Puma立异从头把握商场主动权 重生道仍“阻且长”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月21日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年03月21日

在运动品牌范畴内，不只有阿迪达斯和耐克两大巨子二虎相争，也有UnderArmour(安德玛)和Puma(彪马)这么的后起之辈抢先追赶。近日，凭借着联名规划的爆款鞋，从前面对成绩下滑被逼出售地步的Puma重归群众视界。尽管营业收入相对好转，我国区出售成绩也有所提高，但比较于别的几个运动品牌领军企业，Puma的改动显得为时过晚，将来想要完结逆袭照旧面对许多应战。

洗心革面

在有些我国花费者的印象中，Puma店内的商品也许与时髦并没有多大联系，采购一般系列的Puma商品仅仅为了休闲和运动需求。商品品种的单谐和推广立异缺乏，让Puma与运动品牌榜首队伍的距离也越拉越远。2013年，Puma的净利润暴降33.7%至1.92亿欧元。成绩压力下，公司不得不封闭了我国区域的90家门店。

为了挽回逐步淡化在花费者心中的品牌形象，Puma开端“洗心革面”。从商品立异和店面调整上企图从头把握商场主动权。2013年，PUMA BLACK LABEL STORE（简称“Puma黑标店”）作为我国首家、全球第三家“Puma黑标店”正式入驻北京三里屯，与以往一般Puma门店不一样，Puma黑标店出售愈加奢华的精选高端系列。现在，Puma黑标店在我国仅有三间，其间两间坐落于北京。

可是，北京商报记者在实地造访过程中发现，北京区域的Puma黑标店并不能彻底完结新款商品的同步出售。坐落西单大悦城的“Puma黑标店”是2015年北京区域开设的第二家黑标店。北京商报记者发现，与三里屯的北京首家Puma黑标店不一样，这家黑标店坐落于购物中心的负一层。经该店工作人员介绍，本店并非Puma直营店，而是由百丽公司代理的Puma黑标店。在商品品种上，当下最火的Rihanna系列商品在该店是没有现货的。花费者假如想要采购这有些商品，需求到Puma的官网上才能采购。有些定量款则需求摇号才能采购，摇号成功后可在店内进行提货。

掉落的巨子

上世纪70-90年代，是Puma前史最光辉的时期，尤西比奥、贝利、克鲁伊夫、马拉多纳等球星都穿戴Puma king系列获得了自个职业生涯的最高荣誉。Puma也一度成为与耐克、阿迪达斯并肩的世界运动品牌。2011年，Puma的全年出售额曾一度飙升至30亿欧元以上。当年，Puma曾放出豪言：方案完结2015年40亿欧元的方针。

可是，这一愿景并没有按期完结。在20世纪前期，因为遭到阿迪达斯和耐克两大巨子两层冲击，Puma成绩堕入低谷，2007年被具有GUCCI等许多奢华品牌的开云集团收买占股86%。被收买以后，Puma开端向时髦化转型，不过效果欠安。2013-2014年时期Puma曾一向被曝要被开云集团卖掉。

为了解救品牌，2014年，Puma延聘Rihanna担任公司的女子系列构思总监以及该品牌的全球大使，期望借助Rihanna的明星效应，吸引更多的花费者。

在明星效应的股动下，Puma 2016财年全年出售同比2015年显著提升。去年财报显现，Puma出售额总计36.267亿欧元，较上一年度同比增加7.1%；净利润6240万欧元，较上一年度同步上升68%。

依照具体区域来看，去年三季度，Puma在亚洲区域出售额同比增加6.9%；集团格外说到我国是亚太区内的首要增加引擎，期内Puma在原有亚洲区代言人、世界超模刘雯的基础上又亮出了杨洋、张雨绮、刘昊然和李现4个明星代言人，足见Puma关于我国正处在花费晋级模式下的商场的重视程度。

不过，按商品类别看，Puma不一样商品的拉动效果显现出了良莠不齐的状况。鞋品依然是增加最快的成绩拉动引擎，出售额达4.59亿欧元，同比增加16.4%。可是反观Puma的别的商品，增速远不敌鞋类商品。2016年三季度，Puma的服装出售仅上涨3.7%至3.666亿欧元，配件上涨7.5%至1.756亿欧元。

重生道阻且长

接近出售的Puma在明星战略下尽管有了妙手回春的预兆，但并不意味着Puma的逆袭之路能够走得顺畅。在商场规模上，Puma现已与运动品牌巨子距离越来越远，除了明星款系列以外，保持成绩增加的品类较少。业界剖析人士以为，这种过度依赖明星效应来获取成绩增加的危险也许过大。

在要害之道体育咨询公司CEO张庆看来，尽管现在的我国商场十分具有花费潜力，但不管在Puma的上游或许下流，都有各式各样的竞赛对手。“比方说，现在Puma所走的时髦路线，阿迪达斯本来一向在做，耐克也在阿迪的影响之下开端发力时髦运动，包含运用跨界明星代言等方法。一些快时髦品牌以及本乡品牌，在这个范畴都早于Puma。”

上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表明，Puma想要非常好地在我国商场开展，在品牌推广、商品风格方面需求在引领潮流的一起非常好地融合“我国地气”。在时髦范畴方面，Puma需求进一步推进途径下沉至三四线本乡商场，以满意花费者的体会需求。

此外，业界人士普遍以为，Puma依然需求在自个的老本行运动性能上保持满足的竞赛优势，究竟这才是运动品牌的立业之本。假如运动属性不行强、运动的DNA出现方法不行清晰，Puma将面对无穷的竞赛压力。尽管Puma在世界商场上具有博尔特以及几支足球队，可是相对来讲，该公司的体育资源仍是偏少。

“Puma要想在我国商场翻开局势，无外乎地利、有利地势、人和三点。地利是指品牌方面要做细分，要有激烈的运动DNA出现；有利地势是指途径，Puma进入我国商场以后，途径一向是较大的疑问，途径疑问是彪马不得不处理的疑问；人和是指Puma在我国商场如何做到办理与沟通上愈加高效，比方商品办理，关于我国商场需求做定制化开发。Puma现在的改动极好，可是假如早几年发动实际会非常好。关于Puma而言，尽管还有机会做大，但也将面对较大的商场应战。”张庆坦言。