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2016全球时髦富豪榜我国区第一？海澜之家掌舵人周建平怎么做到的？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月06日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月06日

2016年全球时髦富豪榜已经出炉了，Zara老板Amancio Ortega Gaona无悬念再次登顶，紧随其后的是LV、欧莱雅、NIKE、H&M的大佬们。值得一提的是相较于全球时髦富豪榜的安稳，我国时髦首富的归属却要 “意外”得多——海澜之家掌舵人周建平。


以20亿美元身家排行全球时髦富豪榜第30名并以1亿美元优势压倒森马，周建平变成我国时髦榜新首富。除此之外，第32名为森马开创人邱光和，旧日的我国时髦首富美邦服饰开创人周成建2016年遭受波折现以20亿美元位列全球富豪榜第67名，，安踏体育开创人丁世忠、丁世家朋友各拥20亿美元(第67名)，银泰商业集团开创人沈国军(第58名)、南京新百零售集团母公司、我国归纳公司三胞集团(Sanpower Group Co. Ltd. )开创人袁亚非(第58名)、搜于特开创人马鸿(第78名)、贵人鸟开创人林天福(第83名)等亦有上榜。
在2016年逆势高速扩大的海澜之家
假如你对海澜之家的形象还停留在那个“土酷风”大行其道那你就大错特错了，不久前，英国《金融时报》旗下《出资参阅》关于我国服饰商场发布陈述显现，海澜之家位列我国最受期待休闲装品牌第三名，第一名是周建平三年前扬言要干掉的优衣库。在不少本土服装品牌都在封闭门店，紧缩本钱的时分，周建平却让海澜之家在2016年里新开了972家店，年销量达158亿，他是怎样做到的?
海澜之家2014年借壳凯诺科技上市，随后敏捷扩大。在2016年一片经济低迷、电商侵蚀与关店潮的新闻下，张狂开店。据报导，海澜之家光是前3季就新开972家实体店面，简直是以每个月100家速度生长，营收也超越百亿。截止9月底2016年前三季度，该公司逆势高速扩大近1000间门店至4962门店，总收入约人民币121亿元，净利润24亿元。
海澜之家的创办人周建平在2002年到日本调查时受到启示，挑选做平民化、多款式的量贩服饰，曾说过要跟日本优衣库拚了，可是海澜之家没有自个的工厂，也不规划產品，像是大卖场相同让供货商放货来卖。
近期张狂展店，也是走加盟形式，举例来说，加盟商要缴200万元费用，100万做门市装修和员工训练，但另100万是给海澜之家的押金，却没有办理权，只等着分红，所以加盟者不断增加。加盟主透过这种方法募集很多现金，被陆媒戏称对比像「融资的金融公司」，也因而饱尝质疑。
有媒体谈论：从借壳的地方，海澜之家不管在运营形式仍是资本商场都饱尝质疑，其激进的扩大背面有对赌协议影响和高库存危险。
海澜之家立异的运营形式
总体来说，国内各服装类公司挑选了不一样的运营形式，首要分为以加盟形式为主(以美邦服饰、森马服饰、七匹狼为代表)和以直营形式为主(以卡奴迪路、朗姿股份为代表)。
可是，因为加盟店一切权为加盟商一切，加盟商与品牌商利益并不一致，品牌商对终端门店难以构成有效的管控，在实体途径形象、货品办理、出售数据等方面难以进行一致的掌控，更不用说对终端出售有敏锐的反馈，对花费需要改变做出迅速的反响。“连而不锁”变成普遍现象，一旦职业的景气程度降低，门店扩大的速度进入平缓期，就带来了库存积压等问题，加盟形式的下风便开始逐渐显现，这几年以加盟形式为主的美邦，森马，七匹狼都遇到运营窘境。
国外三大服装品牌优衣库、H&M、ZARA 这三家公司均选用SPA(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel，“自有品牌专业零售商”)形式，其中心是“制作&零售一体化”， 将出产环节外包，重视品牌塑造和终端运营，基本选用直营形式，关于终端出售 途径有较强的掌控才能，供应链和存货办理精细化程度高，对花费需要的改变能 做出迅速的反响。
海澜之家选用轻财物形式运营，公司没有出产环节，门店开设以加盟形式为主，直营店数量极少，出售环节选用代销形式，成功卖出以后再进行尾款的结算。
海澜之家首要选用零售导向的赊购形式，除在货品入库时先付小部分(通常不超越30%)的货款外，货款的付出以零售为导向，联系货品实践出售状况，逐月与供货商结算。因为海澜之家把握了优异的出售途径资本，具有杰出的品牌形象，商品出售状况杰出，供货商给予公司较好的信誉支撑。
零售导向的赊购形式减少了海澜之家收购环节的资金占用，进一步推进了海澜之家的低本钱扩大。因为海澜之家操控了出售途径资本和品牌，在零售环节完成高性价比出售。海澜之家的收购形式，供货商的利益与海澜之家的利益紧密联系，结成了利益共同体，海澜之家可以充沛使用供货商的服装出产资本。
因而，海澜之家具有立异性的运营形式 充沛结合了全部产业链的资本，供货商、加盟商和海澜之家的利益均与商品的最终出售直接挂钩，产业链各方在承当有限危险的状况下，以零售为导向建立了协作共赢的联系，一切的资本都配置于推进商品完成最终出售上，各司其职、各获其利、共同发展，构成产业链的良性循环。
其实海澜之家的运营形式说白了，是使用加盟商的资金租店，使用供货商的出产资本出产商品(只预付一部分款)，自个输出运营和办理及结算渠道，是一种空手套白狼的商业形式操作，其最为主要可以成功的要素在于，公司的运营办理渠道及出售才能可以迅速将商品出售出去，然后完成供货商和加盟商的正反馈，无疑，在服装范畴，海澜之家成功了，而在服装范畴海澜之家挑选了男装范畴也是其这个形式可以成功的一个关健因素，这也就不难解说海澜之家在2016年度逆势而上的亮眼体现，而其掌舵人周建平也身价大涨，一举登上2016全球时髦富豪榜我国区第一。
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