奢侈品牌开始向电商靠拢，这条路容易走吗？
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年05月10日
在将来5年内我国将逾越美国而变成全球最大的奢华品商场。一起，奢华品在线出售成绩会持续蓬勃开展，线上途径被视为各大奢华品集团将来5年的要害战场。
在全球经济大势疲软、新兴花费商场持续升级的布景下，近些年从前傲世全球的奢华品大牌也开端思考与花费者之间的联系，从遥不行及的云端降落到触手可及的身边，奢华品牌开端向电商挨近。
但与别的细分商场比较，奢华品的互联网开展依然相对落后。实际上，这是由于奢华品牌惧怕网络出售或将损害本来具有排他性的形象;而花费者则一向都很担心，网购时无法接触自个用重金采购的商品，一起抛弃了拜访奢华的品牌旗舰店的体会价值。
信赖危机一向都存在，致使我国奢华品笔直类电商途径的日子日薄西山，并有了不少转型的新动作，期望在商场上分得一杯羹。
谋求转型
近年来，全球奢华品线上出售开展迅速，奢华品电商化变成了职业开展趋势。最新统计数据表明，2016年我国电商商场交易规划逾越10万亿元人民币，列世界第一，花费金额也远高于别的任何国家，我国奢华品电商商场盈余潜能巨大。
近几年，国外奢华品牌纷繁瞄准我国奢华品电商商场，全球最大的奢华品集团LVMH日前被爆将于本年6月正式推出自有大型电商途径，除上线旗下一切品牌外，也将引入别的奢华品牌。业界猜想，这在必定程度上或将对国内笔直类奢华品电商构成压力。
事实上，我国笔直类奢华品电商在2011年前就有所开展，2012年职业进入扩展洗牌期，2014至2015年间，奢华品电商商场竞争已经白热化，盈余空间狭小，然后致使尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等电商纷繁关闭。
如今，寺库网、第五大道、走秀网、尚品网等笔直类奢华品电商依托本钱融资在我国奢华品商场扎根，纷繁加入到抢占线上商场份额的行列。但值得一提的是，这些笔直类奢华品电商尽管依托本钱融资在我国的奢华品商场扎下了根，但均没有完成强势开展。
相较于世界电商途径，业界人士指出，当下我国奢华品电商商场假货滥行、货源鱼龙混杂等状况层出不穷，商场开展没有老练。怎么获取信赖是电商们突破困局的首要疑问。一方面要获得花费者对商品保真性的信赖，另一方面也要获得奢华品品牌方的信赖。国内笔直类奢华品电商运营方式坏处凸显，推进奢华品电商纷繁踏上转型之路。
走秀网继把代购、自营、国内经销商协作等悉数体会了一遍后，发现这些路子都走不顺时，斗胆测验了一种新方式——将海外名店带进我国。
走秀网以为，海外的线下名店能够称之为“地上赢家”，直接与“地上赢家”协作，将对方的全线货品同步到走秀网，获得5至7折的进货报价。如此报价优势，使得走秀网的商品报价80%低于香港区域的零售价，65%低于欧美的零售价。
长期以来，奢华品牌关于我国电商一向都是一种排斥的状态，但近一年来其拥抱电商的趋势益发明显。除了花费者购物办法的改变，别的一个首要原因是在线途径还是品牌首要的推广途径，花费者能够通过电商途径详细了解商品的一切细节，即便不通过在线途径进行花费，亦能推进或转化为线下花费。
能够说，现在适合我国奢华品电商商场环境的电商类型，应该是具有效劳特点的奢华品电商途径。
这种电商途径以线上定制需求与效劳满足为中心。线下实体店商品展现有限，线上途径则能够无限扩展，花费者从线上获取花费信息，然后在线下完成花费需求。线上不影响线下，一起能够完成线上向线下的导流，提高单店出售，这才是现在奢华品电商完成活跃开展的抱负解决方案。
线上线下打通是奢华品电商将来的一大趋势。近来，菲拉格慕与寺库展开了协作，促成这一协作的首要原因就是协作两边方案将线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通。
即花费者在寺库网上花费菲拉格慕商品，能够进行线上付出，在菲拉格慕的线下门店提货、试穿甚至享受品牌的售后效劳。这样一来，花费者对线上采购既获得了信赖，一起也有利于菲拉格慕品牌的宣扬。可谓两全其美。
在花费领域有个“1万美元”目标，即人均GDP逾越了1万美元，其花费方式会发作严重改变。来自国家统计局的数据显现，2016年北京、上海、广东、江苏等9地的人均GDP逾越1万美元。
精品花费年代到来了，通过近10年的品牌教育和财富增加，奢华品花费者早已脱离了单纯的商品花费，他们集商品、文明、旅行、文娱花费于一身，奢华品电商与将来必定不是靠报价制胜，花费职业不再是过去追求多快好省的年代了。奢华品电商只要靠杰出的效劳和体会，才能够得到花费者的喜爱。
远景可期
尽管国内的电商正在求新求变，争夺最大力度获得花费者的信赖，但有查询显现，我国花费者现在通过电商途径采购奢华品的主力依旧是年青人，41%的用户表明不会从网上采购奢华品，38%的用户表明情愿测验，只要不到1%的人关于网购表明了高度信赖。
关于奢华品与电商的协作，也有许多业界人士并不看好。花费者张小姐尽管是90后集体，但关于网络采购奢华品还是不能承受，“在网上买几万元的东西，不行想象。”在《我国奢华品网络花费白皮书》的查询中显现，珑骧的下单转化率为10.8%，其次是阿玛尼牛仔、COACH等平价品牌。高端奢华品牌的下单转化率都在4%左右，更高的单价意味着更多的思考。
咨询组织麦肯锡在2016年从前发布陈述称，时髦奢华品职业在线出售份额将从2010年的3%提高至2020年的12%;而奢华品及服饰零售研究咨询组织NoAgency则猜测，奢华品职业在线途径出售在2020年仅能到达8%，而这一途径在2012年的份额为2%。
关于奢华品商场来讲，面临的毕竟是高花费人群。依据财富质量研究院对于3726位高净值花费者的调研发现，我国资产千万元以上的奢华品中心花费者均匀花在移动APP上的时刻是普通人的1.7倍，首要用于商务及交际，可是购物和生活办法的测验已逐步变成趋势。
据商场查询组织欧睿世界猜测，在将来5年内，我国将逾越美国而变成全球最大的奢华品商场。一起，奢华品在线出售成绩会持续蓬勃开展，线上途径被视为各大奢华品集团将来5年的要害战场。
数据显现，2016年全球奢华品线上出售同比增幅估计为9%。财富质量研究院院长周婷以为，2017年奢华品出售全部进入数字化电商年代，电子商务和效劳将是奢华品牌数字化推广的两个首要方向。
奢华品电商寺库联合腾讯发布的《我国奢华品网络花费白皮书》也显现，尽管线上奢华品出售现在所占份额不高(缺乏10%)，但线上花费是一个新的增加点，奢华品牌拥抱电商是个必然趋势，品牌需求挑选适合自个的办法进行测验。自营电商途径的本钱较高，适用于大集团多品牌，自带流量的公司;假如挑选笔直电商需求思考定价一致、用户高净值等要素。
该调研中还发现，我国奢华品的要中心花费人群比全球别的区域年青10岁，且男性的占比较大，对报价敏感度不高，因而优质奢华品牌能够以全价方式进入电商，至少在我国进行的测验风险相对较小。
国家统计局的数据显现，2017年一季度我国GDP录得六季以来最高增速的6.9%，这一数据亦将推动花费商场平稳开展，加之世界局势动乱、强势美元，估计我国奢华品商场2017年仍将持续录得增加。
因而，在奢华品职业拥抱电商的新趋势下，我国奢华品电商职业将面临首要的3年，首个我国上市奢华品电商或许很快将露出水面。
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