奥迪、香奈儿的供应商在上海开店 提供意大利布料 安福相册安福家园莆田运动鞋
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年05月13日
据莆田运动鞋了解， 五一前夕，上海迪士尼度假区的奕欧来购物村里，出现了一家新店。与周边的店肆不相同，这家店的门口竖着两根高高的门柱——果摸一摸，会发现它们被翻毛皮触感的布料包裹。相同，店里入眼所及、下手可摸的商品也全都由这种布料做成，或最少富含这种布料元素。
“你能够摸一下，咱们是意大利的一个资料品牌，店里所有的商品都是这种意大利资料做成的。”店员会对每一位进店的顾客做这么的介绍。
据莆田运动鞋得知，店员口中的意大利资料品牌指的是Alcantara。它成立于1972年，以独家生产的同名布料而在业界出名。这种布料尽管有相似翻毛皮的手感，但实际上由涤纶和聚氨基甲酸乙酯加工而成，因而经用、耐磨，也易于养护，常被作为真皮的替代品在多个范畴运用。
其间，高端轿车内饰是如今这种布料的最会集用处之一——假如在搜索引擎上输入“Alcantara”，并进行图像检索，会发现得到的成果几乎满是轿车内饰的细节图。
Alcantara资料
可是，奕欧来的这家店肆并不是用来展示轿车内饰的。顾客能在这家店买到的，是衣服、鞋子、包袋、配饰等时髦类商品。据店员介绍，这些商品中有不少“孤品”，它们出自全球知名的艺术家和规划师之手，每款全球只有一个，价格多在1万元上下。
“咱们期望以此和花费者做个交流和触摸，非常好地传达咱们的资料是能够被用在众多范畴的，就好像即使是艺术家进行艺术创作这么的极端场景，咱们的资料也能被运用。”Alcantara主席兼首席执行官Andrea
Oragno向界面新闻解说了店里商品的由来。
据莆田运动鞋得悉，除了商品，Oragno的这番目的还以另一种方式存在在店肆里——Alcantara奕欧来店肆内单辟出的一大块用以摆放以Alcantara资料制成的艺术品的区域。这些艺术品之前已在米兰和上海，以“国王与我”为题进行过群展。
如今，它们一部分留在了Alcantara在2017年米兰规划周时期于米兰开出的全球首店，另一部分则来到了上海的店肆内。上海店作为继米兰店后的全球第二家品牌概念店，秉承了米兰店的个性及功用区规划特色。
“咱们与艺术家和规划师的协作源远流长，咱们如今想要有一个更持久的本地能够进行（像国王与我）这么的展览，来出现咱们的品牌理念。”Oragno弥补解说说。
Alcantara上海概念店中“国王与我”的展品
不管是为轿车内饰供应布料，又或是像品牌微博上展示的其与CHANEL这么的奢华品牌、以及微软一类的花费电子品牌完成了协作，Alcantara给人的形象都是供货商，它的顾客是公司级客户。
仅有的变化也许是，曩昔它已轿车内饰供货商为人所熟知，而如今它可供应的范畴范更广了。Orango也供认，到如今，甚至是在未来很长一段时间内，“品牌最中心的优势事务及收入来历还会是面向公司的B2B事务”。
但从米兰到上海，Alcantara办了展，如今又开了店来长久地展示艺术品并翻开零售事务，难免让人猜测Alcantara是不是期望将开展要点逐渐转向花费者零售事务。
“咱们如今非常重视花费者，由于咱们觉得这是咱们全球化翻开事务的一个办法和一个方面。”Oragno必定了这种猜测，“咱们信任B2B事务（为公司品牌供应资料）和B2C事务（开设店肆直接出售商品）是相辅相成的，互为弥补。”
从收入层面看，在米兰和上海开出这么的概念店，确实能为品牌带去直接的收入。可是只靠米兰和上海两家店肆能够发生的收益非常有限，与品牌和轿车、轮船、电子品牌等公司客户发生的订单收入摆在一起，彻底谈不上“互补”。
一般顾客会知道、知道，喜爱Alcantara。这不光是零售层面的品牌推行，也将协助Alcantara招引到更多的公司级顾客。
微软为特制版专业键盘套Signature Type Cover拍照的广告就供应了一个比如。在这支由微软拍照的广告片中，主角商品Signature
Type
Cover键盘套所运用的Alcantara资料被当做了宣扬要点，进行了细节特写以及品牌名称的标示——这像极了许多时分，咱们常会听到一些礼衣品牌又或是工艺品品牌宣扬自个的商品用了多少颗施华洛世奇水晶相同。
Alcantara的方针，也是经过被一般花费者所逐渐熟知，然后被公司顾客当作象征高档水准的标配资料来运用的存在。但Alcantara不是第一个选用这一战略的品牌。颜色组织Pantone（彩通）也是靠着相似的路子成为了如今全球通用的“颜色标准”。
在1963年景立时，Pantone只有为了规划师这一专业特定人群开发的一套颜色匹配体系。而在随后几十年的开展中，它不断经过和时髦、家装规划等范畴的品牌协作，翻开自个的职业界影响力。
进入2000年后，Pantone开端重视于“职业外”。它加大了更面向花费者端的商场营销活动的投入，连续推出了包含“年度颜色陈述”、Pantone旅馆、Pantone餐厅，还有Pantone马克杯等商品和活动。甚至就在不久前，它开端测验推出电子化专业颜色效劳APP时，也配套推出了更贴合群众花费者需求和运用习惯的免费版APP。
“向群众靠拢一直是Pantone坚持的一项首要战略，”Pantone副总裁Ron Potesky在承受规划新闻网站Fast Co.
Design表明，“这个品牌（Pantone）已经成为了喜爱规划的花费者追捧的目标，它如今代表着杰出的规划。”
不过，与Pantone比较，Alcantara在向花费者端接近时显得更有针对性些。
一方面，尽管作为主打“意大利制作”的品牌，Alcantara在米兰办展览、开门店是水到渠成的事，但看看办展的地址和开店的时间，也能看出品牌的“额定”用心。
“国王与我”的展览地址选在了本地的历史建筑米兰王宫，这一地址强调了品牌的发源地，也能满意品牌想要树立高端形象的需求。而在米兰规划周时期宣告开出品牌概念店，则是找准机会向全球关怀规划的业界人士及一般花费者介绍和宣扬了品牌——应当没有哪个场合能比米兰规划周更能招引全球规划爱好者的重视。
另一面，Alcantara把展览和开店的第二个地址都选在了我国，也经过深思熟虑——由于在我国开店和办展的出资回报率也许最高。
“咱们的出售额假如按地域分，我国商场如今能够占到20%的比例，意大利本乡商场也只占到10%。由于我国的事务生产得非常好，咱们将投入3亿欧元用于拓展咱们的机器设备增加产值。”Orango道出了一部分因素。从成绩层面看，我国商场成长迅速，也具有持续增加的潜力，确实值得Alcantara投入资金翻开商场营销。
同时，我国这一商场也给了Alcantara拓宽客户类型的机会。事实上，Alcantara在我国商场也需求发掘更多不相同范畴的客户。据Orango介绍，如今Alcantara在我国首要只与群众、奥迪、宝马、通用轿车、上海轿车集团等公司有协作。正如品牌在全球规模内有诸如时髦、花费电子、家装等范畴的客户，在我国商场，品牌还有大把机会能够深挖。
Alcantara上海概念店
值得一提的是，我国规划工业的蓬勃开展也为Alcantara在我国拓展影响力奠定了根底。
“咱们正要考虑和我国的艺术家和规划师进行协作，”Orango说，“我国的规划师如今开展得非常好，几年前大多数我国规划师都着眼于西方社会，艺术个性以仿照为主，但直到去年，咱们发现许多我国规划师都有自个共同、且鲜明的个人个性，这是一件非常好的事。”
规划工业的兴隆还体如今我国社会正给到这个职业史无前例的重视。正如咱们在过往的报导中重复说到的，赶着花费晋级的浪潮，不断增加的我国顾客开端重视和寻求世界名牌以外的个性化规划品牌，包含不断扩容的我国独立规划师品牌。所以，如今这个时间点关于想要经过艺术和规划在我国翻开品牌知名度的Alcantara，是个再适宜不过的时间。
Alcantara也看到了这一机遇。Orango在承受上海店开幕的媒体群访时已表明，Alcantara已有计划在上海开出第二家门店，不过如今没有有更多断定信息能够揭露。
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