从头动身创业 她靠比基尼只用一年就逾越从前

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月21日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月21日

2014年，Jessica决议暂时关停运营7年的三皇冠taobao店。

作为最早一批taobao店东，Jessica凭仗对时髦、对服饰的了解，招引了品尝一样的小伙伴们。当网红经济闪现，交际媒体崛起，不断添加的网红们站在聚光灯下时，竞赛的压力让她喘不过气。

在这一年，Jessica挑选停一停，去漂泊寻觅新的方向。这段路上，她一发不可收拾地爱上了潜水，并称海洋即是“蓝色鸦片”。

2016年，Jessica从头回到taobao创业——做一个沙滩休假高端品牌Ocean Mystery，把客单价定在了300元。她方案经过故事感动花费者，以视觉树立辨识度，再用产品留住用户，进步品牌的粉丝粘性，然后到达高转化率。谁也没料到，Ocean Mystery在一年以内就完成三皇冠，并变成2016年双促中taobao泳衣类意图TOP1。

Ocean Mystery店肆海报

更主要的是，这一次，Jessica不再只凭仗姣好的面庞，而是变成了品牌的魂灵人物，来传递一种日子方法——女人要知道自个，勇于展示自个，不断寻求美。

推行一种日子方法

Jessica的首次创业，更像是天时地利人和的成果。

踩中2008年taobao流量的盈余期，身处全国女装资本集中地——广州，具有精美的五官高挑的身段。她的taobao店——ZZWOO，迅速积累了大批粉丝，生意迅速进入轨迹。对初入胡歌的Jessica来说，ZZWOO内部体系紊乱、产品缺少竞赛力的短板却在店肆规划不断扩大中开端凸显。

跟着taobao流量盈余逐渐衰退，竞赛日益激烈，网红经济也逐渐闪现，出现了一批网红担任貌美如花，孵化器担任挣钱养家的公司化操作。一家家后起的店肆赶超、团队成员的连续离任，让Jessica失去了持续的动力：“尽管店肆依然盈余，但心思落差太大，心态越来越差。”

ZZWOO店肆海报

总算在2014年，Jessica决议暂时放下店肆，背上行囊去漂泊。在路上，她遇到了生命的转折点：学习潜水，“挨近海洋，让我浮躁的心渐渐变得平静下来。”更有意思的是，这当中Jessica看到了新的商机。

“新的日子方法让我知道这个商场缺什么。”Jessica刚开端玩潜水时，taobao上简直淘不到合适拍照的泳衣，国内的泳衣通常都对比倾向于保存、温泉性质，很难找到充分展示女人线条的比基尼。从本身需求动身，Jessica灵敏地捕捉到了这个商场的空白地带。

在去往世界各地海滨进行潜水时，Jessica经过图像和视频的方法，在Instagram、微博等交际工具，共享着这些探究眼底世界的运动，意外的获得了大量的关注，粉丝出现一路飙升的状况。如今她的微博粉丝现已挨近35万，Instagram粉丝挨近7万。

假如说，之前站到聚光灯下是为了商业利益，让她无法习气，那么，这一次，她是为了爱好而来。

“潜水越来越遍及，很多人经过我的视角看到了独特的海洋生物，逐渐地了解我的故事，渐渐爱上我的日子。”Jessica以为Ocean Mystery推行的是一种日子方法，她与粉丝的感爱，映射的是花费晋级下大家开端更偏重于享用型花费，女人关于泳衣的品质感、时髦度寻求日益进步的趋势。

这为Jessica的再创业积累了榜首批用户。2015年12月底，Jessica回到自个所了解的taobao，创立了新的品牌：Ocean Mystery，次年3月底，店肆正式上线运营。

关于Ocean Mystery的定位与人群，Jessica曾在贱价和高价之间徜徉不定。多年贱价产品的出售阅历，让她忧虑品牌价格过高会与用户不匹配。“假如只要我自个，仍是会做客单价一百元摆布的产品。”但Ocean Mystery的合伙人说服了Jessica。

由于有着多年女装运营阅历，该合伙人以为高客单的好处体现在两个方面：首要，大家花费水平进步是趋势；其次，能让品牌在供应链端更具主动权。团队从榜首盘货开端，便摒弃了原先ZZWOO商场拿货的形式，改由自个规划出产，培育自个的规划师，并与世界大牌的代工厂树立协作。

“尽管比基尼只是几块布，但本来对胶印、色牢度，以及拉链、扣子等细节的请求更高，本钱并不会低于衣服。”Jessica的合伙人剖析，这些细节的苛求必定是树立在本钱的基础上，而这些出产本钱的添加，也为商场仿照Ocean Mystery的产品树立了必定的门槛。

从自个衍生出圈子

毫无疑问，Jessica是Ocean Mystery的魂灵地点。

Ocean Mystery开业榜首天，就迎来出售的小顶峰，中心用户都来源于Jessica原先的老店ZZWOO和微博粉丝，她们乃至愿意为新店肆的预售款买单。而一向承担着店肆中心思念的Jessica却说，想从本年开端渐渐退居幕后。

“我想做的不是红人，而是品牌，就像Chanel不管换了多少规划师、管理人，它的中心思念都不会变。”在Jessica的方案里，本年Ocean Mystery会经过三部短片，传递出从她自个自个爱上海洋的日子方法衍生到日子中的兄弟爱上这种方法，渐渐将用户的注意力进行搬运。

三部曲的短片以Jessica本身的阅历改编，描述一自个从都市来到海滨，向用户徐徐打开她在海滨找到自个，感悟日子的故事。在短片中一些年轻漂亮、身段健美的模特便会以Jessica兄弟的身份走进花费者视界，然后逐渐淡化店肆的自个化，衍生出集体化、草根化的圈子。Jessica觉得让用户看到更多人的故事，才更具感染力，也是品牌生命力得以延伸的关键。

不过，Jessica并不是万能钥匙，Ocean Mystery在阅历开业的小迸发后，也曾阅历过一段无人问津的转型阵痛期。“尽管我也会怀疑，但假如方向是对的，产品没疑问，这时分能做的只要坚持。”Jessica依旧依照原方案，去一些海岛进行新品拍照，“这时分，我会挑选那些更不为人知的海岛，除了拍照产品，还会去做攻略进行引流。”一同，合作微淘运营，以及产品高佣金设置招引淘客自发推行。

熬过了新店最开端累积数据的3个月，Ocean Mystery每月出售一向翻番，截止上一年年底出售额现已打破千万，原先租下打算用3年的场地也变得短促起来，拓宽库房火烧眉毛。

泳装与女装不一样，没有格外清楚的季节性，过季的疑问并不严峻。因此在泳装商场上，通常的上新频率是一年两次大型上新，而Jessica却倾向于用女装上新的思路来运营泳装。

2016年，Ocean Mystery的上新频率保持在每月一次，上新样式到达200款，本年更将上新速度提升至两个月三次，“谁希望休假的时分撞衫呢？咱们需求更快地筛选和调整产品。”Jessica根据对粉丝的了解，“女孩子基本上都抗拒不了蕾丝，由于既能够很帅也能够很美。”融合了这个元素的产品简直占有了店肆出售爆款的“半壁河山”。经过店肆的数据显现，出售较佳的样式中，40%是倾向于性感的样式，“我国女孩子并没有幻想中保存，每自个心里都有自信的一面”。

快打仍是慢攻？

正值店肆出现出上升态势时，Jessica遇到了一次挑选：要不要承受出资？

资本的写入无疑能够给品牌带来更充分的现金流，能让品牌迅速扩大。“阅历过迸发和坠落，我更知道如何才最合适自个。”Jessica说自个享用跟品牌一同生长的感受，她拒绝了风投的注资，挑选依照自个的脚步渐渐来。

Jessica为Ocean Mystery开展拟定了短期和长时间的方案，在现在，她先把目光放在内容化、产品线拓宽两方面，而将来，她的“野心”绝不会停步于线上。

首要，内容精细化运营。上一年，在直通车、钻展惯例的付费运营外，合作内容途径的运营，每日店肆粉丝增量近千人。店肆数据显现，论题性的实时热议内容最简单引起粉丝讨论，一同合作抽取礼品的方法，利于进步粉丝互动的积极性，培育其每日阅览店肆内容的习气。从内容途径动身，本年Ocean Mystery会建立媒体部，进行专业的引荐、调配内容的输出，一同测验系列化的内容操作，然后构成粉丝关于内容的粘性。

Ocean Mystery泳装调配

其次，延伸产品系列。在Ocean Mystery上线之初，Jessica就曾测验添加运动内衣、瑜伽服等全线产品，但由于店肆刚起步，反应通常。但Jessica以为跟着品牌开展逐渐走向平稳，过窄的产品会遇到开展的瓶颈，产品线的拓宽势在必行。不过产品延伸，需求根据店肆的精准定位，Ocean Mystery仍会框定在休假大范围内，向例如沙滩巾、沙滩鞋、沙滩帽等方向拓宽。

将来，假如产品线进一步的丰厚，比方涉及到潜水服系列，则会选用别的的店肆进行接受，例如，Jessica会把ZZWOO转型提上日程，以Ocean Mystery系列的形式，来运营主打季节性相同不明显的牛仔品类，以产品为导向向花费者输出，然后拓宽花费人群。

最终，拓荒线下途径。在Jessica的方案中，Ocean Mystery的线下形象店不以成交为意图，更侧重于品牌调性的展示与花费体会感的营建。“实体店能够补偿传统电商仅经过图像和文字的展示形式，让用户能够在榜首时间亲自感受到产品的好坏。”固然，线下的规划会增大出售本钱，但Jessica以为正如马云所说将来的零售是新零售，没有朴实的电商，“路很难，但有必要要走”。

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