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可持续时尚理念打造三里屯潮流地标，胖虎如何用超级旗舰店构建品牌影响力？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年11月14日

经过现场看望这家在北京潮人打卡地标开店的集合大店，并与胖虎开创人马成的交流，新消费智库愈加深度理解了胖虎品牌的初心与终局。在今天这篇文章中，咱们将会带你考虑几件事：

  1.为什么重回线下开店会是二手潮流奢侈品店必经之路？

  2.二手奢侈品店未来终局究竟是什么？

  3.胖虎开店布局究竟是怎样的考虑？胖虎未来进化之路又是什么？

  寸土寸金的三里屯，胖虎究竟给潮人带来了一个什么时髦新地标？

  胖虎这家旗舰店坐落北京最为中心商业地段三里屯通盈中心，对面便是潮流之地三里屯邃古里，从地理位置而言，这就为胖虎的品牌定位做好了十分激烈的信赖背书。
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  奢侈品消费中心着重两件事：品牌和体会感。这在胖虎这家旗舰店规划中处处可以得以体现。一个体会这个词汇可以很好的拆解到门店规划的理念中，一个好的品牌门店是好产品+好服务+好体会，咱们一个个来说。

  咱们先看门店的视觉体会。

  二手奢侈品店自有其规划内核，放眼店内，几大主题区域构思满分，中古与时髦潮流完 美交融，既有摆放300只以上经典款LV充溢科技感和机械感的LV老花塔、浪漫又不失豪华的“一见钟情”爱马仕金库门、由200只专柜断货王爱马仕包包组成的梦幻艳丽爱马仕彩虹墙、2000只爆款香奈儿组成的复古高雅香奈儿墙，有充溢贩子生活气息的街道 场景，更有摆满超级联名IP潮玩的艺术潮玩区。

  咱们再来看门店的陈设体会。

  陈设体会是与供应链和陈设逻辑息息相关的，陈设处理的是用户购买的榜首触点，先后展现代表着门店隐含逻辑，是品牌一种最无声无息的信息扶引与表达。

  胖虎这家旗舰店的陈设显着选用的是密布陈设的方法。二手奢侈品根底底层需求是真货，进一步的需求是丰厚。用最通俗的表达是，怎么做到人无我有，人有我独。他人没有的我有，他人有的我独 家，没有丰厚供应链积累以及在上游的收品，控品才能，是无法在终端旗舰店做到密布与丰厚陈设的。

  在造访中新消费智库发现了胖虎二奢陈设的第二个秘诀，即以逛为中心的规划考虑逻辑。传统的零售业态逻辑是以产品功率为中心，更着重直觉体系，以及以处理问题为中心的考虑模型。

  而新零售更着重用户的停留时长，以及在逛的特点中，让用户发生更大客单购买。一同经过让用沉浸在用户体会中，加深和用户的互动感，让用户对品牌有愈加激烈的对品牌忠诚度与美誉度的认可。

  这就要求品牌在产品规划上要遵循产品内容化的逻辑。让每一个陈设，每个产品都成为用户可以打卡、摄影、出片的元媒体。

  如摆放300只以上经典款LV充溢科技感和机械感的LV老花塔、浪漫又不失豪华的“一见钟情”爱马仕金库门、由200只专柜断货王爱马仕包包组成的梦幻艳丽爱马仕彩虹墙、2000只爆款香奈儿组成的复古高雅香奈儿墙。这些元素的规划，只有一个意图，让用户自动做自传达，做内容传达。

  咱们再来看陈设的第三个秘密：陈设的主题化。

  如与传统二手奢侈品压抑气质，性冷淡的陈设风格相比。胖虎奢侈品陈设显着愈加主题化，时髦化、个性化、温度化。

  在胖虎店内既有经典与复古的系列产品，也有最新的潮流艺术品，处理用户逛的乏味问题，再经过不同区域的陈设主题化，完结用户决策的低损耗，提高用户购买功率。

  咱们终究再来看门店体会规划的终究一个重要环节，怎么和用户互动起来玩起来，让用户觉得风趣有意思。胖虎在门店中引入了抓包娃娃机概念，让用户可以在店里玩起来互动起来。

  往常抓娃娃机的规划体会。榜首是小概率成功事件，第二是娃娃的价值感较低。而胖虎在门店规划上加大了成功概率，并且里面的娃娃规划也被改造为FENDI、LV等经典款包包，一同经过规划更高更大抓到概率，让用户的娱乐性互动性体会得到大大的优化和提高，这便是规划了更多用户发生交互的触点价值。

  前面咱们都说的是门店自身怎么规划体会，规划元媒体，规划互动机制让用户玩起来动起来。在榜首天的试营业盛大开业中，还有两件让我印象深刻的事情。

  榜首件事，经过模特大秀讲述产品故事。

  每一个产品背面，每一个二手产品背面，是链接人的有温度的故事，在模特大秀中，咱们听到了一个个包与人的故事。咱们买二手奢侈品，不但仅仅买了一个简略包包，更是一种新的交际方法，经过购买产品和曾经的主人故事构成连接和互动感，而经过秀这种方法，把一个故事发掘出来，让用户消费故事中，发生对品牌的好感度。我感觉，这种产品故事可以愈加深度，发掘更多好故事，连接更多风趣的魂灵。

  第二件事，开创团队的环保公益与社会价值传达。

  二手奢侈品或者二手潮品，底层是为社会节约资源。经过收回再循环方法，去表达品牌情绪，让新环保时髦与新生活方法构成连接点。“胖虎作为国内闲置奢侈品职业的头部玩家，经过专业判定对二手闲置奢侈品进行价值重估，对接其长时间累积的精准高消费客户群，把完结时髦元素和时髦产品的价值重塑和生命周期连续，正透过其可持续时髦生态圈促进产品重复使用，削减闲置对环境造成的负面影响，从而真实地助力碳中和。

  一个好的品牌，首先是完结其必备的社会价值，其次才是经济与功率价值，毕竟企业中心存在的任务是社会的器官实质是为社会处理问题的。

  胖虎这样的线上渠道

  线下开店逻辑是什么？

  咱们来进一步考虑一个问题，关于一个以线上为中心的渠道而言，为什么要在线下场景中开店。

  关于这个问题的考虑，我以一个旁观者、观察者视角来理一理。咱们先来考虑一下线下店重构的新逻辑。

  我的结论是线上到线下开店的成功概率大于线下开店往线上走的概率，线上的数字化能作为一个有效工具，包含线上用户体系关于规划线下店是更有协助的。

  所以，我由此可以考虑胖虎到线下开店的考虑逻辑是什么了。正如胖虎开创人马成自己所言，门店相关于线上店，有着更强的交互性和实体性，更是一个线上用户在线下的打卡集会空间，经过线下实体的可感知的元素规划，提高用户对胖虎品牌价值感知力和信赖力。

  一个好的品牌，用户的运营永远是重要的，怎么才干和用户互动起来，玩起来是有多种不同的逻辑的。线上即使交互的再好，终究咱们也是需求再回到线下实体物理空间来的。

  由此，我自己得出了自己的三个关于胖虎开设线下店理解的结论：

  榜首，胖虎的旗舰店，是胖虎进一步讲用户故事、用户内容链接起来的场域空间。

  零售里重要的一个概念叫做人货场概念。线上完结人的寻觅和货的销售，胖虎现在链接很多的90后潮流新新人群，是具有十分大的二次变现商业价值，可是单纯线上的卖货体会，是没有办法进一步深度发掘用户价值和二次商业变现空间的。

  经过在线下构建一个玩起来，体会起来，趁便买起来的超级旗舰店空间，就能让潮流人群在空间里互动起来，玩起来，连接起来，乃至可以让用户交际化，社群化。放大用户在买潮品之外的价值。

  第二：经过胖虎的旗舰店开设，可以加强用户信赖感，做到品牌的信赖背书价值。

  旧有的电商零售生态之下，纯线上已经很难让用户感受到品牌的纯价值信赖度。关于二手奢侈品这样需求高信赖价值的潮品时髦品牌而言，寻觅更多品牌背书就显得尤为重要。这可以处理用户买卖价值中的信赖问题，信赖的链接，实体空间的链接显着大于虚拟空间。

  三里屯旗舰店的运营开设，除了为胖虎找到更多的新的销售触点，最 大的价值是进一步提高用户对胖虎品牌的好感度、美誉度、传达度、信赖度。

  第三：经过旗舰店开设，可以有效地提高用户的交际价值，助力胖虎破圈品牌，构建用户自传达体系。

  旗舰店作为一种链接用户的好方法，以及让用户体会的场所，能让用户之间更好互动起来，提高用户和新潮流人群的产品体会满意度。

  前面咱们也说了，胖虎的中心人群便是潮流达人，这群人扩散才能和品牌传达才能是十分强壮的，可是怎么为他们营建一个有传达点的资料空间，使他们的传达有水有源很关键，达人传达才能再强，也需求喂以资料，有了旗舰店这个内容，用户就可以自娱、自乐、自买、自传达和洽闺蜜自逛。

  开了旗舰店的胖虎和二奢工业

  还有哪些想象力？

  在终究，还想带着大家一同考虑一个问题，从线上走到线下，又踩到碳中和与环保风口的胖虎和二奢工业，究竟还有哪些想象力？在我看来，胖虎和二奢的时机窗口期才刚刚开始，伴跟着环保理念深入人心，全部有助于削减资源浪费的工业都会得到巨大的开展，跟着技能赋能零售化和工业数字化的加深，咱们可以有理由信任胖虎和二奢工业链的机遇。

  榜首：工业链头部效应会加快显现。

  谁先完结二手奢侈品工业的品牌化的进程，谁就会先抢占用户的头部品牌心智。二手奢侈品现在依然还有很多不标准，信任，跟着胖虎这样的工业头部公司加快品牌化和资本化，会极大带动工业自身的开展。职业的集聚效应和头部化趋势会愈加显着。

  第二：新中产的精力消费品时机巨大。

  二奢工业链其实仅仅一个切入口，未来新中产和新富人群对精力消费品需求会愈加旺盛，与此正相关联的潮流、潮品工业的二手买卖空间相同巨大，可以经过买卖去切入更多笔直赛道中。

  第三：谁先获得了这个工业里品牌化榜首张门票，谁就会获得成为下一个工业巨头的入场券。

  职业时机巨大，工业刚刚开始，这个阶段的竞争已经需求从朴实价格战竞争阶段，朴实所谓品质保 障阶段进入品牌化、体会化、数据化、个性化阶段。胖虎的旗舰店也仅仅这一个阶段的起步门槛和切入口，咱们信任这个工业的时机窗口期才开始，归于我国自己的奢侈品买卖渠道之路才刚开始。

  第四：由买卖切入到内容社区时机。

  昨日有一笔重磅融资，小红书据说估值到了200亿美金，这便是社区想象力价值。我认为胖虎所处的二手奢侈品赛道相同存在这样的一个新时机，经过切入买卖，再开设线下店，进一步再进入到潮流内容领域，构成一个二手奢侈品的社区闭环之路，如果可以把买卖和内容打通，无疑是极具想象空间的。

  总归，二手奢侈品的想象力空间才刚刚打开，胖虎的巨大时机也才刚刚开始。
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