快时髦服装品牌GAP：永远为特性而生 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年02月15日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年02月15日

莆田安福记者得悉，全部是从喧嚷的音乐开端的，1999年的某个时刻，纽约和旧金山的Gap服装零售店工作人员开端为出现了一个劲敌而忧虑——Abercrombie&Fitch( 阿贝克隆比&费奇)，它的门店里面播映着响彻云霄的电子音乐，这是他们挖空心思的一种战略。

据媒体了解，当Gap想要招引全部顾客光临它的店——它的服饰 是不分年纪层的，店内新潮装修较少，店门口的迎宾员向每一个人显露浅笑打招呼， Abercrombie & Fitch却现已揭露体现对30岁以上的顾客群的“歹意”了。不仅如此，Abercrombie & Fitch还以自个最大的才能驱逐30 岁以上的顾客群：职工在店里播映大声的电子音乐以至于不利于人集中注意力去考虑，而且给橱窗挂上暗颜色的窗布，以此来避开不想招待的中老年顾客;假如还有一些中老年顾客没有意识到这种暗示，那么他们会安排一些时尚的年青职工在店门口徜徉(借以驱散他们)。
对Gap的高管来说，意外的事发作了。跟随潮流的年青人从Gap蜂拥而出，挤进了新潮的服饰店——为青少年而生的Abercrombie & Fitch 和 J.Crew、为20多岁新潮年青人效劳的AA美国服饰(AmericanApparel)和H & M——他们现已圈定无比精确的用户群，所以一击得中， 成功 断定年青方针顾客。终究，这些 服饰品牌 遭到了火热的欢迎。
美国青少年的数量从1992年开端逐年增加，咱们觉得人员将继续增加到2010 年，甚至更久。谢谢那些宠爱孩子的爸爸妈妈， 由于 相应地，这个年纪段人群的花费额也以惊人的速度增加。
Gap的高管决议跟随潮流。为了招引改变无常的年青人从头回到他们的商铺，他们开端出产短上衣以及亮粉色裤子，连帽衫以及紧身毛衣，迷你裙还有娃娃装礼服。他们聘请了超酷的R&B歌手梅西·格雷展开宣传攻势，引进了皮裤出产线，甚至在一些店肆中播映撩拨顾客的音乐。
可是，其成果是灾难性的。
也许看穿了Gap 不知廉耻的转变，青年们依旧在Abercrombie & Fitch 等只专心青年商场的店肆中花费。更糟的是，35岁以上的从前忠实的客户似乎被Gap新的推广方法所得罪，大批转去更物美价廉或许只出售合适他们年纪段服饰的店肆花费。
Gap的高管们感到非常迷惑，依据他们曩昔的经验，潮流趋势一向都跟他们想象的共同。
第一家Gap店在1969年加利福尼亚反文明骚动时期倒闭——Gap这个姓名的创意就源于其时背叛的嬉皮士年青人和老气的爸爸妈妈之间的“代沟”。随意简略的牛仔裤，每个人都能穿的便服——Gap这个品牌在两代人之间架起了桥梁。
这家公司在接下来的几十年中趁着似乎每个人都喜爱的便装潮迅速开展，它的门店里有合适全部人的东西：年青人去买T恤，老太太去买羊毛衫，每个人都去买卡其裤。很长一段时刻里，它都是成功的。
1982年，Gap创立了自个的品牌(在此之前，它首要代售李维斯牛仔裤);1983年，它收买了Banana Republic(香蕉共和国)服装;在以后的日子里，它扩大到亚洲和欧洲，而且推出了孩童服饰品牌——Gap Kids 和Baby Gap;它还推出了更廉价的服饰店Old Navy(老海军)。
Gap曾企图讨好全部的人，但成果却不尽人意
20世纪90年代末，Gap变成世界上最大的服装零售商，旗下三大首要品牌Gap 、Banana Republic和Old Navy 的连锁店到达3000余家。它的衣服合适全部人，从《时尚杂志》的模特到女影星莎朗·斯通。1996年，莎朗·斯通穿戴炭灰色高翻领毛衣出如今红地毯上，她通知记者这件衣服来自于Gap。这件事让Gap的主管们快乐了好一阵子。
也是在那段时刻，Gap转变成单位便服的代名词。它就像是新的制服供货商——斜纹棉布裤和平铺直叙的T 恤让穿它的每个人看起来都如出一辙。可是，忽然没有人情愿穿制服了。就在这之前的几年，Gap还招引了青少年以及他们的爸爸妈妈，但如今两边都不怎样来Gap了;这两代人再也不会在同一家店肆中相遇。
2002年夏天，Gap的高管发现一味投合这些寻求时尚的年青人，不光把原先忠实的年纪较大的顾客赶跑了，而且在年青集体里也一无所获。
“咱们知道咱们现已脱离了年青人，”Gap的商场部副主席凯尔·安德鲁对《女装时报》说，“可是咱们想要跟随那些了解咱们、喜爱咱们的顾客。”这是这家公司近来表达出的对中老年顾客的歉意。一起Gap 展开了闪电广告战，目的将中老年顾客拉回来。“为每一代：Gap”的广告标语下，Gap公司推出了新的代言人——令人目不暇接的跨年代的音乐家和名咱们，他们在明快的音乐中又跳又笑;老牌乡村歌手、作曲人威利·纳尔逊与年青的歌手瑞恩·亚当斯站在一同;吉娜·罗兰兹和莎尔玛·海雅克搭配在一块儿;西席斯·贝西克和娜塔莉·安博莉亚凑在一组。这些却仍然没有见效。Gap的出售量继续降低——到2002年末它的成绩现已29个月继续跌落，是历史上最糟的一次。
“Gap 的方针顾客很难被俘虏，”一位零售剖析师说，“Gap的方针顾客是每一个人，假如你是满意全部人的东西，那你啥都不是。”Gap现已被广阔的中心商场遗弃，由于它先是转向年青人商场，等到它承认了过错，而且测验想要从头拉回中心商场的时分，却发现现已不存在啥中心商场了。
这是一个不能“一刀切”的故事，这是企图满意全部人却最终失掉了全部人的故事。
回溯几十年，那些现已失掉的中心商场是有其社会变迁的本源的，但近来它成了咱们这个年代最主要的社会现象。
不相同的中心商场现已在咱们的日子中以不相同的速度干枯了。它的消失，给咱们的所作所为染上了缤纷的颜色，从咱们界说本身的方法到咱们采购的东西，从咱们看的电视节目到咱们看的报纸，从咱们自政客口中得来的消息到咱们寻觅自个伙伴的方法，商场现已形成了一个新的、古怪的范畴，每个人都想与众不相同，每件东西都是小众的。
搞理解这种状况的仅有方法是求助于生态学。
社会科学家倾向于将咱们人类看作食物链的顶端生物，万物拱卫;生态学家，在另一面更喜爱将咱们看成是大背景下的一个族群——在一个无所不容的网络生态体系中，不相同生物集合，稠密，可是没有哪一种生物能够掌控全部。有一个人，现代生态学之父，叫查尔斯·达尔文。在物种的来源上，达尔文是第一个将植物和动物的生命视作和人类相同的族群之一的人。经过长时刻对不相同族群的特征研讨，达尔文提出了“天然法则”和“优胜劣汰”的观念。
为了跟踪研讨这些族群，生态学家需要了解族群的每一个分支及其生态位。一个物种的生态位是指：一个种群在生态体系中，在时刻空间上所占有的方位及其与有关种群之间的功用联系与效果。判别一个物种分支是不是习气周围的环境，取决于它们吃啥以及啥吃它们，而且需要将它们日子的当地和它们的所作所为看作一个全体体系。
据莆田安福得知，在曩昔的10年中，咱们都被扔进了一个看起来很像生态体系的体系中。曩昔咱们的花费被少量的商业巨子紧紧操控。咱们是被他们捉住的顾客;他们知道咱们是怎样样的，咱们的品位如同也被看穿，所以他们给咱们千人一面的东西。
但是如今，商业巨子被逼进入一个包含着不相同物种的新环境，每一个物种都想要不相同的东西。想想在Gap身上发作的事。几十年来，它都像一只800磅的大猩猩走得那么稳，到了2000年摆布，它却栽进了一个意想不到的深渊里。
Gap在新的环境中跌跌撞撞，变成如今这么，是由于它缺少一个清晰的小众方针顾客定位。
商业巨子之所以无足轻重是由于他们拉住了干流文明的缰绳。但是，我以为干流文明只意味着在那个时刻段刚好这种文明占了优势，它是20世纪中期在少量商业巨子的掌控下才出现的产物。在其鼎盛时期，它是一个不断改变的动态力气，强壮到能够将全部的东西都扫除。最主要的是，它打开了合适咱们的中心商场。
但是在以后的几十年中，中心商场很快消亡，巨子们因而遭到重创，从此再也没有恢复。一方面，商业巨子没有足够大到能操控全部生态体系，别的一个方面，他们并没有足够的谦卑或许说充沛集中注意力去了解自个范畴的顾客需要。就像Gap，它现已沦陷在中心商场了：虽然为咱们所熟知，但没有人真正喜爱它。
这么的商业巨子竭尽所能习气新的环境，为此进行了殊死反抗，例如：一些巨子希望坚持出产合适全部人的全部产品，以此来扩大自个;一些巨子招聘“猎酷族”，让这些“猎酷族”使用火力十足的“武.器”和奇妙的“圈套”寻觅、定位顾客的各种习气;更具冒险精力的，则从地下艺术家身上获取创意，追逐传统意义上与干流文明敌对的亚文明花费。
据莆田安福了解，到目前为止，成果有好有坏。但至少有一点是清晰了，为了满意顾客的不相同需要而将这些顾客细分成不相同类型，其研讨成果并不是一向精确的，而且这种方法并不是像其从业者所说的那样一向能起效果;一起，它也让中心商场看起来并不那么招引人了。
事实证明，越巨大的生态体系，越有也许激增新的物种，包含多元化的
植物和蓬勃开展的动物
坦白地说，2000年Gap刚刚开端为失掉中心商场而苦苦挣扎的时分，我被一家商业巨子招聘，为它工作。不仅仅如此，我也是纽约公司大力差遣的、以期帮它寻求一笔横财的潮流趋势研讨者之一。
和许多人相同，我进入这些商业巨子安排里，协助他们非常好地了解顾客。我的职务称谓是“未来学研讨者”，但这只是我责任的很小一部分。更多的时分，我需要以不相同的方法发掘顾客数据，以期猜测他们在不久的将来的做法。
尽人皆知，商业巨子们必定需要像我这么的人。他们现已不再了解他们的顾客了。他们的做法就像天然学家，天然学家遇到这种状况通常是将研讨对象放在显微镜下，更细心地调查它的特性，断定其物种以及其包含的亚物种，然后制定他们的下一步方案。
事实证明，越巨大的生态体系，越有也许激增新的物种，包含多元化的植物和蓬勃开展的动物。当咱们的环境变得更多元化，接下来的论题就是咱们的饮食了。咱们的新日子洋溢着异域情调的细节，咱们靠拢在一同去寻觅这些细节。新的环境为咱们供给的和大公司所能给咱们供给的是不相同的，但明显新的环境好多了;在私家的沙龙中，许多人以将自个界说为游离于干流以外的人群而感到自豪。以这么或那样的方法，咱们又聚在一同了。
要在新的局势中生存下来，你不仅仅应当习气环境，还应当变成最习气环境的生物。更主要的是，这取决于你要寻觅到给你强烈感觉的东西，而且开展它。