优衣库在中国消费者面前与日本不相同 这是为何？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月21日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年03月21日

近来，优衣库母公司迅销集团发布2016财年年报。年报显现，迅销集团在上一财年总营收到达1.79万亿日元（约合1078亿人民币），较上年同期上涨6.2%。但其全年赢利较上年降低22.6%至1272亿日元（约合77.91亿元人民币）。优衣库日本商场添加率仅为2.5%，优衣库海外商场添加率是8.6%。我国作为其海外第一大商场，2016年新开门店72家，我国商场门店总数突破500家的大关。

2016年双11优衣库的确风光了一把。虽然在线上只卖了半响，却仍然“稳坐”天猫双11女装出售冠军宝座，仅用2分53秒出售额就破1亿元，变成天猫全品类最早破亿的品牌。不仅如此，据优衣库泄漏，其线下门店客流量同比近翻倍添加。一个双11让优衣库一时赚取了不少的眼球，更带来了不少的眼球经济。可见在我国商场与日本商场的优衣库已经进入不一样的开展期间。除了开展速度，优衣库在两个商场还有一些不一样。我国商场的报价要高出日本商场的10%-15%；在日本商场，优衣库是一个低端的物美价廉的品牌，而在我国商场，优衣库是一个中端品牌。

为何相同的优衣库在日本商场与我国商场表现出如此大的区别呢？让老易分析给我们听听。这个区别的底子，优衣库在我国花费者面前与在日本花费者面前提供了不一样的品牌价值。

日本商场：物美价廉

在日本的90年代，跟着经济的高速开展，日本民众开端寻觅“真实的自我”，品牌的区别化成了瓜分花费者的利器。寻求自我，寻求个性，变成这个年代的象征。到了高度花费胡歌的饱和状态的今日，花费者的幸福观念发生了改动。本来通过买车买房就能感受到幸福，如今的花费者对具有物品并没有太大的热心。不夸耀的花费，逐渐变成当下花费者的干流花费观。在“3.11东日本大地震”以后，更是加速了日本民众这种花费观念的改动。花费者对疲于奔命各种区别化品牌之间的做法开端说再会。这种胡歌价值观的改动，给优衣库这种物美价廉、除去雕饰的商品一个迅速生长的环境，优衣库紧紧抓住了这个时机，开端迅速开展壮大，开端引领潮流。

2016年，优衣库面对添加乏力的商场，决议进行涨价，没想到，报价是提上去了，出售并没有提上去，这是外界认为优衣库2016年一次严重的决策失误。由于在日本花费者的眼里，优衣库的品牌价值即是物美价廉，涨价了，天然也就不物美价廉了，也就打破了这种品牌价值，天然不会有所收成。

我国商场：时髦与品味

反观我国商场，我国一向不缺贱价的商品。优衣库刚刚进入我国的时分，仍然秉持着日本相同的商场定位，走的是物美价廉的低端商场道路，结果被以美特斯邦威为代表的一批国产低端品牌围歼，优衣库被逼陷入了拼报价、损质量的漩涡傍边。阅历了一段时间的挣扎以后，优衣库决议脱离物美低价低端花费的商场，转而定位为中端商场，将商品报价提升了10%-15%，店肆方位也选在了商业中心区。

这一改动，成功地改动了优衣库在花费者心中的形象。

很显然，优衣库不期望大家眼里只看到它的性价比，在我国商场，优衣库的确做到了。在我国，遍及处于跟随物质的期间，性价比已不足以招引花费者的留意，只要添加品牌的附价值，才能收成到花费者的认可。

优衣库被称之为性冷淡的规划个性，受到了年青花费人群的追捧；简略的商品个性，被年青人认为是时髦的代表；优衣库对质量的把控，变成许多人购买基本款的因素。于是，优衣库在我国商场，树立了一种品味、时髦、质量的品牌形象。用优衣库自个的话来说，优衣库不说发明潮流，最少也可称得上引领潮流。

不一样的品牌价值，将决议品牌不一样的开展方向，越往前，越开展，优衣库在日本商场与我国商场区别或许会越来越大，这或许也是优衣库的全球化方案必需要面对与处理的疑问。