贝嫂维多利亚和美国超市合作推出贱价母女装

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月20日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年03月20日

3月15日黑夜10点半刚过，Victoria Beckham在自个的新浪微博主页发布了一支短视频。在配文中她称这支视频是她同名时装品牌的第一支电视广告。

不过，精确地说，视频里推行的并不是品牌Victoria Beckham（VB）的主线时装。那些大码连衣裙、童装，还有看着有些贝嫂风格的裁缝其实是VB与美国超市Target协作的联名系列中的商品。该系列将从4月9日起在Target门店与VB官网开售。Target部分红卡VIP客户有时机提前一天参加在指定Target门店举办的派对活动，派对后，他们将变成全球第一批选购该系列的客人。

或许是为了协作Target商超的定位，VB品牌及其自己都在这次协作中体现出了不一样以往的亲民感。

先看商品，这个系列不再只限于惯例女装裁缝，也推出了加大码女装以及童装，其间不少童装和女装还可以调配变成母女装，进行打包出售。在售价方面，VB主线的均价在1000美金摆布，而这次的联名系列最贵的成人女装也只需70美金（约合480元人民币），便宜些的则为20美元摆布，童装售价在12美元至30美元之间（约合人民币138至207元）。

再说推行战略。VB先是与童装模特协作拍照了美国群众时髦杂志In Style 4月刊的封面，后又协作推行了上述电视广告。值得一提的是在广告中，她还格外让制造团队运用其“辣妹”时期的成名作"Turn it Up"作为背景音乐。而在承受《安福相册》的有关采访时，VB还格外拿出了她为人母的心得，以及与女儿“小七”（Harper Seven Beckham）的故事来“博好感”。

“我期望这个系列能卖给那些不想花太多钱买衣服的女性顾客。”Victoria Beckham在承受《安福相册》采访时说。

这种亲民感或许正是VB这个品牌如今需要的。咱们此前曾在报导贝嫂与雅诗兰黛的二度协作时说到，能发生广泛影响力的品牌协作或许能让VB的生意更有起色。建立8年，虽然VB自己及品牌得过不少比如年度规划师和年度品牌一类的奖，但其成绩体现并不抱负。以上财年为例，VB全年出售仅为3650万英镑，亏本却达460万英镑。而此前，除了雅诗兰黛，VB也有经过与Rock and Repuclic、Nails展开协作来拓宽商品线，打响品牌知名度。

只是仍是一句陈词滥调，联名协作卖得再好都只能带来一时的兴旺，要想从根本上推进品牌，VB仍是需要从主线商品自身下功夫。规划、定价、途径、推行都值得反复推敲。

而关于Target来说，这次的协作或多或少能帮助他们在日渐剧烈的商超竞赛环境中树立起“时髦”这个新印象。这关于Target酝酿已久的转型冲击至关重要。

《安福相册》曾报导称，Target将自2017年起，以3年为期出资70亿美金用于品牌重塑，其间绝大部分花销费将用在时髦和家居商品部门的改造。品牌期望借此做出与沃尔玛等竞赛对手的差异，在商场中找到更有利的竞赛方位——在2016财年中，Target同店可比出售下滑1.5%，并且最大竞赛对手沃尔玛则完成了1.2%同店出售增幅。