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年轻人遁入“洞门”，Crocs成最大赢家？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2023年07月30日

 与过去寻求精美、奢华的潮流不同，近年来，群众越来越多地拥抱起了更***安闲、舒适得体的生活方式。

  上一年10月，CEO品牌调查从前发文梳理新兴时髦单品，其间之一就有穿戴舒适但又不失特性化表达的拖鞋。今夏，由拖鞋***的时髦热潮延续，从居家休闲场景进一步辐射职场秀场，“丑萌”的洞洞鞋更是成为年青一代的心头好。而在“洞门”之下，Crocs（需求面积：30-70平方米、代表项目：北京世纪金源购物中心，武汉荟聚购物中心等）无疑是最值得重视的品牌之一。

  让人“真香”的丑鞋

  “这个世界上只有两种人，一种是穿过洞洞鞋的人，另一种是没穿过洞洞鞋的人，没有只穿一次洞洞鞋的人。”穿上洞洞鞋，成为它的追随者，年青人接连涌入“洞门”。

  作为洞洞鞋开山祖师，美国鞋履品牌Crocs是最广为人知的品牌。2002年，Crocs以轻便的EVA资料和创新的一体成型结构打造了其***产品——classic clog经典洞洞鞋，为拖鞋范畴带来一场「舒适革命」。

  从此之后，「洞洞鞋」就成了Crocs***代表性的规划，凭仗舒适实用收获了大批粉丝。仅用4年时刻，Crocs就于2006年在美国纳斯达克上市，融资2亿美元，成为其时鞋类品牌史上***的一同IPO。招股书亦显现，上市前的4年中，Crocs现已赚了8亿美元。

  不过Crocs的开展之路也并非一帆风顺。其间，Crocs公司阅历了一段开展的低迷韶光，直到2014年启动品牌转型计划今后，才慢慢回归群众视界。尤其在疫情之下，重视舒适型消费的趋势使得Crocs迎来新热潮。

  产品方面，Crocs在沿袭经典的同时，亦不断在样式和规划上移风易俗，展现百变的风格。在经典款之外，Crocs还推出了Mega Crush Clog光轮洞洞鞋、Platform Clog云朵洞洞鞋鞋、Crush Clog泡芙洞洞鞋、Dylan Clog板栗洞洞鞋、Classic Cozzzy Sandal经典毛毛拖等鞋款，从跟高、颜色到风格，可以适配不同的场景和时节。

  到现在，Crocs的出售范围已覆盖全球85个国家和地区，累计出售超8.5亿双鞋。别的从成绩体现来看，这双“丑鞋”近年来也继续令人“真香”。

  自2018年以来，Crocs已连续五年保持两位数的增加。2022年全年，Crocs公司出售额大涨53.67%至35.55亿美元，创历史新高，中心品牌Crocs营收同比大涨14.9%至27亿美元。

  本年一季度，Crocs公司收入同比增加33.9%至8.84亿美元，中心品牌Crocs贡献了6.49亿美元，同比增加19%。受此影响，Crocs公司还上调了2023年全年成绩预期，估计2023财年将录得总收入39.45-40.45亿美元。

  构思叠加踩中时髦节拍

  虽然Crocs凭仗舒适的穿戴体验征服了不少顾客，但时髦界围绕着“洞洞鞋”的美丑争议从未停止过。Crocs也大方接纳各方声响，将「Ugly is Beautiful」当作宣传口号，传递品牌独特特性，激起顾客共识。当然，Crocs也在尽力满意用户关于时髦以及特性更高需求。

  ***效应、名人效应，可以说是Crocs近年来迈入时髦界的重要抓手，其以丰富的联名体系革新「洞洞鞋」形象，让具有时髦、盛行风格的产品走入更多年青人视界。

  从合作对象来看，Crocs的联名可以概括为几种类型：

  其一是包括奢华品牌、规划师品牌、街头潮牌等在内的时髦潮流类联名。这类联名产品往往定价不菲，并且可以招引极大的重视度，可以很好地向顾客传递“穿Crocs也可以是时髦的、潮流的、有范儿”这样的认知。

  例如，Crocs与奢华品品牌Balenciaga联名，推出过高跟洞洞鞋、厚底洞洞鞋等抢手产品；和日本潮流品牌Beams合作，为洞洞鞋加入流苏、串珠等时髦趣味元素；牵手我国时装规划师上官喆，打造了带有可拆卸鞋套的Crocs Clog……

  其二是各范畴的群众消费类品牌联名。这类联名产品贴近群众日常生活，但极富构思和趣味，可以很好地打开国民认知度。

  例如，Crocs与便利店品牌7-Eleven进行联名，以便利店配色为构思一口气推出了4款产品；与快餐巨子肯德基KFC推出的联名鞋，变成了肯德基炸鸡桶的样子，并配上了可拆卸的仿真小鸡腿。

  其三则是游戏、动漫等多范畴的高热度IP。这类联名产品可以有效打破不同的顾客圈层，激起顾客对联名款自动进行二次传达，增加品牌流量。

  例如，Crocs打破次元壁，联动手游「******」中抢手英豪小乔、蔡文姬、孙悟空、鲁班七号和梦奇推出“天然生成***”系列战靴；与潮玩品牌泡泡玛特以大热IP——CRYBABY的巡游系列为规划主题，共同打造印有游乐园「大转盘」的条纹图案的经典克骆格洞洞鞋。

  于Crocs而言，继续且稳定的联名节奏，不只是其对鸿沟的探索和打破，更可以让顾客保持期待然后收获惊喜。

  当然，可以在“毛坯”洞洞鞋上发挥想象力和创造力的不但有Crocs自身或是联名同伴，还有一般顾客。

  「Jibbitz智必星」，用于装修洞洞鞋鞋面的配件，网友们更多将其称之为“鞋花”。据了解，一双Crocs鞋可以放置20余只智必星，加上自由组合的玩法，原本单一的洞洞鞋成了年青顾客显示特性审美和情绪的“新战场”。

  在Crocs官方出售途径上，单只智必星价格在28至45元不等，5件套则在88元至148元不等。样式上，也由最初的简单图形不断升级迭代为有了更多构思细节的立体饰物，并且相同玩转联名玩法，与迪士尼、宝可梦、泡泡玛特等都推出了相应主题的智必星饰物。

  多样的配饰为年青人打造自己的专属DIY鞋履、显示特性带来更为丰富的空间，这样的二创进程踩中了Z代代张扬特性、表达自我的需求，也有助于洞洞鞋继续触达年青人群。

  能在热潮中奔跑多久？

  明显，洞门人规模的扩张，让Crocs支棱起来了。

  值得重视的是，“加快布局亚洲商场”已是Crocs明确提出的战略行动之一，方针是要在2026年完成亚洲商场出售额占比达25%。

  我国这颇具潜力的商场作为其战略布局中的重要一环，Crocs正在通过多维度的探索和尝试，继续走进国内年青顾客视界。

  在途径布局方面，现在品牌已在上海、北京、广州、深圳、南京等多个城市设有数十家直营门店，同时还有百余家经销商店肆分布于各个城市。6月中旬，Crocs还在上海浦东世纪汇广场开出了上海***的能量中心店，整体规划承袭了品牌亮堂简洁的风格，以简约线条、缤纷色彩元素，诠释品牌「天然生成安闲」的情绪。
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  同时，Crocs还活跃通过明星效应破圈。2020年以来，品牌先后官宣了杨幂、欧阳娜娜、白敬亭、周雨彤等本土明星的合作，透过他们在年青消费集体里的深厚粉丝基础，触达更多用户，占据消费心智。

  据Crocs本年***季度财报显现，Crocs品牌在亚太地区收入达1.4亿美元，同比增加46.1%，超过了同期北美和EMEALA（欧洲、中东、非洲和拉丁美洲）地区的增加率。其间，我国商场的收入增加超过了110%。

  虽然如此，在永远不缺低价平替的我国商场，Crocs的生意想要持久可继续，还是要面对一些阻碍。

  比方，顾客对Crocs的忠诚度仍不算高，大量涌现的仿照者、山寨者，正在蚕食着Crocs的商场份额。

  现在，斯凯奇、迪卡侬、回力等品牌都下场推出了自己的洞洞鞋产品，价格上要比Crocs低上不少。虽然Crocs官方一再宣称，这些产品不会像正版Croslite资料那样具有柔软防滑、透气防臭的功能，但这好像并不影响顾客购买性价比更高的仿品。别的在电商平台上，不只洞洞鞋有平替，就连“鞋花”也可以***找到平替。

  因而关于Crocs来说，要做我国人的生意，需求考虑到我国商场顾客的多样性，从用户心思出发，以更多创新行动进步现有用户黏性、激活潜在用户。

  Tips：因为洞洞鞋材质较软、易变形，与扶梯梯级产生的摩擦力大，因而尽量不要穿洞洞鞋乘坐自动扶梯。




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