

此外，为了补偿科技类产品复购率低的缺乏，差评还将在6~7月份上线食物类目，主营新奇特的零食，如曾经2天就售出4000盒的黑科技火锅(不用电就能够煮熟)。Allen笑称，“差评会让粉丝感受到，即便仅仅泡面也能吃出全部宇宙的感觉。”