干掉耐克？阿迪达斯在寻觅下一双“Stan Smith” 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月11日

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德国运动品牌集团adidas（ETR:ADS）首席执行官Kasper Rorsted并不满足于如今的现状，他对集团的成绩有着更大的野心。

据安福相册了解，Kasper Rorsted在最新财报的电话会议中表明，adidas集团方针是鞋履的本年销量添加至4000万双，到2020年将超越5000万双，完成收入250亿欧元，并期望继续添加商品在千禧一代消费者中的曝光率。

Stan Smith在时髦潮流人士的股动下，是Adidas历史上继续热销的鞋款。

安福相册得知，要跟Nike抗衡，美国商场至关重要。最新数据显现，adidas 与 Nike 在美国以外的销量已是齐头并进,而据德意志银行Deutsche Bank的计算，到3月份，adidas在美国运动鞋商场的比例为11%，Nike则为55%。这对adidas来说面对一场硬仗。Kasper Rorsted也表明，adidas在美国商场的品牌忠诚度仍有待进步，将来会添加对美国商场的出资，进步供给链的工作速度，期望能出售更多的全价商品。

据安福相册获悉，就如今而言，Stan Smith是最有可能协助adidas完成方针的中心商品。但现实上，Stan Smith的黄金时代或许正在阑珊，不断添加的商品因滞销被调至折扣门店。为更好地与Nike抢夺商场比例，仅靠着Stan Smith来提携成绩关于adidas而言似乎有些费劲，寻觅下一双“Stan Smith”正变成集团火急的使命。

Adidas品牌战略与事务开展总监Arthur Hoeld也表明，集团对Stan Smith的决心已大不如前，期望能开发新的热销商品，那么，adidas能否仿制Stan Smith的神话，培养出新的商品来影响和保持消费者对adidas的新鲜感呢？

adidas与Nike近5年来的成绩添加走势比照图

adidas榜首季度在全球各个地区的成绩增幅

在运动鞋商场，根本每十年就会新的潮流轮回，不可否认的是，adidas抓住了这个时机。

诞生于上世纪70年代的Stan Smith小白鞋是adidas近十年来最成功的复刻单品，更是年轻消费者的必备潮流单品。Stan Smith仍是adidas有史以来的榜首双签名运动鞋，开端是专门为法国网球选手Robert Haillet规划的网球鞋，后来在adidas签下美国网球大满贯选手Stan Smith后，将这对网球鞋命名为Stan Smith。

依据材料显现，在adidas的精心策划下，Stan Smith鞋的总销量远高于该集团别的鞋款的总销量。 回忆2012年，adidas首要运用饥饿推广战略，将商场上一切的Stan Smith撤回仓库，削减供给导致消费者的重视，到了2013年中期，Stan Smith简直无法在市面上买到，不少鞋迷致信反对，激烈要求adidas从头出售Stan Smith。

实际上，这家德国传统运动装零售商正不断尽力让自个变得酷起来。

在激起消费者的激烈需要后，adidas使用明星效应在社交媒体传达，与A$AP Rocky、Alexander Wang等名人打开协作，大肆宣传Stan Smith鞋款，并特意为该鞋款拍照了一个两分钟的网络视频，将Stan Smith从头推到巅峰。

2014年初，adidas开端将Stan Smith大量地在百货商场中铺货，添加丰厚的配色以及比如裂纹、网纱等鞋面规划供消费者挑选。此外，adidas还邀请歌手Pharrell Williams协作手绘10对定量版Stan Smith在巴黎闻名买手店Colette中出售。adidas全球品牌总监Eric Liedtke表明，期望消费者能够重复采购3至5对Stan Smith，而不是只买一双。

有数据显现，Stan Smith系列在2015年共卖出 800 万双。从 1971 年面世至今，该鞋累计销量已超越5000 万双。而与Stan Smith简直同期诞生的 Superstar，在adidas集团的策划下，于2015 年与Pharrell Williams协作推出 50 款配色后，当年总销量达1500万双，为adidas贡献了超越10亿美元的出售额，十年来初次打败竞争对手Nike变成上一年美国最热销的运动鞋。

尽管adidas尚未发布详细数据，但NPD研究机构预计上一年adidas在美国的销量同比添加五倍，其间包括Stan Smith和Super Star等鞋款在内的adidas Originals系列销量增幅达80%，是篮球和足球等专业鞋款销量的三倍以上。

adidas与Nike上一年成绩与2020年的方针比照

在截止3月31日的3个月内，adidas集团出售额同比添加18.9%录得56.7亿欧元，营业赢利添加29％至6.32亿欧元，毛利率为49.2%，净赢利则同比大涨近30%至4.55亿欧元。adidas品牌成绩同比添加18%，其间adidas Originals和adidas Neo均录得双位数的增幅，Reebok出售额则同比添加13%。从途径视点看，adidas集团该季度的电子商务成绩添加尤为微弱，出售额增幅高达53％。

体育品牌押注时髦休闲商品在当今并不稀有，时髦运动的概念无处不在，adidas在十多年前创立Originals系列，Puma则经过Fenty by Puma的时髦系列重获消费者欢心，如今时髦商品已变成Puma等运动品牌取得添加的首要动力。

花旗银行数据显现，adidas的出售添加在如今首要依赖于休闲系列、明星协作定量款等潮流商品，并非品牌中心的运动鞋款，有业界人士质疑，将来文娱明星会比运动员卖出更多的鞋子吗？ adidas的前CEO Herbert Hainer在承受采访时则自傲表明 ：“如今不常见，但今后必定会是。”

值得重视的是，除了专业的运动品牌外，Prada、LV和Gucci等奢华品牌也推出了高价的奢华运动鞋款来吸引千禧一代消费者。

从数据来看，Stan Smith的确为adidas带来了无穷的利益，但Stan Smith与Super Star等商品的销量开端下滑也是现实，开发新的热销商品变成adidas的燃眉之急。

回忆adidas别的的经典商品，NPD分析师Matt Powell认为，adidas 1950年推出的室内足球鞋Samba、1960 年的 Gazelle 和 1992 年的 Campus都有变成下一个Stan Smith的潜力。

Matt Powell着重，就如Stan Smith自个当年从未想过自个名字命名的商品会与14至24岁的年轻人扯上联系一样，敞开adidas现金奶牛的又一新品或许就在其间。

不过不能忽略的是，怎么俘虏爱跟风的我国消费者是要害。本年榜首季度，adidas大中华区成绩继续表现微弱，出售收入较上一年同期大涨30%至9.9亿欧元，行将变成该商场又一个进入10亿欧元俱乐部的品牌。

显然，这家德国运动装零售商正不断尽力让自个变得酷起来，越来越变成Nike最头痛的竞争对手。